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????由于“一日一購(gòu)”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和私人購(gòu)物網(wǎng)站日益盛行，在線(xiàn)零售業(yè)再次火了起來(lái)。那么，誰(shuí)是科技投資者最新的追捧對(duì)象？答案是家居裝飾網(wǎng)站One Kings Lane。該網(wǎng)站日前宣布獲得2300萬(wàn)美元的第二輪投資。投資方不僅包括凱鵬華盈（Kleiner Perkins Caufield and Byers）、Greylock Partners、First Round Capital和TriplePoint Capital，還包括LinkedIn網(wǎng)站創(chuàng)始人里德?霍夫曼和谷歌（Google）副總裁瑪麗莎?梅耶爾等著名天使投資人。

????同Groupon和高級(jí)時(shí)裝銷(xiāo)售網(wǎng)站Gilt Groupe類(lèi)似，One Kings Lane借著互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的潮流，將目光瞄準(zhǔn)了家具和家居用品。蘇珊?費(fèi)爾德曼和艾莉森?平克斯（她的丈夫馬克是在線(xiàn)游戲公司Zynga的首席執(zhí)行官）在2009年初創(chuàng)建了該網(wǎng)站。One Kings Lane致力于向消費(fèi)者介紹他們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的家具制造商，因?yàn)楹笳咄鶅H通過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)師和專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售，所以消費(fèi)者通常很難接觸到其產(chǎn)品。和Gilt Groupe一樣，One Kings Lane以折扣價(jià)限時(shí)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品，交易通常只持續(xù)幾天。

????One Kings Lane的總部位于舊金山，雖然公司名字聽(tīng)起來(lái)像間小精品店（這個(gè)生造的名字旨在反映古典和現(xiàn)代的結(jié)合），但該公司絕不甘于只做一家小眾精品在線(xiàn)商店。作為公司創(chuàng)始人之一的費(fèi)爾德曼有時(shí)尚業(yè)銷(xiāo)售背景，而另一位創(chuàng)始人平克斯則曾在《時(shí)尚家居》（Elle Décor）的出版商樺榭菲力柏契（Hachette Filipacchi）負(fù)責(zé)數(shù)字業(yè)務(wù)拓展。雖然兩人拒絕透露銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不過(guò)她們表示公司2010年收益增長(zhǎng)了500%。去年6月，他們聘請(qǐng)了道格?馬克擔(dān)任公司首席執(zhí)行官，后者曾在Adobe負(fù)責(zé)Photoshop和Flash視頻業(yè)務(wù)。

????同時(shí)，馬克還是一位新創(chuàng)企業(yè)家。他是Goodhome.com和Scene7的聯(lián)合創(chuàng)始人，前者是第一批家居網(wǎng)站，而后者是一家電子商務(wù)虛擬化軟件供應(yīng)商，于2007年被Adobe收購(gòu)。

????馬克現(xiàn)年41歲，憑借他的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在硅谷任何公司找個(gè)工作都絕非難事。他表示自己是被One Kings Lane的忠實(shí)客戶(hù)群吸引來(lái)的——該網(wǎng)站80%的月銷(xiāo)售額來(lái)自回頭客，他認(rèn)為這是該網(wǎng)站發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。馬克說(shuō)道：“讓我感到興奮的是，One Kings Lane所做的不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。”

????事實(shí)證明，費(fèi)爾德曼和平克斯選擇了一個(gè)很好的切入點(diǎn)。家居用品從文具到燭臺(tái)再到家具，可謂無(wú)所不包。這項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分散、效率低下，很少有廠(chǎng)商使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。（因此，One Kings Lane這類(lèi)家居用品聚合網(wǎng)站獲得的利潤(rùn)要高于做服裝等其它業(yè)務(wù)的類(lèi)似網(wǎng)站。）

????舉例來(lái)說(shuō)，位于曼哈頓的Stark Carpet公司已有65年的歷史，過(guò)去它完全依靠室內(nèi)裝潢師和樣品間來(lái)銷(xiāo)售其價(jià)格昂貴的手工編織地毯。2010年1月，當(dāng)One Kings Lane與其接洽時(shí)，Stark并未抱太大希望，不過(guò)想著或許能借此減少積壓的庫(kù)存。然而，Stark拿出來(lái)賣(mài)的97塊地毯中，有76塊被買(mǎi)家在沒(méi)有看到實(shí)物，而且不允許退貨的情況下買(mǎi)走，這些地毯的售價(jià)高達(dá)6,500美元。Stark表示，在這之后，該公司在One Kings Lane網(wǎng)站上進(jìn)行了兩次更成功的銷(xiāo)售。

????One Kings Lane提供很多鼎鼎有名的奢侈品牌，從Frette亞麻制品到J.A. Henckels刀具一應(yīng)俱全。不過(guò)，那些名不見(jiàn)經(jīng)傳但設(shè)計(jì)新穎的公司，也有機(jī)會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售自己的抱枕或是腳凳。在其首個(gè)節(jié)假日期間，One Kings Lane發(fā)布了一則視頻，展示如何用銀酒杯來(lái)裝點(diǎn)家居。幾天之后，當(dāng)這種杯子在該網(wǎng)站上開(kāi)賣(mài)，近1,000個(gè) 杯子被一搶而空，這款杯子的賣(mài)家以前從沒(méi)一下子賣(mài)出這么多個(gè)。

????一些業(yè)內(nèi)觀(guān)察人士稱(chēng)，One Kings Lane只做家居用品范圍太窄，難有大的作為，尤其是考慮到Gilt Groupe正在向兒童用品、旅行以及家居用品等類(lèi)別擴(kuò)展。不過(guò)，在設(shè)計(jì)真人秀節(jié)目、Pottery Barn等開(kāi)設(shè)在購(gòu)物中心里的商店甚至塔吉特（Target）“針對(duì)大眾的高品位”家居產(chǎn)品系列的影響下，家居設(shè)計(jì)正日益受到消費(fèi)者的青睞。據(jù)研究公司Forrester估算，家居產(chǎn)品的在線(xiàn)銷(xiāo)售額每年的增長(zhǎng)速度在11%到16%，高于整個(gè)在線(xiàn)零售業(yè)的漲幅。

????作為首家大型在線(xiàn)“快閃銷(xiāo)售”零售商，One Kings Lane有機(jī)會(huì)借助家居用品領(lǐng)域的增長(zhǎng)勢(shì)頭一步一步的不斷成長(zhǎng)。

????譯者：項(xiàng)航