3.6億買GAP,中國乙方能值回票價嗎?
劉水生
哪怕寶尊電商花3.6億只買到了GAP的3000萬會員,算下來12塊錢一個,也已經(jīng)很劃算了。
這個的確是個劃算的生意嗎?是的
1,擁有設計權(quán)很重要,因為設計是原點,作為品牌來說,是可以有設計溢價的。
2,從甲~乙~平臺的三角形到直線型,這中間真正的關(guān)鍵是定價權(quán)。自從有了平臺模式,就誕生了一個新的公司類型……平臺專業(yè)運營外包服務商。
這類公司最大的Bug就是沒有定價權(quán)。
3,作為上市公司的寶尊來說,管理其市值是真正壓倒一切的首要目標,目前這個談判結(jié)果,對于市值預期是利好,這個是毫無疑義的。
2022雙十一全網(wǎng)成交額3341億。2021全網(wǎng)成交額是9651億。一個小學生都會計算的隕落數(shù)據(jù)告訴我們,你的銷售額下降70%,期間所得毛利如果還能讓你不虧損,那你就是真正地活下來了。
寶尊的甲方熬不住了,皮之不存毛將焉附。
渠道商反向參股供應鏈,或者收購供應商,這一類案例比比皆是。我們以為電商領(lǐng)域的“中間人”活得很滋潤,才會對此次收購案表示驚訝。
東木
gap大中華區(qū)為gap集團全資子公司,是美國最大的專業(yè)服飾公司之一。2010年gap在中國開設第一家門店,到目前超過200家店鋪,累積了近3000萬會員并擁有廣泛的品牌知名度。寶尊2018年12月以來為gap作為電商服務,開展數(shù)字化創(chuàng)新,加速電商版圖布局。寶尊與gap經(jīng)過4年的磨合期彼此了解,雙方都有意愿,一個想明白了想賣,一個看好了想買,雙方買賣一拍即合。
寶尊電商2007年成立于上海靜安區(qū),是中國品牌電商服務行業(yè)的領(lǐng)導者、先行者及數(shù)字商業(yè)賦能者。寶尊助力品牌本土化和全球化,深得品牌信賴,現(xiàn)已覆蓋8個垂直行業(yè),服務超過355個全球品牌。對于這次收購gap,寶尊電商董事長兼首席執(zhí)行官仇文彬話表示, gap大中華區(qū)的品牌資產(chǎn)與規(guī)模,奠定了寶尊品牌管理的高起點,開創(chuàng)了線上與線下充分融合的商業(yè)新篇章。
通過收購gap,憑借其品牌資產(chǎn)與增長軌跡,寶尊推出了品牌管理全新業(yè)務線,是對現(xiàn)有核心電商服務的戰(zhàn)略延展。通過技術(shù)與數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)品和消費者運營,將使gap進一步釋放增長潛能。寶尊與gap優(yōu)勢互補,合作共贏,未來成長值得期待。