成人小说亚洲一区二区三区,亚洲国产精品一区二区三区,国产精品成人精品久久久,久久综合一区二区三区,精品无码av一区二区,国产一级a毛一级a看免费视频,欧洲uv免费在线区一二区,亚洲国产欧美中日韩成人综合视频,国产熟女一区二区三区五月婷小说,亚洲一区波多野结衣在线

立即打開
進(jìn)攻康寶萊

進(jìn)攻康寶萊

Roger Parloff 2015年12月18日
將近三年來(lái),對(duì)沖基金大佬比爾·阿克曼一直在竭力扳倒這家營(yíng)業(yè)額達(dá)到50億美元的營(yíng)養(yǎng)品巨頭。這可謂是破壞性的激進(jìn)行為。但是有個(gè)問(wèn)題值得一問(wèn):做空分子能夠成為公司好的監(jiān)管者嗎?

約翰遜開始了解他以前從不知道的官司。其中一起涉及一個(gè)名為“致富新門道”(Newest Way to Wealth)的引導(dǎo)性營(yíng)銷業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)由6名銷售人員管理??祵毴R的頂級(jí)銷售人員會(huì)同時(shí)運(yùn)作數(shù)十個(gè)這樣的邊緣業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)運(yùn)作方式如下。首先播放普通的電視廣告,宣傳可以“在家工作”的商機(jī)。響應(yīng)者的聯(lián)系信息會(huì)被發(fā)送給高級(jí)銷售人員的下線里的低級(jí)銷售人員。下線會(huì)與可能的應(yīng)征者取得聯(lián)系,寄給他們一盤錄像,展示高級(jí)銷售人員的成就,描繪高級(jí)銷售人員如何無(wú)需具備一技之長(zhǎng),在很短的時(shí)間里就積攢到了傳說(shuō)中的驚人財(cái)富。

如果爭(zhēng)取對(duì)象上鉤,加盟康寶萊,他就會(huì)被告知,為了有效地競(jìng)爭(zhēng),必須購(gòu)買一系列同樣業(yè)務(wù)推銷的商業(yè)工具:潛在客戶名錄、商業(yè)賬戶、網(wǎng)站、后臺(tái)軟件,價(jià)格高得離譜。應(yīng)招者還經(jīng)常被逼迫快速達(dá)到5級(jí)銷售人員的標(biāo)準(zhǔn),也就是說(shuō),在一個(gè)月之內(nèi)購(gòu)買大約3,000美元的產(chǎn)品。

強(qiáng)迫迅速采購(gòu)3,000美元產(chǎn)品不僅不道德,而且看上去還像是庫(kù)存累積,這便是金字塔式計(jì)劃的特征。銷售人員在招到人之后,通常會(huì)拿到每位150美元的傭金(3,000美元的5%),這表明康寶萊終究還是為了招募銷售人員而出了錢。這又是一個(gè)金字塔式計(jì)劃的標(biāo)志。

康寶萊在2002年關(guān)停了“致富新門道”,這時(shí)約翰遜還沒(méi)有被聘為首席執(zhí)行官。在他上任數(shù)月之后,公司就這起官司達(dá)成了臨時(shí)的和解協(xié)議。

約翰遜說(shuō):“過(guò)去的一些做法是合法的,但我不確定,它們是否適合我們公司?!?/p>

那年秋天,他考慮辭職。他承認(rèn):“我腦子里有了一些想法,也許我并不適合做這份工作。”他找到了他的導(dǎo)師、時(shí)任Univision公司的董事長(zhǎng)的杰里·佩倫奇奧(Jerry Perenchio)。約翰遜回憶說(shuō),佩倫奇奧向他提了不少反問(wèn):“有多少人能夠擁有上10億美元的平臺(tái)?你在那邊的職稱是什么?誰(shuí)是這艘船的船長(zhǎng)?你可以?shī)A著尾巴回到迪士尼,也可以留在那里,實(shí)現(xiàn)你的渴望和意愿?!?/p>

