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“雙十二”被“雙十一”毀了

2021-12-13 12:30
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今年的雙11不太平,也牽連到接在后面的雙12。消費者的狂熱在雙12驟減,主要原因還是雙11長達(dá)一個月的戰(zhàn)役,已經(jīng)覆蓋了大部分人的消費需求。不僅是平臺優(yōu)惠力度變小,大主播的折扣也略顯乏力。還有一些商家淪為了跨店滿減的炮灰,已不愿參戰(zhàn)。加之雙十一又遇上歐萊雅被指虛假宣傳、大主播偷漏稅被罰款等事件,加上面對原材料、庫存、物流壓力等等情況,雙12難上加難。 | 相關(guān)閱讀(深燃)
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奧黛麗靜

奧黛麗靜

Be the change you wish to see in the world.

現(xiàn)在的購物節(jié)太多了點,已經(jīng)沒有什么新意了,這也許才是雙12經(jīng)歷滑鐵盧的根源。在過去,節(jié)假日之所以促成高額的成交,是因為它們集中把大家從工作中釋放了出來,并且彼時消費品相對稀缺。盡管公共假日會繼續(xù)稀缺,但是現(xiàn)在假日的消費內(nèi)容更為豐富,因此不再能激起大家狂買的欲望。

在觀察到這樣變化的時候,雙11的推出給了囤貨一個簡單粗暴的理由:全年最低價。只不過,伴隨著雙11的爆紅,越來越多的“創(chuàng)意”被開啟?,F(xiàn)在無論找個什么噱頭,就可以來一場想辦就辦的購物節(jié)。無數(shù)的購物節(jié)不經(jīng)意間消耗消了費者的期待之心。既然隔三岔五就有活動,自然犯不著費心費錢的一次屯太多的東西。

事實是,我們已經(jīng)進(jìn)入消費品不再普遍稀缺的時代,銷售企劃模式也應(yīng)隨之迭代。商家和消費者需要彼此和解,也許未來穩(wěn)定的商品價格更能引發(fā)消費者對平臺和品牌的忠誠度。

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白樅

白樅

今年雙十二是比較特殊的,是商家和平臺、主播的三方經(jīng)歷的風(fēng)波的原因。

對品牌方、商家來說,今年限電限產(chǎn)、疫情反復(fù),供應(yīng)鏈波動嚴(yán)重,原材料價格上漲,進(jìn)一步導(dǎo)致終端消費品的成本的上升。品牌方和商家惜賣,其實是短期波動下,選擇漲價應(yīng)對成本上升和保留一定庫存的商業(yè)選擇。對品牌方來說,低價促銷無法應(yīng)對未來的成本變化帶來的風(fēng)險。

對平臺來說,在雙十一結(jié)束后,淘寶天貓掌舵者蔣凡職位變動,將被調(diào)派執(zhí)掌海外電商。這段期間,阿里系電商進(jìn)行高層崗位的變動。再加上,商家積極性不高、雙十二本身定位的尷尬,故阿里將重心放在雙旦節(jié)。這次雙十二,京東阿里都放慢了大促節(jié)奏,只有拼多多優(yōu)惠較大,一是因為前期廣告投放量較大,二是拼多多自身定位和長期策略導(dǎo)致。

對主播來說,經(jīng)歷了歐萊雅大戰(zhàn)頂流主播,第三大淘系主播雪梨因偷稅漏稅被封殺,對直播帶貨行業(yè)打擊不小,都要避風(fēng)頭做事,同品牌商家談下的折扣也小了很多,當(dāng)然也有品牌方的優(yōu)惠戰(zhàn)略調(diào)整和庫存策略的選擇的原因。

水暖鴨先知,這次平臺商家都放慢了節(jié)奏,即便消費者積極的尋找優(yōu)惠,折扣力度也難同這次雙十一相比。

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