1、李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，命脈不在于補稅，而在于人設，一旦人設崩塌導致資本跑路，就像快手的那個辛巴，再怎么抵抗也是徒勞的，而主播的黃金期本來就不長，頭部主播可能會更短，尤其是在互聯(lián)網這個“元宇宙”世界中，花無百日紅，跟平臺形成利益捆綁關系的頭部主播，只要流量的號召力出現(xiàn)下降的趨勢，立馬會被平臺給拋棄，就像那些曇花一現(xiàn)的頂流明星一樣，紅的快、落得也快。

2、其實，有個很有趣的現(xiàn)象，不管是帶貨主播，還是流量大V，有一個很有趣的現(xiàn)象，極少有高知學歷，即使有那個學歷多半也是造假的，此前有很多報道其實也披露了，帶貨直播中能成為腰部甚至于頭部，以高中畢業(yè)生居多，比如李佳琦。

3、之前很不理解這樣的“低學歷高收入”狀況，當然，這不是學歷歧視了，而是這個現(xiàn)象說明了什么，值得做互聯(lián)網研究的專家學者去調查研究寫論文，從個人的觀點來看，如果把頭部的帶貨直播看成是流量大V，以及虛擬世界（元宇宙）中的娛樂明星，或許能解答這個問題。

4、比如，為何李佳琦、薇婭，以及之前的辛巴可以一呼百應，隨便推銷一款產品就能帶來海量的購買力，拋開自娛自樂的陰謀論，你把他們看成是明星帶貨的電商版，或許就能解釋了。只是，現(xiàn)實中的明星，代言的產品廣告，很難去量化廣告的效果，即使是頂流的明星，也可能讓廠家投個廣告卻沒法直接反應到銷量上，但是帶貨直播卻完美地解決了這個問題。

5、如何解決呢？一是人設，比如李佳琦的人設“婦女之友”，二是買量，把坑位費、提成轉換成流量費，直接從平臺買量，三是一些見不得光的手段，比如屢屢被曝光的虛假交易，自己刷單等。事實上，只要愿意花錢從淘寶等平臺上買流量，即推廣費，第二個問題不難解決，這也是為何淘寶用戶可以很多次都見到那幾個頭部直播，自然不是淘寶把你當成粉絲，而是主編早就買了流量入口，不管從哪個入口進去，看到的都是這幾位。

6、真正困難的是人設，這也是頭部主編跟娛樂明星最為類似的一點，舉個例子，假如靳東愿意去抖音上帶貨直播，光是媽媽輩粉絲的強大購買力，恐怕就不會亞于李佳琦，只是靳東可以拍電視劇拿廣告代言去賺錢，他背后的經紀公司不會走這條路而已。反過來說，假如一個直播帶貨經濟公司，在互聯(lián)網上孵化出一個甚至一批靳東，不就是同樣的效果嗎？假如既有粉絲，還有低價，那么不就是今天的頭部主播了嗎？

7、對于李佳琦、薇婭在10月20日的百億成績單，媒體普遍持有懷疑態(tài)度，那是因為做媒體的，幾乎不太可能是這兩位的粉絲，拋開成交額的水分不說，在流量和人設的滋養(yǎng)之下，相信其粉絲量是不低的，而虛擬世界中的明星光環(huán)，加上價格的優(yōu)勢，以及直播話術，一個人頂一家上市公司的年銷售額，并非天方夜譚。

8、比如這次偷稅被處罰6555.31萬元的雪梨，其網絡走紅的路徑就更像是一個女明星了，包括“王思聰前女友”的光環(huán)，熟悉娛樂業(yè)的人應該對這種造星手段不奇怪，而偷稅也未必成為壓死雪梨的那最后一根稻草，除非是要求偷稅的主播一律不得曝光，采取對于“偷稅零容忍”的態(tài)度，就像那些無法再拍片的明星一樣，隨即而來的自然就是人設崩塌和資本的跑路，然后就是黃了。

9、因此，直播帶貨的主播，只不過把娛樂圈的玩法，在電商圈重新復制了一遍而已，而且，相比于傳統(tǒng)娛樂明星多少會愛惜羽毛，不太愿意下場帶貨直播，又剛好給李佳琦、薇婭這些草根以機會，只是，一旦頭部帶貨直播的人設確定下來之后，就變成了一把雙刃劍，不僅是對電商平臺和品牌廠家如此，對于網紅經濟公司，甚至于其本人都是如此，大家都是綁在一起的螞蚱，一榮俱榮、一損俱損，而一旦因為逃稅或者桃色事件導致人設崩塌，那么自然也是“無可奈何花落去”，花再多的錢也很難回到昔日的榮光。因此，未來一個月的自查期，對于利用各種手段合理避稅的主播們來說，恐怕也是一次極大考驗。

李佳琦和薇婭這樣的頭部主播，最大的危機自然不是歐萊雅。歐萊雅只是偶然跟他們鬧崩的一個品牌而已。不過從這次的歐萊雅危機中可以看出很多東西。比如品牌不滿頭部主播對渠道和露臉的壟斷，平臺方不希望看主播們勢力坐大的曖昧情緒，更重要的是在共同富裕背景下，大眾們如何看待收入動輒上億的主播….這些都是李佳琦和薇婭未來危機的伏筆。

這一現(xiàn)象何必如此，不過是娛樂圈式流量明星向流量網紅衍生罷了，更多在于現(xiàn)代商業(yè)模型中的價格差異模型在直播經濟中的一次碰撞，在苦熬雙十一和打卡搶貨選擇與異化層次集中跑道狀態(tài)下，四方博弈引爆的市場暗影。用戶既希望以最優(yōu)價購得產品，商家以利益最大化為模型售出產品，中間方既要真香又要幻愛下爆發(fā)出的這場亂局。 市場永不平，但中間商可以被取消么？電商平臺看似取消中間，那又何必要主播？競價排名的激烈性，利益空間中誰又是最大得利者

企業(yè)要明白建立品牌和網紅帶貨的戰(zhàn)略是什么？如果靠網紅帶貨作為戰(zhàn)略考慮，打知名度，未嘗不可。如果靠網紅帶貨做銷售就要考慮價格體系被破壞的危害??。偶爾一次兩次頭部主播帶貨低價促銷，不至于傷及品牌忠誠度。但是經常搞，意義就會失去。

保持渠道價格的一致性，大力發(fā)展自營會員體系，這個在酒店OTA矛盾共存中已經有很多的經驗了！
直播是個有效渠道，如何制定分發(fā)模式渠道價和直銷模式會員價，是企業(yè)自己內部都沒有弄明白的活。
我支持直播平臺觀點，自己的錯誤是需要成本去彌補