約翰遜講述:“那天晚上,我真的回到了辦公室,為公司寫了一份商業(yè)計(jì)劃書?!?/p>

計(jì)劃書里提到了產(chǎn)品、品牌、形象和商機(jī)。當(dāng)時(shí),公司只有不到1%的產(chǎn)品是在內(nèi)部生產(chǎn)的。他感到,公司需要屬于自己的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)施以及實(shí)驗(yàn)室,以確保產(chǎn)品含有標(biāo)簽上所聲稱的草藥成分。(在投入數(shù)億美元建設(shè)工廠和實(shí)驗(yàn)室之后,公司目前自己生產(chǎn)58%的產(chǎn)品。)

為了宣傳品牌,約翰遜想贊助體育賽事、球隊(duì)和明星運(yùn)動(dòng)員。目前,它的贊助對(duì)象超過(guò)了200人,其中包括葡萄牙的足球明星克里斯蒂亞諾·羅納爾多(Cristiano Ronaldo)。

為了培育康寶萊的形象,約翰遜想把當(dāng)時(shí)零散的慈善捐贈(zèng)計(jì)劃合并為一個(gè)基金會(huì)。這家基金會(huì)名為康寶萊之家(Casa Herbalife),目前管理著51個(gè)國(guó)家的101所孤兒院。

最后也最為重要的是,約翰遜想要改變追求商機(jī)的方式。他說(shuō),這意味著限制某些做法,同時(shí)接受別的銷售人員強(qiáng)力主張的積極想法。

在2005年6月的一次被錄像的全球管理人員密會(huì)上,約翰遜討論了做這些改變的必要性,同時(shí)努力不疏遠(yuǎn)有影響力的銷售人員。在《財(cái)富》雜志看來(lái),他顯然是走鋼絲。他在會(huì)議上說(shuō):“在座的各位都知道引導(dǎo)性營(yíng)銷帶來(lái)了很多機(jī)會(huì),但是也做了不少惡。它讓很多銷售人員債臺(tái)高筑?!?/p>

他隨后在講話當(dāng)中繼續(xù)說(shuō)道:“我不是說(shuō),所有的制度都是壞的,因?yàn)楣居泻玫闹贫?,在做著了不起的事情。”但是,“?dāng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為了產(chǎn)品,為了錢,為了招人,為了顧客,為了搞金字塔式計(jì)劃,為了這一切,開始制造虛假的承諾、宣傳和期望時(shí)”,就要出問(wèn)題了。

約翰遜還想接受兩位高級(jí)銷售人員極力主張的改革。改革的目標(biāo)是要減少那時(shí)出現(xiàn)的5級(jí)銷售人員的高流動(dòng)率。銷售人員到了這個(gè)級(jí)別,才開始享受來(lái)自于下線的業(yè)務(wù)提成。當(dāng)時(shí),將近75%的5級(jí)銷售人員僅僅干了一年就辭職了。他希望,新的銷售人員可以獲準(zhǔn)通過(guò)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更慢一點(diǎn)地達(dá)到5級(jí),這樣他們就不必在還沒(méi)有任何零售客戶去推銷之前被迫每月購(gòu)買3,000美元的產(chǎn)品。

約翰遜在2005年的密會(huì)上解釋說(shuō):“從前,銷售人員會(huì)說(shuō):‘盡快發(fā)展下線’……只有少數(shù)人能夠成功……這就如同是買彩票……所以,最好的辦法是發(fā)展業(yè)務(wù)……通過(guò)銷售和留住客戶來(lái)發(fā)展,這樣就會(huì)有人來(lái)應(yīng)召了。”

康寶萊逐步實(shí)施變革,推出了自己的在線軟件工具,取代了由銷售人員推銷的軟件。公司的收費(fèi)更低,并且能夠?qū)?nèi)容實(shí)施控制。

公司并沒(méi)有禁止引導(dǎo)性營(yíng)銷。總裁德斯·沃爾什(Des Walsh)在一次采訪當(dāng)中堅(jiān)稱:“引導(dǎo)在本質(zhì)上沒(méi)有什么錯(cuò)。”但是公司制定了限制濫用這類營(yíng)銷的規(guī)定。隨著時(shí)間的推移,大多數(shù)的高級(jí)別銷售人員退出了這塊業(yè)務(wù)。

