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社交平臺Soul向港交所提交招股書,2021年月活用戶達(dá)3160萬

2022-07-01 11:30
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6月30日,陌生人社交平臺Soul向港交所遞交招股書。2021年收入12.81億元,同比增長157.3%;凈虧損13.24億元,虧損額同比擴(kuò)大了約130%。2021年,Soul的月活用戶數(shù)為3160萬,同比增長51.6%,其中四分之三為Z世代。Soul在2021年5月曾遞表擬赴港上市,但在公布招股區(qū)間的五天后突然暫停上市進(jìn)程,公司稱在定價過程中收到其他資本運作的可能性。 | 相關(guān)閱讀(新浪科技)
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駱海濤

駱海濤

ONES 市場品牌總監(jiān),前媒體人

Soul 主打“靈魂交友”,是一度在年輕人當(dāng)中很流行的陌生人社交軟件,聲稱在“Soul上只有匹配的靈魂”。后來元宇宙概念大火,Soul又打出新口號,要“為新一代年輕人建立以Soul為鏈接的社交元宇宙”。
但我總覺得這些口號充滿著悖論。陌生人社交真的可以不看臉、也不看身份,只憑“有趣的靈魂”來交個朋友嗎?要知道,靈魂不像臉和身份,可以被一眼看見,實際上,只有相互熟識的老朋友才能欣賞彼此“有趣的靈魂”。而陌生人社交軟件上,能夠在海量用戶中脫穎而出、快速引起別人興趣的信息,只有臉和身份。
陌生人社交明明就是拼顏值,所謂有趣的靈魂,只不過是在顏值的基本盤錦上添花罷了。
你看,現(xiàn)存的陌生人社交軟件,要么專業(yè)做線上約會和在線相親——這是真實存在的需求;要么轉(zhuǎn)向泛娛樂,比如陌陌,它總收入的一半以上是來自直播。
所以,Soul 對其市場需求的理解,應(yīng)當(dāng)回歸常識,將市場需求挖掘清楚了再直白地告知大眾,而不是玩弄一些虛頭巴腦的詞匯。

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江瀚視野

江瀚視野

盤古智庫高級研究員,金融學(xué)碩導(dǎo)

