在消費主義日漸盛行的當下，對海外文化崇拜的討論已經(jīng)由來已久，這次慕思股份被證監(jiān)會問詢，在國潮風生水起之時，使得“假洋品牌”的討論重回大家視野。
正如該公司在招股書中提到的，“消費品的市場認知度很大程度上取決于品牌，品牌作為傳遞企業(yè)價值觀的符號，是影響消費者購買的重要因素”。剛好此次問詢的主要質(zhì)疑就在于該公司過往的營銷宣傳表述是否恰當，是否存在虛假宣傳的可能。
據(jù)該公司提供的財務數(shù)據(jù)可知，顯著高于同行的營銷推廣費用是該公司保持高毛利的關鍵，品牌宣傳中的老頭形象跟產(chǎn)品的關系是品牌推廣中最重要的一環(huán)。
一方面，此次事件的后續(xù)發(fā)展，對于慕思一直以來宣揚的高端產(chǎn)品及既定的商業(yè)模式恐存在較大沖擊，如何講好品牌故事，在商業(yè)模式地不斷演化下，傳統(tǒng)的“西洋高端化”路線是否可持續(xù)，值得整個行業(yè)集體反思。
另一方面，各類新營銷模式層出不窮的時代，創(chuàng)新營銷跟消費者的關系，創(chuàng)新創(chuàng)意與守法合規(guī)，將引發(fā)業(yè)界的重新思考。

我是文章的作者，首先感謝《財富》的關注和轉載。
過去因為慕思的大肆宣傳，消費者潛移默化覺得慕思好。當你問他為什么，他只能告訴你高大上、貴。而具體問好在哪，消費者很難答出所以然。
所以當慕思更多財務數(shù)據(jù)被披露，還因廣告上的神秘老頭被證監(jiān)會問詢后，慕思相差甚遠的廣告費和研發(fā)費被公開，“假洋品牌”和高溢價產(chǎn)品必然會受到質(zhì)疑。
證監(jiān)會要求慕思解釋老頭與公司的關系，這不僅關系到慕思的上市進度，同時也將國內(nèi)一直以來對“假洋品牌”宣傳的風氣，以及企業(yè)在產(chǎn)品與宣傳二者之間如何平衡，擺上了臺面。

用洋人做宣傳，根子上其實是消費者偏好的問題，消費者認為洋人推薦的東西更好，商家就會去選擇洋人來推薦公司。要改變拿白人臉來割中國韭菜的問題，根子上還得國人自強自信，不再簡單崇拜歐美認可，也就不會有商家用洋模特了。

至于慕思股份，低成本高售價并不是什么大問題，市場愿意接受這個價格，高毛利是公司產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)；不能為所有員工都繳納社保公積金，也可能是有具體情況而不能簡單認為就有大問題，申請上市前社保部門都會出具不存在重大違法違規(guī)證明的。但是夸大宣傳，以及是否構成虛假宣傳，這個是需要慕思回答的問題，如果存在虛假宣傳，可能是要受到處罰的；即便沒有構成虛假宣傳，這篇文章10萬+，也可能會對公司未來的銷售構成重大不利影響，這些都可能會影響公司業(yè)績，也會影響公司上市進程。

慕思床墊在行業(yè)中樹敵頗多，品牌發(fā)展速度快，擠壓了同行的市場空間，而且定價較平均水平高，其背后很大原因在于慕思床墊的營銷策略。

此次證監(jiān)會發(fā)問，可能問出了很多知曉慕思床墊背景的人想問的。否則一個洋氣的名字，外加一個永遠出現(xiàn)在品牌名字旁邊的外國人形象，確實很有“慢洗腦”的潛意識影響，讓消費者認為這是個洋品牌，提高消費價格預期，并在做消費決定時產(chǎn)生傾向性。不得不承認，即便國貨崛起，但在中國市場，洋品牌濾鏡依舊有效。

如果慕思床墊無法解釋與這位洋人的關系，那真的可以好好辯一辯這種行為算不算虛假營銷。若現(xiàn)有法律無法認定這種行為存在誤導，那慕思床墊就成功切入了一個灰色地帶，打了一記完美擦邊球。如果這種情況在各個行業(yè)大行其道，無疑會對消費者權益產(chǎn)生負面影響，那相關法律就需要在實踐中完善。

慕思床墊的成功離不開它成功的廣告，因為很多人都看過慕思床墊的廣告，更重要的是慕思床墊的廣告里總是有一個外國老頭，品牌名采用了法語，會讓人誤以為是來自法國的頂級床墊，而實際上只是廣東東莞一家工廠的產(chǎn)品而已。

今年的6月22日，慕思股份向深交所提交招股說明書，擬發(fā)行至少4001萬股，比例超過10%，融資18.99億元。策略估算，慕思股份的總估值在190億元左右。

據(jù)了解，慕思股份成立于2004年，公司地址位于東莞厚街鎮(zhèn)，這是一家地地道道的中國公司。公司的定位是健康睡眠資源整合者，主打健康睡眠。

為了坐實公司的健康睡眠理念，公司早期網(wǎng)頁顯示，白胡子老頭子是法國的健康睡眠專家，而實際上是法國的一個專業(yè)模特而已，可能涉嫌虛假宣傳。

為了讓公司看起來更具有法國血統(tǒng)，起了法文名De Ru cci，法文名的名字來源是慕思法國設計師的名字。

因此，證監(jiān)會專門問詢了慕思股份，公司使用的模特是否存在侵權問題，公司在營銷表述中是否存在虛假宣傳等行為？

主要原因，因為廣告上印的洋老頭長相跟喬布斯有點像，很多人誤以為喬布斯在代言慕思床墊呢。

可是用腳趾頭想想就知道，喬布斯如此有錢的人怎么可能代言其他產(chǎn)品呢？更何況喬布斯已經(jīng)去世多年，這不太可能是喬布斯的。

其實，公司這么做的目的也是故意讓大家產(chǎn)生聯(lián)想，從而認為這是一家國際大牌。

試想一下，假設有個國人抱著買到國際大牌的心態(tài)到店里消費，錢沒有少花，結果買到的全都是東莞產(chǎn)的，內(nèi)心該是多么憤怒??？

其實，只要我們保持足夠理性，就能避免被忽悠。

因為這些假洋品牌都有一些特點：

第一、品牌名一定是外國名。越是國人比較熟悉的外國人名字的品牌名越是要注意，他們希望用國人耳熟能詳?shù)拿肿寚俗詣赢a(chǎn)生聯(lián)想；

第二、公司都有標準的海外名字。有的名字是英語，有的是法語，也有的是日語；

第三、外國代言人。很多國內(nèi)品牌喜歡用一些外國明星或者模特來代言，用來給國人一種高大上的感覺；

第四、logo上沒有中文。做戲要做全套，很多品牌在logo上是沒有中文的，全都是外語；

第五、廣告語喜歡植入外國名字。比如：源自德國品質(zhì)，感受法蘭西的浪漫，歐洲皇家品質(zhì)。

請注意，蹭國外名字的品牌不一定是騙子，但是價格大多要比同行高出一截，具體怎么選擇，大家自己決定。

什么時候這種無聊的廣告轟炸和洋人營銷能從視線中消失，什么時候中國制造的名聲才真正的深入人心。期待消費者真心擁護純國貨時代的到來