2007年,公司在俄羅斯試行放寬5級(jí)銷售人員的資格門檻的規(guī)則改革,并且于2009年在全球推行。根據(jù)沃爾什提供的數(shù)據(jù),改革的結(jié)果是在美國(guó),堅(jiān)持一年以上的5級(jí)銷售人員的比例由2002年的僅僅28%,上升至了2012年阿克曼發(fā)起行動(dòng)時(shí)的55%,現(xiàn)在是58%。

這些數(shù)據(jù)顯示,購(gòu)買模式也改變了。在約翰遜任職時(shí)期,購(gòu)買的平均規(guī)模一直在縮小,而訂單的數(shù)量在不斷增加。

改革的動(dòng)力顯然不是來(lái)自于監(jiān)管機(jī)構(gòu),但其影響卻可能與監(jiān)管有關(guān)。如果新加盟者被迫每月購(gòu)買3,000美元的產(chǎn)品,指控公司存在庫(kù)存累積貌似是合理的。不過(guò),自從2007年以來(lái),公司實(shí)際上競(jìng)相勸說(shuō)新人減緩采購(gòu),這種指控看起來(lái)就不那么合理了。

“我們就是催化劑”

2006年,康寶萊在美國(guó)的一位銷售人員推出了營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部—一種在墨西哥興起的概念。這些俱樂(lè)部的運(yùn)作方式是,銷售人員邀請(qǐng)顧客進(jìn)入租來(lái)的商用場(chǎng)所,只收取小額的入場(chǎng)費(fèi),通常為5美元。付費(fèi)之后,顧客就可以在場(chǎng)所內(nèi)消費(fèi)三份調(diào)制好的康寶萊產(chǎn)品:一杯奶昔,一杯蘆薈飲料和一杯茶。俱樂(lè)部的所有人將監(jiān)督顧客實(shí)現(xiàn)減肥目標(biāo)的進(jìn)程,顧客之間則彼此鼓勵(lì),就像他們?cè)诨蹆?yōu)體公司(Weight Watchers,一家減肥咨詢機(jī)構(gòu)—譯注)的大會(huì)上那樣。

掃碼打開財(cái)富Plus App
亚洲AV无国产日韩AV在线播放| 国产又粗又猛又黄又爽无遮挡,轻点灬大| 日韩在线一区二区三区观看| 思思久久er99精品观看互动交流| a级午夜毛片免费一区二区| 国产精品亚洲二区在线观看| 亚洲性猛交xxxx在线aⅴ亚洲中文字幕| 日韩人妻无码一专区| 亚洲国产日韩a在线播放| 亚洲国产精品无码久久久不卡| 亚洲国产成人VA在线观看| 亚洲熟妇AV一区二区三区浪潮| 国产欧美一区二区精品久久久| 日韩欧美人妻一区二区三区| 丰满人妻熟妇乱又伦精品软件| 99久久国产精品无码| 日韩一区二区三区无码视频| 7777精品伊人久久久大香线蕉| 中文字幕一精品亚洲无线一区| 97人人看碰人免费公开视频| 无码精品人妻一区二区涩爱| 成人h视频在线观看| 精品一区在线观看视频网站| 亚洲精品国产成人片| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 亚洲老熟女激情亚洲| 国产伦理一区二区| 亚洲一区东京热国产AV无码| 一区二区三区成人欧美日韩在线观看久| 叫床很激烈的年轻水嫩大学生| 久久精品成人无码AV片观看| 亚洲A∨午夜成人片精品网站| 日韩乱码精品一区二区中文字幕| 国产精品疯狂输出jk草莓视频| 亚洲国产成人精品区综合| 亚洲αv久久久噜噜噜噜噜| 乱码一线二线三线新区破解版| 日韩无码精品一区二区三区| 亚洲第一a在线观看网站| 三区18人妻少妇久久中文字幕| 99精品国产在热久久婷婷|