子不語在兩個地方小有名聲，一是其總部所在的杭州，二是其主要市場美國。其來自美國的收入占總收入的比重超過8成。

子不語是小一號的Shein，兩者都主營女裝，但營收懸殊十倍左右。兩者皆主打超快時尚的“快反模式”。子不語能夠“快起來”，一個重要因素是“地利”優(yōu)勢：其總部位于杭州臨平區(qū)，北邊靠近海寧皮革城、湖州絲綢基地、桐鄉(xiāng)毛衫基地，南邊是著名的四季青女裝批發(fā)市場、喬司服裝加工區(qū)、紹興輕紡面料城。背靠強大的女裝產業(yè)鏈，以及自主設計+OEM（代工生產）模式，子不語每年推出的新款在1萬件以上。其服裝從打樣到生產僅需7天，比Zara快上一倍。其熱銷的職場女裝，單一爆款在歐美的銷售周期可達3-4年，數(shù)量可達數(shù)十萬件。

過去三年，子不語的利潤增長迅速，分別為8111萬元、1.14億元、2.01億元。但與Shein相比，子不語又有嚴重短板。前者自建獨立官方網站，而子不語87%的產品依靠于亞馬遜等第三方平臺銷售。去年亞馬遜封號大潮席卷之際，曾經營收規(guī)模與子不語比肩的賣家紛紛栽了跟頭，而子不語雖然嚇得瑟瑟發(fā)抖，卻至今一枝獨秀，未被封號。在生死線上走過一遭的子不語，意識到單一渠道對品牌發(fā)展、自身安全都存在隱患，正竭力擺脫對亞馬遜渠道的過度依賴，開始發(fā)力自營網站，只不過目前成效并不明顯。如果子不語此番IPO成功、規(guī)模進一步做大，恐怕許多歐美女士的衣櫥，將要徹底被來自中國包郵區(qū)的服飾塞滿了。

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對于子不語這樣的跨境電商來講，就像文中所說，跨境電商企業(yè)過于依賴第三方平臺渠道一直是行業(yè)難解的經營癥結，這幾個比較出名的跨境電商，都比較依賴亞馬遜這個大平臺，而之前其上市遭遇困難，也是因為這兩年亞馬遜對刷單和刷好評的整治，導致了一場封店潮。

而在這場封店潮之后，能看到，子不語更加擴大了在亞馬遜上的布局，也就說說，跟之前第一次準備上市時候相比，現(xiàn)在可能對平臺的依賴性更強了，這一點對其二次上市也是不利因素。