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阿里、拼多多、京東的新戰(zhàn)場(chǎng):水果農(nóng)場(chǎng)

2020-07-28 15:30
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悄然間,澆水領(lǐng)免費(fèi)水果的小游戲,成了電商巨頭們的標(biāo)配。天貓的“芭芭農(nóng)場(chǎng)”、拼多多的“多多果園”、京東的“免費(fèi)水果”,乃至美團(tuán)的“免費(fèi)領(lǐng)水果”都在各自首頁中占據(jù)了絕對(duì)醒目的位置。

過去幾個(gè)月的疫情,線上生鮮平臺(tái)的崛起,叮咚買菜、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮都成為教育用戶的前哨戰(zhàn),習(xí)慣培養(yǎng)下來,無論是“貓狗拼”上的哪個(gè)用戶,對(duì)線上買水果、免費(fèi)領(lǐng)水果都有了更大的期待值。

在水果自由越來越難以實(shí)現(xiàn)的當(dāng)下,在電商平臺(tái)種一棵樹,每天澆水施肥,等待瓜熟蒂落,聽起來對(duì)平臺(tái)、消費(fèi)者、水果商家是一件三贏的事情。 | 相關(guān)閱讀(36氪)
MO7S

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水果農(nóng)場(chǎng)的本質(zhì)是力求打通線上與線下,讓用戶在參與中獲得切實(shí)可感的收獲。去年螞蟻森林的沙棘汁售賣實(shí)際上就屬于這個(gè)性質(zhì)了,用戶在線上參與“種樹”,而樹長成后結(jié)成的果實(shí)被做成果汁進(jìn)行線下售賣重新回到用戶處,讓線上活動(dòng)有了真實(shí)的“回聲”。各大電商平臺(tái)通過線上農(nóng)場(chǎng)+線下水果配送的形式打通線上與線下之間的壁壘,讓受眾真正感受到平臺(tái)對(duì)生活的參與以及自己一舉一動(dòng)所帶來的改變。通過對(duì)用戶參與的回應(yīng),平臺(tái)也獲得了更高的參與度,可謂是互利共贏的過程。

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薛躍

薛躍

學(xué)習(xí)并接受失敗,但不要讓失敗戰(zhàn)勝你

水果農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)多贏的運(yùn)作方式。

首先,消費(fèi)者通過付出自己的時(shí)間玩游戲獲得了免費(fèi)的水果;其次,供應(yīng)商通過與平臺(tái)的合作獲得了大批量的潛在客戶,尤其是那些嘗試過免費(fèi)水果后復(fù)購率很高的客戶更有價(jià)值;最后,平臺(tái)以相對(duì)較低的成本實(shí)現(xiàn)了拉新與留存老客戶,而在流量越來越貴、可滲透的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景越來越少的時(shí)代,這點(diǎn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來說太重要了。

因此,可以預(yù)見這一模式還會(huì)繼續(xù)運(yùn)作下去,還會(huì)有新玩家加入,而且可能還會(huì)有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

_顯聲

_顯聲

私想的非典典型人物

這在物流不充分發(fā)達(dá)的中國過去或國外現(xiàn)在,都是不可想象的。

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