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亞馬遜須警惕偷雞不成蝕把米
 作者: Dan Mitchell    時(shí)間: 2011年11月23日    來(lái)源: 財(cái)富中文網(wǎng)
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發(fā)表評(píng)論        

亞馬遜押注“剃刀和刀片”的營(yíng)銷(xiāo)策略,自信以賠本價(jià)賣(mài)出Kindle Fire平板電腦能夠占領(lǐng)市場(chǎng),極大地推動(dòng)亞馬遜商店電影、音樂(lè)、書(shū)籍等產(chǎn)品的銷(xiāo)售,從中獲得豐厚的回報(bào),彌補(bǔ)平板電腦硬件銷(xiāo)售的損失。但它可能忽視了這一策略存在的重大缺陷。
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????上周五發(fā)布的一份報(bào)告顯示,亞馬遜(Amazon)首款平板電腦Kindle Fire的生產(chǎn)成本居然比199美元的售價(jià)還要高出數(shù)美元。這份報(bào)告使得人們開(kāi)始重新關(guān)注亞馬遜公司堅(jiān)持的“剃刀和刀片”策略。這種理論早已有之,并不新鮮;在新科技興起的最近幾十年中,人們對(duì)這一理論也有過(guò)很多討論。但它是否能在亞馬遜公司身上奏效,目前還是一個(gè)未知數(shù),但可以預(yù)見(jiàn)的是,可能性不大。

????這種理論認(rèn)為,如果以賠本價(jià)賣(mài)出一只剃刀,可以通過(guò)賣(mài)出大量的刀片來(lái)彌補(bǔ)損失。亞馬遜公司“送出”的是Kindle Fire平板電腦,但它希望通過(guò)亞馬遜商店向Kindle Fire用戶(hù)提供更多其他商品。

????一般認(rèn)為這一理論是吉列公司(Gillette)創(chuàng)始人提出的;然而,吉列公司是等到專(zhuān)利期滿(mǎn)之后,才開(kāi)始出售廉價(jià)剃刀。而在此之前,競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)在這么做了。實(shí)際上,安全剃刀被發(fā)明之前,這一策略背后的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)存在了很久,沒(méi)有幾百年,也有幾十年。比如,標(biāo)準(zhǔn)石油公司(the Standard Oil Company)為了向中國(guó)銷(xiāo)售石油,曾經(jīng)主動(dòng)為中國(guó)市場(chǎng)提供低價(jià)煤油燈。

????那么,問(wèn)題何在?標(biāo)準(zhǔn)石油公司是一家壟斷型企業(yè),這是一個(gè)關(guān)鍵性的事實(shí),因?yàn)椤疤甑逗偷镀崩碚撛谥挥幸患业镀ɑ蚴停┵u(mài)家的前提下才會(huì)產(chǎn)生最佳效果。如果其他賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)中,價(jià)格就會(huì)下降。最重要的是,無(wú)論是刀片、石油,還是通過(guò)銷(xiāo)售平板電腦帶動(dòng)的其他商品,必須要有很高的利潤(rùn),才能保證這一理論真正奏效。

????但亞馬遜的地位并非如此有利。當(dāng)然,備受推崇的亞馬遜商店處于市場(chǎng)壟斷地位(或者勉強(qiáng)稱(chēng)得上是壟斷),能夠最大限度地利用Kindle Fire平板電腦,但亞馬遜商店提供的電影、書(shū)籍、音樂(lè)、視頻游戲和其他產(chǎn)品并不具有壟斷性。恰恰相反,這些產(chǎn)品所在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,且利潤(rùn)如同刀片一樣微薄。

????A report Friday that the Kindle Fire costs a few dollars more to make than its $199 selling price is drawing renewed attention to Amazon's adherence on the "razors and blades" theory. That theory has been around for a long time and has been much discussed with the rise of new technologies over the past few decades. Whether it will work for Amazon is an open question, but the odds may be against it.

????The theory is, if you give away a razor, you can make up the loss by selling lots of blades. Amazon (AMZN) is "giving away" the Fire tablet so that it can sell lots of other stuff to Fire owners through the Amazon Store.

????The founder of Gillette (PG) is often credited with this idea, but that company didn't start selling razors cheaply until after its patents had run out. Before then, competitors were already doing it. And anyway, the marketing idea behind it had been around for decades, if not centuries, before safety razors were invented. For example, the Standard Oil Company gave away kerosene lamps in order to sell oil to the Chinese.

????So what's the problem? Standard Oil was a monopoly, which is a crucial fact because the razors-and-blades theory works best when only one vendor is selling the blades (or the oil). When other vendors enter the market, prices fall. At the very least, margins have to be high on the blades or the oil -- or on the stuff you sell through a tablet computer.

????Amazon's not in quite such an advantageous position. Certainly, it has a monopoly (of sorts) on the highly regarded Amazon Store for which the Fire is optimized, but it certainly does not have monopolies on the movies, books, music, video games and other goods the store makes available. Quite the opposite: The market for those products is highly competitive, keeping margins razor-thin.







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@關(guān)子臨: 自信也許會(huì)壓倒聰明,演技的好壞也許會(huì)壓倒腦力的強(qiáng)弱,好領(lǐng)導(dǎo)就是循循善誘的人,不獨(dú)裁,而有見(jiàn)地,能讓人心悅誠(chéng)服。    參加討論>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美國(guó)學(xué)者勞倫斯彼得在對(duì)組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個(gè)結(jié)論:在各種組織中,由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱(chēng)職的人員進(jìn)行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱(chēng)職的地位。    參加討論>>
@Bruce的森林:正念,應(yīng)該可以解釋為專(zhuān)注當(dāng)下的事情,而不去想過(guò)去這件事是怎么做的,這件事將來(lái)會(huì)怎樣。一方面,這種理念可以幫助員工排除雜念,把注意力集中在工作本身,減少壓力,提高創(chuàng)造力。另一方面,這不失為提高員工工作效率的好方法??赡芎笳呤歉鞔驜OSS們更看重的吧。    參加討論>>


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