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????作者: 周展宏

????中國(guó)建筑工程總公司（以下簡(jiǎn)稱“中建”）能成為下一個(gè)中國(guó)的世界 500 強(qiáng)公司嗎？對(duì)于中建總經(jīng)理孫文杰而言，這基本上沒(méi)有什么懸念，因?yàn)橹薪?2003 年收入達(dá) 756 億元，今年中建的增長(zhǎng)率只要達(dá)到 20%，就可以越過(guò)了《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)約 900 億元的門檻。自 2001 年孫上任以來(lái)，中建每年的增長(zhǎng)都超過(guò) 20%，今年上半年的收入為 429 億，比去年同期增長(zhǎng)了 25%。“今年如果不發(fā)生像非典之類的特殊事情，我們就能達(dá)到世界 500 強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)?！睂O文杰如是說(shuō)。

????與以前中國(guó)絕大多數(shù)的 500 強(qiáng)公司不同，中建來(lái)自海外的收入超過(guò)了 20%，50% 以上的利潤(rùn)來(lái)自海外業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)也是孫文杰的驕傲。他曾經(jīng)是中建下屬的香港上市公司中國(guó)海外集團(tuán)的董事長(zhǎng)，在香港工作了 20 年，一手建立了中建在香港的業(yè)務(wù)，目前香港是中建最大、最穩(wěn)定的海外收入來(lái)源。從香港回到北京擔(dān)任總經(jīng)理之后，孫文杰提出了在 2010 年以前實(shí)現(xiàn)“一最兩跨”的發(fā)展目標(biāo)，“兩跨”是跨入世界 500 強(qiáng)和國(guó)際 10 大承包商之列，“一最”即成為最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的建筑集團(tuán)。孫文杰尤其重視成為國(guó)際 10 大承包商，因?yàn)榻ㄖ谥袊?guó)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，利潤(rùn)率極低，而且還面臨著拖欠施工款的風(fēng)險(xiǎn)，而國(guó)際業(yè)務(wù)不僅利潤(rùn)率高，而且施工回款風(fēng)險(xiǎn)也低。

????作為中國(guó)最大的國(guó)有建筑商，中建的海外業(yè)務(wù)拓展一開始便與中國(guó)的外交政策有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，其主要海外業(yè)務(wù)是為中國(guó)政府在海外修建使、領(lǐng)館以及中國(guó)政府對(duì)第三世界國(guó)家的經(jīng)濟(jì)援助工程。與政府聯(lián)系的緊密性，從中建總部中建大廈坐落在北京三里河路就可以看出端倪，因?yàn)槠浔泵姹闶侵袊?guó)建設(shè)部的辦公大樓，事實(shí)上，以前中建就在建設(shè)部辦公樓內(nèi)辦公，至今在建設(shè)部辦公樓里仍然有中建的辦公室。正是因?yàn)榕c政府緊密合作，中建迅速在 160 多個(gè)國(guó)家建立了營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，但多數(shù)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)并不能貢獻(xiàn)利潤(rùn)。中建將這種海外經(jīng)營(yíng)稱為“外交布局”。孫文杰上任之后，決定改“外交布局” 為“商業(yè)布局”，對(duì)海外經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行梳理整合，關(guān)閉了不能貢獻(xiàn)利潤(rùn)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)培育一些亮點(diǎn)市場(chǎng)，如阿爾及利亞、新加坡和港澳等市場(chǎng)，并且力圖在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)有所突破。

????孫文杰的策略取得了不小的成績(jī)。去年，中建在紐約接到了一個(gè)引人注目的建筑工程──建造 1.9 億美元的萬(wàn)豪酒店，該項(xiàng)目被視為中建進(jìn)入美國(guó)主流建筑市場(chǎng)的標(biāo)志。最近，中建還在競(jìng)爭(zhēng)一些更大的建筑工程，如 10 億美元的紐約聯(lián)合國(guó)總部大樓翻修工程。進(jìn)入美國(guó)主流市場(chǎng)對(duì)中建的國(guó)際化來(lái)說(shuō)意義十分重大，因?yàn)楝F(xiàn)在乃至在可見(jiàn)的未來(lái)，美國(guó)仍然是建筑市場(chǎng)容量最大的國(guó)家，美國(guó)建筑業(yè)投資總額占北美市場(chǎng)的 90% 左右，占全球建筑業(yè)投資總額約 20%。

????另外，有點(diǎn)出人意料的是，中建在經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的阿爾及利亞的活多得忙不過(guò)來(lái)。孫文杰告訴財(cái)富（中文版），中建在阿修建的高質(zhì)量建筑為其贏得了極高的聲譽(yù)。例如，去年阿爾及利亞發(fā)生強(qiáng)烈地震，而中建修建的建筑都經(jīng)受了考驗(yàn)，無(wú)一發(fā)生整體倒塌。當(dāng)然，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕ㄖ靖?jìng)爭(zhēng)力較差，而上世紀(jì) 80 年代末和 90 年代初的政治動(dòng)亂又使許多外國(guó)的建筑公司都退出了阿爾及利亞，也讓中建獲得了鶴立雞群的優(yōu)勢(shì)。中建在阿爾及利亞遇到的最大困難是人手不夠，當(dāng)?shù)卣泄け容^難，中國(guó)勞工又不愿意去，因此雖然有很多工程要交給中建，但是中建不敢接?！澳壳凹s有 1 萬(wàn)名工程師和工人在阿爾及利亞，如果再增加 1 萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額肯定翻番?！睂O文杰說(shuō)道。在新加坡，中建遇到的問(wèn)題也一樣，就是缺少勞工，雖然現(xiàn)在中建已經(jīng)向新加坡派了 3,000 多名勞工。

