子不語(yǔ)在兩個(gè)地方小有名聲，一是其總部所在的杭州，二是其主要市場(chǎng)美國(guó)。其來(lái)自美國(guó)的收入占總收入的比重超過8成。

子不語(yǔ)是小一號(hào)的Shein，兩者都主營(yíng)女裝，但營(yíng)收懸殊十倍左右。兩者皆主打超快時(shí)尚的“快反模式”。子不語(yǔ)能夠“快起來(lái)”，一個(gè)重要因素是“地利”優(yōu)勢(shì)：其總部位于杭州臨平區(qū)，北邊靠近海寧皮革城、湖州絲綢基地、桐鄉(xiāng)毛衫基地，南邊是著名的四季青女裝批發(fā)市場(chǎng)、喬司服裝加工區(qū)、紹興輕紡面料城。背靠強(qiáng)大的女裝產(chǎn)業(yè)鏈，以及自主設(shè)計(jì)+OEM（代工生產(chǎn)）模式，子不語(yǔ)每年推出的新款在1萬(wàn)件以上。其服裝從打樣到生產(chǎn)僅需7天，比Zara快上一倍。其熱銷的職場(chǎng)女裝，單一爆款在歐美的銷售周期可達(dá)3-4年，數(shù)量可達(dá)數(shù)十萬(wàn)件。

過去三年，子不語(yǔ)的利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速，分別為8111萬(wàn)元、1.14億元、2.01億元。但與Shein相比，子不語(yǔ)又有嚴(yán)重短板。前者自建獨(dú)立官方網(wǎng)站，而子不語(yǔ)87%的產(chǎn)品依靠于亞馬遜等第三方平臺(tái)銷售。去年亞馬遜封號(hào)大潮席卷之際，曾經(jīng)營(yíng)收規(guī)模與子不語(yǔ)比肩的賣家紛紛栽了跟頭，而子不語(yǔ)雖然嚇得瑟瑟發(fā)抖，卻至今一枝獨(dú)秀，未被封號(hào)。在生死線上走過一遭的子不語(yǔ)，意識(shí)到單一渠道對(duì)品牌發(fā)展、自身安全都存在隱患，正竭力擺脫對(duì)亞馬遜渠道的過度依賴，開始發(fā)力自營(yíng)網(wǎng)站，只不過目前成效并不明顯。如果子不語(yǔ)此番IPO成功、規(guī)模進(jìn)一步做大，恐怕許多歐美女士的衣櫥，將要徹底被來(lái)自中國(guó)包郵區(qū)的服飾塞滿了。

?

對(duì)于子不語(yǔ)這樣的跨境電商來(lái)講，就像文中所說，跨境電商企業(yè)過于依賴第三方平臺(tái)渠道一直是行業(yè)難解的經(jīng)營(yíng)癥結(jié)，這幾個(gè)比較出名的跨境電商，都比較依賴亞馬遜這個(gè)大平臺(tái)，而之前其上市遭遇困難，也是因?yàn)檫@兩年亞馬遜對(duì)刷單和刷好評(píng)的整治，導(dǎo)致了一場(chǎng)封店潮。

而在這場(chǎng)封店潮之后，能看到，子不語(yǔ)更加擴(kuò)大了在亞馬遜上的布局，也就說說，跟之前第一次準(zhǔn)備上市時(shí)候相比，現(xiàn)在可能對(duì)平臺(tái)的依賴性更強(qiáng)了，這一點(diǎn)對(duì)其二次上市也是不利因素。