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網(wǎng)絡(luò)搭橋,小公司贏得大客戶
 作者: Elaine Pofeldt    時(shí)間: 2012年04月09日    來(lái)源: 財(cái)富中文網(wǎng)
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發(fā)表評(píng)論        

近年來(lái)B2B網(wǎng)站的擴(kuò)張為小企業(yè)贏得大客戶帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
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????“使用這些承包商的客戶自然預(yù)期會(huì)得到最低價(jià)格,”在馬里蘭州薩維奇經(jīng)營(yíng)數(shù)字內(nèi)容咨詢公司Hyper Modern的塞斯得?布蘭姆表示,并稱有些網(wǎng)站的定價(jià)結(jié)構(gòu)要求承包商為每項(xiàng)工作支付一定比例的傭金,有時(shí)可能是附加費(fèi)用,這都會(huì)拿走一部分利潤(rùn)。

????但對(duì)于有些公司而言,進(jìn)入在線市場(chǎng)利大于弊。芝加哥Mediafly幫助大公司在iPad、智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備上呈現(xiàn)內(nèi)容,迄今一直在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)資本注入的情況下保持了增長(zhǎng),部分就是得益于Ariba提供的一項(xiàng)服務(wù)“動(dòng)態(tài)折扣”。Mediafly通過(guò)Ariba向一個(gè)最大的客戶開出發(fā)票,如果客戶很快支付,就會(huì)獲得一定的價(jià)格折扣。

????“這能讓我們更快地收回現(xiàn)金,”企業(yè)銷售副總裁麥特?薩格斯表示。對(duì)于一家小公司而言,有時(shí)現(xiàn)金就是一切。

????譯者:老榆木

????"There are certain expectations on the part of the clients [who] use them that they're going to get the lowest price out there," says Thursday Bram, who runs digital content consultancy Hyper Modern in Savage, Md. The pricing structure on some sites, which require contractors to pay a percentage of each job and, sometimes, additional fees, can take a bite out of profits, she notes.

????But for some companies, the benefits of access to an online marketplace outweigh the disadvantages. Mediafly, a Chicago firm which helps big companies present their content on mobile devices like the iPad and smartphones, has been able to grow without an infusion of venture capital so far, partly because of one service offered by Ariba: "dynamic discounting." Mediafly submits invoices to one of its biggest customers through Ariba, offering a price break if they are paid quickly.

????"It gives us an opportunity to get our cash much faster," says Matt Suggs, vice president of enterprise sales. Sometimes, for a small company, that concern trumps a lot of other things.







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最佳評(píng)論

@關(guān)子臨: 自信也許會(huì)壓倒聰明,演技的好壞也許會(huì)壓倒腦力的強(qiáng)弱,好領(lǐng)導(dǎo)就是循循善誘的人,不獨(dú)裁,而有見(jiàn)地,能讓人心悅誠(chéng)服。    參加討論>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美國(guó)學(xué)者勞倫斯彼得在對(duì)組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個(gè)結(jié)論:在各種組織中,由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。    參加討論>>
@Bruce的森林:正念,應(yīng)該可以解釋為專注當(dāng)下的事情,而不去想過(guò)去這件事是怎么做的,這件事將來(lái)會(huì)怎樣。一方面,這種理念可以幫助員工排除雜念,把注意力集中在工作本身,減少壓力,提高創(chuàng)造力。另一方面,這不失為提高員工工作效率的好方法??赡芎笳呤歉鞔驜OSS們更看重的吧。    參加討論>>


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