????作者：Todd Woody

????對于長期效力于澳大利亞綠色和平組織的活動(dòng)家丹尼?肯尼迪（Danny Kennedy）而言，該環(huán)境組織最令人難忘的一項(xiàng)舉動(dòng)就是悉尼團(tuán)隊(duì)爬上總理家的屋頂，安裝太陽能板，以抗議政府偏好煤炭而輕視可再生能源的做法。（注：不要在白宮使用這一招。）

????最近，重視環(huán)保的新任總理上臺(tái)，而肯尼迪身在加利福尼亞，正忙于一家新成立的太陽能公司。該公司按照戴爾公司（Dell）銷售個(gè)人電腦的方式來經(jīng)營它的太陽能業(yè)務(wù)，旨在減少花在屋頂上的時(shí)間，即實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的數(shù)字化，從而削減成本，開拓市場。

????在屋頂上安裝光電板依舊是勞動(dòng)力密集型的小規(guī)模經(jīng)營，還要不時(shí)拜訪客戶家里，做推銷，量屋頂，根據(jù)客戶要求設(shè)計(jì)系統(tǒng)。在上周二地球日正式開業(yè)的Sungevity公司將在線處理以上業(yè)務(wù)。

????在公司網(wǎng)站上輸入你的地址，衛(wèi)星圖像軟件將聚焦在你家，Sungevity獨(dú)有的計(jì)算程序?qū)⒂?jì)算屋頂?shù)木S度——如房屋傾斜度和方位——同時(shí)還將為你計(jì)算投資回報(bào)。一旦下了訂單，五件預(yù)先包裝好的太陽能面板的其中一件現(xiàn)貨就被遞送到顧客家門口，同時(shí)安裝小組將前往預(yù)定地址。數(shù)據(jù)庫檢索出當(dāng)?shù)氐臉菦r和許可要求，將必要的表格發(fā)送給業(yè)主簽字，并且向安裝人員發(fā)出信息，說明當(dāng)?shù)靥柲苊姘宓挠嘘P(guān)規(guī)定。

????“這改變了游戲規(guī)則，”肯尼迪這樣說道。這位37歲的Sungevity公司合伙人去年離開了綠色和平組織，從悉尼搬到了伯克利。（爆料：肯尼迪的幾個(gè)孩子和作者的兒子上同一所小學(xué)。）

????肯尼迪和他的合伙人已經(jīng)從包括德國太陽能巨頭Solon，及女星凱特?布蘭切特（Cate Blanchett）等投資者手中募集了270萬美元?！拔覀兊募夹g(shù)具有的計(jì)算能力涵蓋整個(gè)城市，并能計(jì)算出屋頂空間的太陽能潛在能量?！?將在財(cái)富頭腦風(fēng)暴綠色會(huì)議上發(fā)表演講的肯尼迪又說道，“這就是我們的秘密武器，足以令人瞠目結(jié)舌?！?/p>

????太陽能投資商MMA可再生能源公司的一位高管喬?卡斯特內(nèi)（Joe Kastner）說道：“如果你做很多的實(shí)地工作，會(huì)花掉一大部分成本。能使項(xiàng)目更加有效，以及減少前期成本的做法總是好的?！彼€說道，Sungevity公司可能會(huì)吸引大量潛在顧客，因?yàn)樗麄兞?xí)慣于在線安排生活，而且討厭上門推銷太陽能產(chǎn)品和在家等待服務(wù)人員?！拔揖秃芟矚g盡量在互聯(lián)網(wǎng)上做事，”卡斯特內(nèi)說道，“這顯然很有市場?！?/p>

????Sungevity公司將和工會(huì)一起合作，培訓(xùn)電工和其他的承包商，而并不是自己雇用安裝人員。這樣做能夠充分利用當(dāng)?shù)厥袌鲋械木G領(lǐng)工人群體?！耙惭b一百萬個(gè)太陽能屋頂任重而道遠(yuǎn)”，肯尼迪談到加州的太陽能目標(biāo)時(shí)這樣說道，“[太陽能面板]的供應(yīng)不是大問題，真正的問題是勞動(dòng)力——這是限制太陽能工業(yè)增長的因素?！?/p>

