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暑期狂撒45億換1000萬學生,在線教育能否“燒”出霸主?

2020-07-06 15:00
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與學校多次推遲開學相對的是,K12在線教育機構(gòu)們從未熄滅暑期營銷的戰(zhàn)火。知情人士透露,猿輔導、學而思網(wǎng)校、作業(yè)幫和跟誰學四家頭部機構(gòu)今年暑期廣告預(yù)算總額高達45億元。

對教育這樣的“慢”行業(yè)而言,“燒錢”固然聲勢浩大,但營銷卻絕非唯一的通關(guān)法門。 | 相關(guān)閱讀(36氪)
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墨丘利的泉水

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智商有限,卻也不多余

這個行業(yè)可以容納很多公司,其復(fù)雜和龐大其它行業(yè)的人無法想象。舉個例子,20年前,互聯(lián)網(wǎng)還沒有發(fā)揮去中心化作用的時候,一份山西的英語應(yīng)試輔導報紙可以發(fā)行到1000萬份。1000萬是什么概念? 當時環(huán)球時報借助炒作臺灣話題,發(fā)行到80萬,已經(jīng)擺上了全中國各大城市的每一個報攤,隨處可見了。

今天互聯(lián)網(wǎng)教育無非就是把這種看不見的線下壁壘打破,讓體驗決定成敗,但是最終還是會回到教育的本質(zhì),互聯(lián)網(wǎng)只是deliver服務(wù)的工具

石景山辛芷蕾

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知名音樂劇觀眾

疫情使得網(wǎng)課成為了學生上課的主流方式,幾個地區(qū)學校隨著疫情的起伏復(fù)學又停學,幾個來回下來學習狀態(tài)必然會受到影響。網(wǎng)課使得眾多學生“同步學習”的時間大大縮短了,取而代之的是在家各自學習,在這種情況下競爭危機感更勝,特別是對今年中高考考生來說,更是將碎片以及非碎片時間投入學習中。

這個時候,在線教育的蛋糕一下就擴大了,在各大機構(gòu)瘋狂用錢砸營銷瓜分蛋糕時,更要注意網(wǎng)課本身的質(zhì)量。畢竟在線教育在一定程度上也是“扎堆”消費,如果一名學生給出負面評價,可能會連帶著多個潛在消費者退縮,而變成其他品牌的客戶。在線教育品牌的兩極分化可能在疫情后更為明顯。

李泉林

李泉林

在線授課能夠?qū)崿F(xiàn)很廣的輻射面,可以通過薄利多銷的方式把整個盤子做大實現(xiàn)盈利,這也正是很多基礎(chǔ)教育K12頭部培訓機構(gòu)當前所采取的擴張策略。為此它們投入巨額廣告費用,加大對初級崗位的招聘力度,特別是在二三線城市招募講師降低用人成本,借機在當?shù)亟⒕€下渠道拓展市場。

雖然這有助于實現(xiàn)盈利并生成一張漂亮的財務(wù)報表,但大班課學生流動性也很大,他們能從這些千篇一律的課程中獲得多少有益于解決自身疑惑的知識,還是一個問號。

小魚Elena

小魚Elena

財經(jīng)新聞愛好者

新冠疫情的爆發(fā),催生了新行業(yè),也加速了某些傳統(tǒng)行業(yè)的變革發(fā)展,在線教育可以說是受益者之一。由于學生無法到學校上課學習,為保障教學進度與知識的連貫性,很多學?;蚪逃龣C構(gòu)都采用線上授課的方式,在線教育也成為了該領(lǐng)域從業(yè)者的香餑餑。

“燒錢”的方式有其優(yōu)越性與益處,不過凡事講究度,如果只是走燒錢的形式主義,重量不重質(zhì),那極容易本末倒置,違背了初衷。

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