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DR鉆戒,靠真愛營銷收割2000萬年輕人

2022-09-22 14:00
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“男士一生僅能定制一枚。”靠著這個(gè)廣告詞,DR鉆戒吸引了上千萬的年輕人購買。但在同克拉、相似顏色和凈度下,DR鉆戒要比競品售價(jià)高出數(shù)千元。比如其2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡奢款,成本僅為4000元左右,售價(jià)卻高達(dá)1.5萬元,毛利率超過72%,遠(yuǎn)超周大福、周大生等一眾珠寶品牌。根據(jù)DR披露的最新數(shù)據(jù),DR品牌在多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺共擁有超過2000萬粉絲,官網(wǎng)注冊用戶數(shù)量共計(jì)約1075萬戶。 | 相關(guān)閱讀(新浪財(cái)經(jīng))
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江瀚視野

江瀚視野

盤古智庫高級研究員,金融學(xué)碩導(dǎo)

我們看到著名的鉆戒品牌DR這個(gè)時(shí)候因?yàn)楸蝗朔Q為智商稅的問題上了熱搜,我們到底該怎么看待這個(gè)事情呢?
首先客觀的說,不僅是一家公司,整個(gè)市場都知道鉆石,從某種意義上來說,就是智商稅表面上來看,鉆石是一種非常珍惜的寶石,整體價(jià)值極高,但是實(shí)際上熟悉鉆石的人都知道鉆石,只不過是一種碳原子的高強(qiáng)度組合而已,在整個(gè)市場上鉆石的稀缺程度比起黃金和白銀其實(shí)是差了很多的,之前由于鉆石開采相對困難,導(dǎo)致鉆石在歷史上有非常高的價(jià)格。但是這些年伴隨著技術(shù)水平的不斷提升,不論是人造鉆石還是天然鉆石,都有了長足的飛躍,鉆石的稀缺性已經(jīng)不是那么高了,所以在這樣的大背景之下,鉆石本身的價(jià)值其實(shí)就是問號,我們看到當(dāng)前昂貴的鉆石,即使是所謂的天然鉆石,其本身的成本也是不高的,只是被加工成鉆戒和鉆石首飾之后,整體的價(jià)格有了快速的提升,這是當(dāng)前整個(gè)鉆石市場中最大的陽謀。
其次我們再來看DR整體的鉆石表現(xiàn),這一家公司它最大的特點(diǎn)就是在營銷上面非常成功,通過不斷的塑造概念,將愛情和鉆戒實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)綁定,如果說戴比爾斯公司僅僅是將愛情和鉆石實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)綁定的話,這一家公司就是將愛情與鉆戒實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)綁定,并且通過一系列的營銷,特別是類似于真愛承諾來讓整個(gè)市場都深刻認(rèn)識到了它的存在,甚至于有不少女性朋友專門要求自己的男朋友或老公一定要買最佳的鉆石來體現(xiàn)出自己的真愛,這實(shí)際上就是受到營銷洗腦的一種體現(xiàn),可以說出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,一點(diǎn)都不讓人意外。而作為一家強(qiáng)營銷的公司,自然而然也就很容易出現(xiàn)大家看到的這種本身的產(chǎn)品價(jià)值并不高,但價(jià)格相當(dāng)高的現(xiàn)象,這是市場的一種正常表現(xiàn)。
第三,對于這一個(gè)市場上的產(chǎn)品到底是不是智商稅,我們覺得說其實(shí)倒是兩可之間的事情,畢竟大部分人買鉆戒的目的是為了愛情,而并不是真正在于鉆戒的價(jià)值,所以當(dāng)市場是這樣的一個(gè)狀態(tài)的時(shí)候,這個(gè)市場注定是一個(gè)非理性市場,在非理性市場之上各種智商稅的產(chǎn)品出現(xiàn)都是很正常的現(xiàn)象,而對于DR這家公司來說,它的高毛利也是很正常的,只是在當(dāng)前的情況之下,他必須要給市場重新樹立自己的信心,這家公司到底值不值得信任?如果DR這家公司沒有辦法讓市場重新恢復(fù)信心的話,很有可能就會出現(xiàn)比較大的問題。

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我達(dá)文西

我達(dá)文西

Your older brother

“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”的廣告詞相信大家都會有所耳聞,但鉆石的營銷套路可以說是非常的多,打著男士只能買一次的旗號,然后再花錢就能消除紀(jì)錄,可以說這樣的收割手段的確不怎么高明。

而這些年也因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的暴利,吸引了不少新的入局者,培育鉆石行業(yè)甚至成為了一個(gè)非常火熱的賽道,譬如力量鉆石2022年上半年?duì)I業(yè)收入約4.48億元,同比增加105.14%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.39億元,同比增加121.39%。

但這個(gè)行業(yè)真的還會有前途么,現(xiàn)在不婚不育的現(xiàn)象非常普遍,2021年再破新低,全年結(jié)婚人數(shù)僅763.6萬對,而2013-2020年我國結(jié)婚登記對數(shù)從歷史高點(diǎn)1347萬對,持續(xù)下滑至813萬對。在這樣的背景下,鉆戒難道是買給自己玩的?

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李康杰同學(xué)

李康杰同學(xué)

fo

對于這個(gè)品牌,多數(shù)人的記憶點(diǎn)無疑是那句“男士一生只能定制一枚”的slogan。
注意另一個(gè)回復(fù)能不能清楚記錄 不知道,重要的是 一家珠寶公司有啥權(quán)利獲取個(gè)人信息?

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