????離帕尼斯小舍不遠(yuǎn)的街道就是該公司在伯克利市的辦公室地址，在那兒，肯尼迪和董事會(huì)成員、太陽能經(jīng)濟(jì)學(xué)專家安德魯?百奇（Andrew Birch）正在瀏覽Sungevity系統(tǒng)的現(xiàn)場演示樣片。在大約十五分鐘時(shí)間內(nèi)，銷售人員通過推銷和訂購流程成功獲取潛在客戶，而在后端，咨詢師應(yīng)用軟件工具來估算房頂。大約一天之內(nèi)，公司會(huì)發(fā)給顧客一封電子郵件，說明不同款式的可選太陽能面板以及相關(guān)的投資回報(bào)情況?？夏岬险f：“原先，太陽能安裝人員得花兩周的時(shí)間走完以上流程?！?/p>

????當(dāng)然，一旦現(xiàn)實(shí)中大量定單一齊涌至的時(shí)候，這種流程是否能夠順利運(yùn)轉(zhuǎn)還有待觀察。當(dāng)百奇輸入我在伯克利的住址時(shí)，該系統(tǒng)的局限性就顯而易見：照片顯示出一棵茂盛的日本楓樹擋住了我的屋頂，除非這棵樹在一年半以前被移走，否則，就完全排除了在屋頂安裝太陽能面板的可能性。肯尼迪意識到像伯克利這樣多樹的城市，鱗次櫛比的房屋錯(cuò)落而建，屋頂?shù)姆侩H線造成了不少麻煩。然而，Sungevity公司的目標(biāo)市場是美國中部的市郊，那里的房屋建造得十分寬敞，方方正正。

????對于該公司潛在的競爭對手——坐落在加州福斯特市的太陽城公司（SolarCity）而言，這一點(diǎn)也沒有關(guān)系。這家太陽能安裝公司受到貝寶（Paypal）的合伙創(chuàng)建人，Tesla汽車董事會(huì)主席艾龍?馬斯克（Elon Musk）的全力支持。“他們的技術(shù)對于統(tǒng)一規(guī)格的板屋很適用——那也就占我們生意的2%”，太陽城的首席執(zhí)行官林登?里夫（Lyndon Rive）說道，“我們的市場主要面向更多花樣翻新的房屋和已建成小區(qū)中的現(xiàn)有房屋，它們希望使用太陽能?！?/p>

????“像Sungevity這樣的公司進(jìn)入市場，我非常歡迎，”他又說道，“他們正在大力推進(jìn)創(chuàng)新，而至關(guān)重要的是廣泛推廣太陽能。”

????Sungevity公司的建立正逢一些公共設(shè)施公司，如南加州愛迪生公司（Southern California Edison）以及美國太平洋燃?xì)夂碗娏荆≒G&E）聯(lián)手科技巨頭谷歌（Google）等大力推廣太陽能的使用。

????位于舊金山的太陽能安裝公司Sun Run總裁納特?克萊默（Nat Kreamer）認(rèn)為Sungevity公司將太陽能行業(yè)數(shù)字化的做法是很有價(jià)值的，但是它應(yīng)該注重安裝過程，這樣才能真正削減成本。“一旦你明白如何測量客戶的系統(tǒng)，那么問題就轉(zhuǎn)為你的安裝速度了。”他說道。

????安裝成本大約占太陽能系統(tǒng)成本的一半，像Akeena Solar太陽能安裝公司開發(fā)了一種內(nèi)含線路和其他部件的太陽能面板，以最大程度減少安裝的時(shí)間。

????Sungevity公司的重點(diǎn)不是免除客戶全部的電費(fèi)，而是像Sun Run公司一樣推廣“混合房屋”——銷售體積小、價(jià)格便宜的太陽能系統(tǒng)，從而提供部分的家庭用電需求，畢竟從電力公司購電往往十分昂貴。

????例如，退稅之后，在北加州的四居室房頂上上安裝一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的Sungevity太陽能面板成本只需21000美元；如果系統(tǒng)使用壽命為25年，那么預(yù)期投資回報(bào)率為13%。

????“我們銷售的是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的資產(chǎn)，”肯尼迪說，“不僅僅是以此來實(shí)現(xiàn)環(huán)保。”