直播電商雖然很火，但能賣的東西，其實(shí)并不是無(wú)限多的。美妝是直播電商里面一個(gè)非常好的品類——商品單價(jià)比較貴，物流成本也比較低，利率潤(rùn)也相對(duì)較高，等等。所以在這個(gè)賽道，其實(shí)主要就是看主播的人氣，只要有了人氣，才能拿到更低的價(jià)格，然后就有更高的人氣，這是一個(gè)正循環(huán)，李佳琦當(dāng)年也是這個(gè)邏輯。

如今東方甄選可謂是人氣在線，因此這種多元化的嘗試倒是可以期待一下，畢竟美妝里面的英語(yǔ)學(xué)問(wèn)似乎也挺大的。但賣農(nóng)產(chǎn)品和賣美妝，在商業(yè)邏輯上也是不一樣的，新東方的頂流們?nèi)绾文軌蛟谶@個(gè)新的賽道上有更好的表現(xiàn)，讓我們拭目以待。

不認(rèn)為新東方的美妝直播間能夠承接李佳琦的流量。美妝護(hù)膚品類不同于牛排、書(shū)籍和農(nóng)產(chǎn)品，它需要對(duì)產(chǎn)品成分有足夠的了解，不同成分適用于哪些人群，有什么功效，這些都是美妝護(hù)膚主播的基本功。除此之外，就是“上嘴”吆喝效果，這點(diǎn)真的沒(méi)有誰(shuí)可以超越李佳琦吧......

當(dāng)然，新東方的頂流老師們可以補(bǔ)課，但是又用什么方式吆喝呢？念幾首形容不同紅色的詩(shī)句？還是再講講以前的故事，賣賣情懷？這些東西放到生活必需品和食品上管用，但美妝護(hù)膚消費(fèi)者未必吃這套。就算外聘有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的主播，那失去了新東方特色的直播間吸引點(diǎn)又在哪里呢？

對(duì)現(xiàn)在的新東方來(lái)說(shuō)，最要緊的就是趁著熱度，把選品和價(jià)格談得好一些，這是保證良性循環(huán)最沒(méi)有副作用的方式。只要東方甄選的價(jià)格比別家低，不用他講什么，消費(fèi)者自會(huì)下單。

不過(guò)，苦大主播久矣的品牌方們，愿意用多大誠(chéng)意砸這個(gè)當(dāng)紅直播間呢？