河北經銷商徐自發(fā)公開“反水”，投奔飛利浦，董明珠一怒之下，將格力在河北地區(qū)的經銷權授予給珠?；父駭底挚萍加邢薰荆〈暗暮颖毙屡d格力電器銷售有限公司。于是，分析認為，格力與經銷商之間的微妙關系也被捅破，格力也因此又一次被推上輿論的風口浪尖。

從表面看，確實如此。由于推動銷售渠道扁平化改革，讓所有的專賣店、經銷商都可以直接從格力廠家拿貨，而不是此前必須從區(qū)域省級代理商手中拿貨，自然，會直接觸碰省級代理商的利益。徐自發(fā)作為河北的總經銷商，也是格力的核心經銷商，一度成為格力電器的董事。而其對格力的感情，也不可謂不深。其在2015年的一次格力電器河北銷售工作會議上，曾經這樣說，“我們不能說這一生都賣給了格力，但在座的，你們這一生的生存都是格力給你創(chuàng)造的?！倍菚r的徐自發(fā)，已經61歲，應當沒有必要為討好董明珠而說出這樣的話，而是從內心確實非常感謝格力。

那么，為什么會出現目前這樣的現象呢？就算格力要推行銷售渠道扁平化改革，會觸碰到省級經銷商的利益，但對徐自發(fā)這樣的核心經銷商，董明珠也不可能不顧念舊情，不給予他們一些特殊政策。更重要的是，徐自發(fā)“反水”格力，去的也不是一家專門生產空調的企業(yè)，而是飛利浦，一家并沒做過空調，而這次主要是商標授權、生產空調還需要憑借中國國內企業(yè)的“名不符實”的空調產品，確實有點令人大跌眼鏡。

那么，徐自發(fā)為什么會出此“下策”，拋棄最熟悉、最有市場契合度的空調品牌，去經銷一家需要從零做起的空調產品呢？從媒體報道的情況來看，原來，徐自發(fā)也是飛利浦空調的主要股東之一，這就不太難理解了，也能夠證明徐自發(fā)為什么要與董明珠“翻臉”了。

如果僅僅是這一方面的原因，可能徐自發(fā)也不需要與董明珠徹底撕破臉皮，畢竟，與格力和董明珠的感情一直是比較深的，打斷骨頭可能還可以連著筋呢。關鍵是，飛利浦空調的其他管理者，或者股東，也與董明珠有各種恩怨。這其中，就包括公認的董明珠接班人——黃輝。這位早在1992年就入職格力，曾輔佐朱江洪和董明珠兩任董事長，歷任業(yè)務主管、部長、總裁助理、副總裁、執(zhí)行總裁等職務的元老級人物，去年2月突然因個人原因辭職離開格力。

離開格力的初期，黃輝并沒有傳出加盟其他同類企業(yè)的消息。但是，大半年后，黃輝就被曝加入飛利浦空調了。而此時的飛利浦空調中國運營總部研發(fā)中心技術人員已超過100人，已在珠海設立了研發(fā)中心，黃輝主導研發(fā)設計產品。不僅如此，格力電器原總裁助理胡文豐、原電商管理部部長李鵬、董明珠原秘書劉乙蓉等也被曝加入了飛利浦空調。整個是一支格力老班底，這樣的格局，對格力來說，可是壓力不小。除了要應對美的等挑戰(zhàn)之外，又多了一家對自己知根知底的飛利浦空調，格力需要應對的挑戰(zhàn)確實很大。

這就不能不讓人想到一個問題，那就是格力的接班人問題。作為元老級的人物，而且是格力的執(zhí)行總裁，黃輝為什么要辭職？難道還有比他更好的接班人嗎？顯然，問題已經不在黃輝身上，黃輝也無法做自己是不是接班人的主。而從董明珠的言行來看，不僅沒有確定黃輝是接班人，還經常公開表態(tài)沒有找到合適的接班人。也就是說，黃輝根本不在董明珠的考量范圍。如此一來，在接班人問題上，黃輝已經看不到希望了。既然看不到希望，就只有另覓高枝。也許，這就是黃輝加入飛利浦空調的主要原因之一。更有可能的是，成立飛利浦空調，也是黃輝的主意，加上徐自發(fā)因為格力銷售渠道扁平化改革，心里越來越沒底，就使得兩人越走越近，最終促成了飛利浦空調的成立。

而按照黃輝在格力的資格和影響，必然有很多與他關系比較近的人，于是，胡文豐等人也加入了。特別是董明珠的原秘書劉乙蓉也隨黃輝加入飛利浦空調，可能讓董明珠更受傷。而在接下來的時間里，隨著飛利浦空調越做越好，會有更多的黃輝舊臣和徐自發(fā)老友加入到飛利浦空調，繼而對格力形成更多挖腳挖坑。雖然按照董明珠的性格，不怕他人挖腳和挖坑，但企業(yè)會受不了。就算董明珠可以通過直播等彌補銷售損失，但終究不是長久之計。特別是技術人才，一旦流失，更難彌補。接班人問題，或許會成為格力和董明珠最大的傷疤，而這個傷疤，別人也無法幫助其愈合，而只能由董明珠自己去想辦法。

家電類產品過去的銷售對經銷商的依賴程度非常高，尤其是對于格力這種當年牛氣到不進大賣場的大品牌。當年格力與經銷商的關系非常密切，甚至在2010年前格力電器還引入了經銷商為戰(zhàn)略股東，而徐自發(fā)作為格力規(guī)模較大的經銷商，還有幸在格力的董事會擔任董事。如今格力的渠道改革中，可以說是動了徐自發(fā)這樣的經銷商利益，于是就上演了這樣的“背叛”。

而徐自發(fā)轉投到飛利浦門下之前也有多方的媒體報道，甚至有傳言說徐自發(fā)是飛利浦空調生產企業(yè)南京智浦供應鏈管理有限公司的股東。以董明珠的火爆脾氣，恐怕自然是容不下這等“叛逆”，且看格力怎么收場。