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國(guó)產(chǎn)羽絨服動(dòng)輒價(jià)格過(guò)萬(wàn),你失去“羽絨服自由”了嗎?

2021-12-25 15:00
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今年冬天冷得晚,但羽絨服漲價(jià)的消息卻早早得引起了市場(chǎng)的關(guān)注。一是其均價(jià)的逐年上漲,二則是近年來(lái)市場(chǎng)出現(xiàn)了多家奢侈品化的羽絨服品牌,動(dòng)輒一萬(wàn)的單價(jià)讓消費(fèi)者大呼失去了“羽絨服自由”。在消費(fèi)者考慮“萬(wàn)元羽絨服是不是智商稅”的同時(shí),市場(chǎng)也對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)投入了更多的思考。羽絨服高端市場(chǎng)定價(jià)“天花板”已經(jīng)被打開(kāi),而技術(shù)好、質(zhì)量高的中國(guó)本土羽絨服是否也需要趁著“冬風(fēng)”,走上這條高端之路? | 相關(guān)閱讀(第一財(cái)經(jīng))
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劉春生

劉春生

經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,博士后,財(cái)經(jīng)評(píng)論員

沒(méi)有,也沒(méi)覺(jué)得動(dòng)輒過(guò)萬(wàn),有過(guò)萬(wàn)的,還不少,也有幾千幾百的,更多,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)難道不就是這樣嗎?多元選擇,價(jià)格信號(hào),人均GDP過(guò)了1萬(wàn)了,消費(fèi)也升級(jí)了,新國(guó)貨也崛起了,買(mǎi)的起也覺(jué)得值就買(mǎi),買(mǎi)不起或覺(jué)得不值就別買(mǎi),能選的那么多,何必在一棵樹(shù)上吊死。

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張鵬

張鵬

財(cái)富管理資深人士,清華大學(xué)MBA

一分錢(qián)一分貨,對(duì)于大眾消費(fèi)和高端消費(fèi)同樣適用。正如白酒有低端和中高端之分,羽絨服也有高低之分,普通的羽絨服和加拿大鵝牌或者攀登珠峰用的羽絨服品質(zhì)和價(jià)格不可能一樣。

由于人們消費(fèi)觀念、支付能力的不同,實(shí)際上我們已知的所有物品的消費(fèi)都是分層的,小到大米白面,大到飛機(jī)輪船,都會(huì)有人可以生產(chǎn)制造出更好的品質(zhì)出來(lái),越是沒(méi)有替代性就越具有稀缺性,而且會(huì)形成一種稀缺的品牌文化,就可以賣(mài)出更高的價(jià)格,即為品牌溢價(jià)。

以品質(zhì)、品牌、文化所構(gòu)建的無(wú)形資產(chǎn)是企業(yè)最重要的護(hù)城河,其他諸如成本優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)渠道、有效規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)不是最終為打造超級(jí)品牌、獲得品牌溢價(jià)服務(wù)。生產(chǎn)者可以獲得最多的生產(chǎn)者剩余,相應(yīng)的消費(fèi)者可以獲得最多的消費(fèi)者剩余,兩者之間是等價(jià)的。

因此,高端品牌必然伴隨品牌高溢價(jià),而“智商稅”形容名實(shí)不符的東西,不大可能重復(fù)消費(fèi)。有能力消費(fèi)、習(xí)慣喝茅臺(tái)酒的人就會(huì)重復(fù)消費(fèi)茅臺(tái),他不會(huì)去消費(fèi)最便宜的二鍋頭,你不能說(shuō)他在交“智商稅”,他的智商沒(méi)有問(wèn)題。茅臺(tái)和二鍋頭盡管本質(zhì)上都是白酒,但是它們是兩個(gè)品牌和客群,一個(gè)高端,一個(gè)低端,一個(gè)靠質(zhì),一個(gè)靠量,品牌溢價(jià)相差太過(guò)懸殊。

同理,有能力消費(fèi)加拿大鵝羽絨服的人,你也不能說(shuō)人家交“智商稅”,品牌溢價(jià)和客群定位使然。國(guó)產(chǎn)羽絨服定價(jià)過(guò)萬(wàn),這個(gè)品牌敢于向上突破應(yīng)該不一般,我們應(yīng)該樂(lè)見(jiàn)其成。過(guò)去高端羽絨服市場(chǎng)被加拿大鵝羽絨服等少數(shù)外資品牌壟斷,現(xiàn)在國(guó)潮高端品牌走紅背景之下不得不面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,高端消費(fèi)者也可以有更多選擇。

隨著人們年齡和可支配收入的增長(zhǎng),勢(shì)必會(huì)帶來(lái)消費(fèi)層級(jí)和認(rèn)知的躍遷,當(dāng)我們變得更識(shí)貨、懂貨,將會(huì)帶來(lái)不同以往的心理體驗(yàn),也將會(huì)更加努力專(zhuān)注于財(cái)務(wù)目標(biāo)。

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石榴姐

石榴姐

每年的冬天,在國(guó)貿(mào)這樣的高級(jí)白領(lǐng)聚集地,加拿大鵝羽絨服是一道靚麗的風(fēng)景,這個(gè)品牌的標(biāo)識(shí)很大,識(shí)別度很高。

都說(shuō)加拿大鵝特別暖和,但咱買(mǎi)不起,咱也不知道,穿著六七百的GAP和優(yōu)衣庫(kù),倒是也抵御的了北京零下十度的嚴(yán)寒天氣,從來(lái)也沒(méi)覺(jué)得冷。

萬(wàn)元羽絨服顯然是一個(gè)走奢侈品的思路,這是被加拿大鵝這個(gè)品牌帶起來(lái)的。但至于是不是智商稅,就是仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智了。

如果萬(wàn)元的羽絨服是智商稅的話,那幾十萬(wàn)的手表,幾萬(wàn)的包,更是智商稅了,因?yàn)閺墓δ苌?,他們并不比幾百塊錢(qián)甚至幾十塊錢(qián)的東西有什么大的差別。

但最為一種身份和階級(jí)的象征和標(biāo)簽,萬(wàn)元羽絨服能夠給人們帶來(lái)的心理滿足感和優(yōu)越感,可能是無(wú)價(jià)的。

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會(huì)當(dāng)凌絕頂

會(huì)當(dāng)凌絕頂

一分價(jià)錢(qián)一分貨

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