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董宇輝火爆之后,東方甄選成績單來了

2023-01-18 12:00
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在主播董宇輝等火遍全網(wǎng)后,即將更名為“東方甄選”的新東方在線的直播電商成效如何?財(cái)報(bào)顯示,新東方在線2023財(cái)年上半年總營收達(dá)到20.8億元,較2022財(cái)年同期的5.73億元增長262.7%,稅前利潤達(dá)7.6億元。2022年6月—11月,新東方在線商品交易總額(GMV)達(dá)到48億元,抖音上關(guān)注人數(shù)3520萬,抖音平臺(tái)已付訂單數(shù)7020萬。 | 相關(guān)閱讀(每日經(jīng)濟(jì)新聞)
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蘭香

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長期跟蹤研究金融和新產(chǎn)業(yè)

財(cái)報(bào)的發(fā)布為東方甄選又吸引了一波關(guān)注,但關(guān)注度永遠(yuǎn)是把雙刃劍,例如關(guān)于消費(fèi)者在東方甄選購物不過是為情懷買單的爭議就一直存在。從這次發(fā)布的財(cái)報(bào)來看,2022年6月-11月公司凈利潤約5.8億,相對(duì)于48億的GMV,如果簡單粗暴地算一下帳,銷售凈利潤率約12%,可以說直播間的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)很良心了。有網(wǎng)友說“嫌貴的估計(jì)平時(shí)不去菜市場(chǎng),菜市場(chǎng)的飼養(yǎng)小沙蝦一斤40-50,這個(gè)價(jià)格能買到東方甄選的南美白蝦,新鮮而且個(gè)頭還翻倍;菜市場(chǎng)的本地牛羊肉一斤50-80,東方甄選的草原牛羊肉也就三五十,肉質(zhì)還好吃太多”,東方甄選的產(chǎn)品性價(jià)比由此也可見一斑。
更值得關(guān)注的是,截至2022年12月底,東方甄選已經(jīng)有超過600萬的回頭客——如果只憑情懷買單,顯然不可能那么持久。這背后是其供應(yīng)鏈建設(shè)日臻完善,包括自營品牌的培育以及與順豐和京東物流的合作深度整合等,以此進(jìn)一步提升復(fù)購率和降低退貨率。
與此同時(shí),過去一年多,在董宇輝之外,東方甄選還選拔與培養(yǎng)了20多個(gè)優(yōu)秀主播。一枝獨(dú)秀不是春,百花齊放春滿園。這樣的團(tuán)隊(duì)無疑是每一個(gè)老板都想擁有的,而將個(gè)人的能力真正轉(zhuǎn)化成組織的能力,或許是俞敏洪作為企業(yè)家與普通老板的最大區(qū)別。

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殷同

殷同

看看新東方直播帶貨的業(yè)績,不由得讓人想起俞敏洪剛剛宣布新東方要嘗試直播帶貨的時(shí)候,外界不理解的聲音,連官媒都要加以嘲諷。半年帶貨48億,這是一個(gè)大家都始料未及的成就。不過大家之前比較擔(dān)心的就是,一個(gè)或者幾個(gè)主播的爆火是否能持續(xù)下去,新東方對(duì)直播帶貨的嘗試是否會(huì)成為一個(gè)系統(tǒng)性的生意。隨著前段時(shí)間新東方在線改名為東方甄選,成為直播帶貨第一股,未來這個(gè)問題應(yīng)該會(huì)得到答案。

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