說實在看到Soul的赴港上司讓人最大的感覺是意料之中,那么,我們到底該怎么看Soul的赴港上市呢?Soul的未來到底該如何看待?
首先,返回香港上市算是一個非常明智的選擇。去年,Soul要進(jìn)行美股上市的時候,我們就曾經(jīng)撰文《Soul赴美上市提交招股書?靈魂社交在納斯達(dá)克能受歡迎嗎?》一文討論過Soul在美股上市可能會面對的問題,當(dāng)時我們就專門說過,雖然美股上市較為簡單,但是美股的政策時常在變化,本身就對中概股并不友好,所以在這樣的情況下,Soul當(dāng)機(jī)立斷選擇了暫緩去美股上市無疑是一個非常明智的選擇。
并且在一年之后,Soul選擇了對于中概股更加友好的港股市場,對于香港資本市場來說,本身港股就是社交類平臺上市的優(yōu)勢陣地,騰訊甚至于都沒有選擇去美股上市,始終將港股作為自己的大本營就很能說明問題。這些年,在騰訊的市場教育之下,港股資本市場對于社交類APP的認(rèn)知已經(jīng)上了一個全新的臺階,Soul這個時候選擇港股上市既避免了美股上市可能存在的問題,又可以借助港股市場對于社交平臺的了解,進(jìn)一步獲得更多投資者的認(rèn)同,這無疑是Soul當(dāng)前最大的優(yōu)勢所在。
其次,雖然虧損不容忽視但市場機(jī)會依然較多。我們看到眾多媒體在報道Soul上市的時候,都會反復(fù)強(qiáng)調(diào)Soul這些年始終處于不賺錢的虧損狀態(tài),強(qiáng)調(diào)說Soul這三年的累計虧損已經(jīng)達(dá)到了22.569億,不過正如我們之前一直在說的一個觀點,作為一家科技類的互聯(lián)網(wǎng)公司,眾多的中國科技企業(yè)已經(jīng)用自己的發(fā)展向市場證明,科技公司在發(fā)展前期虧損是常態(tài),甚至于不少科技巨頭都是連續(xù)虧損多年之后才實現(xiàn)盈利的,所以在這樣的情況下,同樣作為科技類公司的Soul來說,虧損雖然是問題卻不是主要的問題,只要Soul能夠維持自己資金鏈的穩(wěn)定和經(jīng)營的穩(wěn)定,虧損就不會影響到Soul的長期發(fā)展。
對于當(dāng)前Soul來說,最核心的優(yōu)勢依然是社交,Soul所主打的靈魂社交是一種全新的興趣社交方式,與陌陌類社交平臺往往只看顏值不同,Soul所主打的所謂“靈魂社交”其實就是根據(jù)當(dāng)前年輕消費人群即Z世代人群的特點,通過社交平臺的業(yè)務(wù)模式滿足年輕人“不問為什么、讓自己開心、獲得即時滿足”的消費需求,把外貌顏值這種最容易讓人產(chǎn)生偏見的東西給隱去,通過溝通、交流讓用戶真正獲得屬于自己的共識與共鳴,真正找到與自己興趣愛好相一致的人。在具體操作的過程中,Soul通個性化的標(biāo)簽找到真正志同道合的朋友,這其實就是Soul最核心的商業(yè)模式。
而Soul之所以能夠走紅,最核心的原因依然在于當(dāng)前的年輕人其實非常孤獨,2022年上半年《孤勇者》走紅網(wǎng)絡(luò),對于當(dāng)前的年輕人來說,獨生子女、離開家鄉(xiāng)、大城市奮斗都是大家的共同背景,城市越大其實往往的交流越少,孤獨感會充斥著年輕人的生活,Soul所針對的就是年輕人當(dāng)下的這種切實的需求痛點,從而讓年輕人可以用興趣為紐帶來找到更能夠說得上話的人,這無疑是Soul商業(yè)模式中真正難得的部分。
第三,Soul的未來到底該怎么看?雖然Soul目前來說還是一個相對小眾的社交平臺,但是我們不要忘了,Z世代年輕人群體可不是一個簡單的群體,無論是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上走紅的00后“教育”公司的段子,還是00后的各種表現(xiàn),其實都在向市場證明,00后正在給整個世代帶來前所未有的更多改變。
Soul的未來其實需要完成兩個大的跨越,一是如何實現(xiàn)從興趣社交到全方位社交的跨越。對于當(dāng)前的市場來說,興趣社交有個頑疾,這就是在興趣社交結(jié)識,最后轉(zhuǎn)戰(zhàn)于微信,對于Soul來說,如何能夠讓年輕人始終把Soul作為自己社交的主要方式,而不是僅僅是個橋梁,這可能是Soul最需要回答的第一個問題。二是如何實現(xiàn)從社交到賺錢的跨越。社交平臺強(qiáng)粘性、高頻次,但是問題卻是往往缺乏足夠的盈利模式,這也是為什么Soul的主要收入都是來自于增值服務(wù)收入就在于此,對于Soul來說必須要找到另外的真正盈利模式,只有這樣才能讓資本市場滿意。
不過,我們在Soul的發(fā)展策略中看到了解決這兩個問題的可能性:
一是用戶粘性不斷提高,展現(xiàn)出年輕人對于此平臺的認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示,2021年該平臺59.4%的用戶為高活用戶(每個月活躍至少15天),日活用戶日均使用時長超45分鐘,年輕人其實在逃離傳統(tǒng)的微信、釘釘?shù)绕脚_,Soul無疑給年輕人提供了更多的機(jī)會,這是其打破微信路徑依賴的關(guān)鍵。
二是元宇宙社交的盛行給其提供了足夠的想象空間。這些年伴隨著元宇宙概念的逐漸走紅,Soul實際上也正在推動屬于自己的元宇宙建設(shè),很湊巧的是元宇宙社交就是元宇宙少數(shù)幾個當(dāng)下能夠落地的場景,元宇宙的特殊屬性讓Soul的靈魂社交可以進(jìn)一步被放大,從而吸引更多的用戶來參與。
三是盈利空間的可行性依然較為多元。對于Soul來說,當(dāng)前雖然還是發(fā)展的初級階段,但是Soul的機(jī)會很多,無論是廣告業(yè)務(wù),還是高用戶粘性的拓展業(yè)務(wù),亦或元宇宙業(yè)務(wù)都有可能給其貢獻(xiàn)更多的利潤來源,因此,Soul只要保持自身的增長速度,其盈利的可能性依然較大。
不過,對于當(dāng)前的Soul來說,一切都還是發(fā)展的初期,機(jī)會很多,只要能把這次上市的資金好鋼用在刀刃上,Soul的發(fā)展可能與空間會相當(dāng)大,只是Soul到底能發(fā)展到什么地步我們不妨拭目以待吧!

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