這應該是農(nóng)夫山泉營銷史上最大的一次滑鐵盧的事件，之前這家公司很少失手。雖然農(nóng)夫山泉緊急澄清自己沒有一款原料來自日本，雖然做了很多解釋，但是把農(nóng)夫山泉推向了一個兩難的地步。一方面，如果承認原料含有拂曉白桃，就意味著核輻射的相關聯(lián)想；不承認，那之前的宣傳算怎么回事呢？強調(diào)白桃飲料不含桃？所以，這次的事后公關對農(nóng)夫山泉來說是一個無解的命題。

現(xiàn)在被農(nóng)夫山泉視為對手、形成最大挑戰(zhàn)的品牌是元氣森林。在目前飲料銷售旺季，我們可以看到很多報道，說兩家正在展開冰柜爭奪戰(zhàn)。

之前，農(nóng)夫需要快速的進入到蘇打氣泡水的品類，對元氣森林進行事實上的一個戰(zhàn)略進攻。農(nóng)夫先上市了四款口味，一款是白桃味，一款是橘子味，還有兩款創(chuàng)新的口味莫吉托味和春見油柑味。一個白桃，一個橘子，分別對應的是元氣森林最暢銷的白桃味和卡曼橘味。另外，農(nóng)夫很罕見的產(chǎn)品和推廣上都非常強烈地突出了日系風格，這一點也是源于它的競品元氣森林，因為日系風取得了成功。

模仿競品、打擦邊球，使得飲料一哥這次“老馬失前蹄”。當下，在任何一個戰(zhàn)略和戰(zhàn)術決策的同時，你必須注意所有營銷的言論。如果營銷的真實性受到挑戰(zhàn)，很可能“一著不慎滿盤皆輸”。今年的旺季，對農(nóng)夫山泉來說是非常難了，明年再戰(zhàn)江湖吧！

壞事傳千里還砸股價，“福島白桃”讓農(nóng)夫山泉是真疼。不論是涉嫌使用了日產(chǎn)輻射產(chǎn)地作物，還是涉嫌虛假宣傳，都是妥妥地在消費者和二級市場上嚴重丟分了。雖說中國消費者們健忘、價格敏感，可能過段時間該怎樣還怎樣，但對于素來以營銷高手自居的鐘老板來說，這應該算一次滑鐵盧吧。

鐘老板最早賣龜鱉丸，妥妥的功能性產(chǎn)品，把甲魚王八印在名字和包裝上對于愛補的中國人來說真是啥也不用說了。但賣水不一樣，因為這水那水用戶體驗角度的區(qū)別并沒有那么大。所以能夠把水的營銷做出花來，那是真本事。鐘老板做到了，“有點甜”和“大自然的搬運工”玩的是文案，文案中是對中國消費者人性的深刻理解。平移到其他產(chǎn)品線上，似是而非的高端感想必也是農(nóng)夫山泉在追求的。所以，拂曉白桃只是不湊巧是福島的，否則消費者們還會那么上綱上線嗎？

再看看這幾天農(nóng)夫山泉的另一款運動飲料，于歐洲杯期間進行了超大體量的投放，視頻與平面廣告的內(nèi)容都是兩撥穿著不知道什么國家足球隊服的演員們，模仿著足球場上的戰(zhàn)陣呼叫。這創(chuàng)意邏輯還是“蹭”字當先，跟蹭原產(chǎn)地的路數(shù)一樣，還省錢。關鍵是鐘老板誤解了體育首先是真實的競技對抗，其情感也是真實的而非表演的；其次可能也誤解了今天再躺平的年青人們也早已見多識廣，知道你是在忽悠罷了。

日本核泄露事件之后，消費者簡直聞福島色變。不過，我覺得農(nóng)夫山泉就算把福島字樣貼到瓶子標簽上，然后出去宣傳，本身產(chǎn)品也應該沒有福島的農(nóng)產(chǎn)品原料。核泄露之后，國家質(zhì)檢總局明令禁止從日本福島縣、群馬縣、栃木縣、茨城縣等12個縣城采購進口食品、食用農(nóng)產(chǎn)品及飼料，這一規(guī)定不是開玩笑的，農(nóng)夫山泉一個知名上市公司，應該不會有這個本事越過海關把福島農(nóng)產(chǎn)品弄回來，這可能就是個營銷上的翻車事件。