????盡管海外業(yè)務(wù)是中建最重要的利潤(rùn)來(lái)源，但卻不是孫文杰最關(guān)心的業(yè)務(wù)，他認(rèn)為管理海外業(yè)務(wù)雖然會(huì)遇到政治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，但是相對(duì)簡(jiǎn)單，只要派個(gè)得力的人，給他一個(gè)目標(biāo)，讓他去經(jīng)營(yíng)就可以了，而中建的公司化和法治才是擺在孫文杰面前最大的難題。

????2001 年回到北京的孫文杰發(fā)現(xiàn)他的責(zé)任遠(yuǎn)不是經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)那么簡(jiǎn)單，作為一家老牌的國(guó)有企業(yè)，中建的員工不能辭退，而下屬的一些虧損的公司也不能破產(chǎn)。雖然對(duì)困難孫文杰有一定的心理準(zhǔn)備，但沒(méi)有想到會(huì)面臨如此大的挑戰(zhàn)，他說(shuō): “如果當(dāng)時(shí)我意識(shí)到回到總部這么難的話，可能早就打退堂鼓了?！?/p>

????孫文杰屬于喜歡迎難而上的人，于是他在中建開始了義無(wú)返顧的變革。他提出“結(jié)構(gòu)公司化”的措施，大力推進(jìn)“裁短管理鏈條、整合同級(jí)企業(yè)”。例如，在國(guó)內(nèi)，通過(guò)對(duì)同城分公司的整合，對(duì)異地沒(méi)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)出能力的分公司的關(guān)閉、托管和歇業(yè)，以及改海外經(jīng)營(yíng)的“外交布局”為“商業(yè)布局”，中建已經(jīng)削減了 700 多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，年節(jié)約管理費(fèi)達(dá) 1.7 億元。另外，孫文杰還在中建全系統(tǒng)組織優(yōu)勢(shì)企業(yè)重點(diǎn)突圍，如中建整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)，組建了國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)一體化的“中建國(guó)際建設(shè)公司”，同時(shí)整合國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)地產(chǎn)和承包業(yè)資源，并引進(jìn)外資組建了“中海地產(chǎn)股份有限公司”、“中建三局工程建設(shè)股份公司”、“中建保華工程建設(shè)股份公司”等公司?！爸攸c(diǎn)突圍”使這些公司都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)多元化，建立了規(guī)范的現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)，也促使它們的業(yè)績(jī)大幅提升。例如，去年中建國(guó)際建設(shè)公司的合同額、營(yíng)業(yè)額以及利潤(rùn)分別增長(zhǎng)了 91%、68% 和 88%。孫文杰認(rèn)為，國(guó)有企業(yè)最大的問(wèn)題在于它們不是真正的公司，公司治理結(jié)構(gòu)很不完善，企業(yè)決策不是一個(gè)人說(shuō)了算就是沒(méi)有人說(shuō)了算，他對(duì)正在修訂的《公司法》改變國(guó)有企業(yè)治理現(xiàn)狀寄予了厚望，而他目前在中建所做的改革仍然只是局部?jī)?yōu)化而已。

????孫文杰的管理理念是法治。他認(rèn)為，法治雖然犧牲了一定的速度，但是保證了不發(fā)生大的錯(cuò)誤，而人治可能在某一個(gè)時(shí)段發(fā)展很快，但卻隱藏著發(fā)生大錯(cuò)誤的可能。在中國(guó)海外集團(tuán)工作時(shí)，孫文杰規(guī)定，重大決策都要經(jīng)過(guò)討論，如購(gòu)買土地的決策由總經(jīng)理和兩個(gè)副總一起討論決定，而當(dāng)定分包商的時(shí)候，總經(jīng)理則不參加。這種體制保證了不大容易發(fā)生腐敗，因?yàn)榭偨?jīng)理不參與選擇分包商，就可以監(jiān)督下屬，而購(gòu)地決策也不是由總經(jīng)理一個(gè)人說(shuō)了算?！半m然是一個(gè)小小的變化，但決策的人、執(zhí)行的人和監(jiān)督的人分開了，情況就大不一樣了。”孫文杰說(shuō)?，F(xiàn)在，孫文杰在中建也大力推進(jìn)法治，制定了不少規(guī)章制度。作為中建的總經(jīng)理，他自嘲說(shuō)自己既是中建最有權(quán)的人，同時(shí)又是最沒(méi)有權(quán)的人，因?yàn)樗械氖露家凑罩贫绒k。例如，星期日用車，孫文杰自己并不能定，必需向辦公室主任申請(qǐng)。今年 58 歲的孫文杰每天 8 點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)上班，本來(lái)因?yàn)槟昙o(jì)有點(diǎn)大，晚上應(yīng)酬又多，他想晚點(diǎn)上班，但最終他也沒(méi)有給自己格外“開恩”?！爸贫热绱?，我也不能違反呀！”孫文杰說(shuō)。

????中建制定的發(fā)展目標(biāo)是在 2010 年進(jìn)入世界 500 強(qiáng)，而且目前孫文杰絲毫也沒(méi)有改變這個(gè)計(jì)劃的意思。他希望中建講效益、講質(zhì)量、講管理，在此基礎(chǔ)上順其自然地進(jìn)入《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)，而不是“虛胖”著進(jìn)入。