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美團(tuán)的即時(shí)零售,為何難以走進(jìn)廣大縣城

2023-01-25 16:00
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從下沉市場(chǎng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)來看,美團(tuán)的即時(shí)零售或許永遠(yuǎn)也無法走進(jìn)廣大縣城。社會(huì)文化決定消費(fèi)行為,就像氣候影響生物的棲息規(guī)律。和大城市陌生人關(guān)系相對(duì)立的則是,國內(nèi)的中小縣城乃至廣大鄉(xiāng)村則是一個(gè)由熟人支撐起來的市場(chǎng)交易。而縣城的市場(chǎng)發(fā)展在充分利用熟人社會(huì)關(guān)系資源的同時(shí),也影響著既有的熟人社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)規(guī)則、社會(huì)關(guān)系和治理共同體。 | 相關(guān)閱讀(創(chuàng)業(yè)邦)
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黃天億

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網(wǎng)上對(duì)即時(shí)零售的解釋,是以即時(shí)配送體系為基礎(chǔ)的高時(shí)效性到家消費(fèi)業(yè)態(tài),屬于典型的零售新業(yè)態(tài)和消費(fèi)新模式。即時(shí)零售的主要特征是“線上下單,線下30分鐘送達(dá)”,其供給高度依賴本地門店。

一個(gè)成功的商業(yè)模式是依賴于適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)環(huán)境的。京東、美團(tuán)即時(shí)零售在一線大城市受歡迎,但很難下沉到三線以下城市,更難在縣城展開業(yè)務(wù),這都是與商業(yè)環(huán)境分不開的。拿通勤來說,一線城市花在路上的時(shí)間遠(yuǎn)比小城市,縣城要多得多。即時(shí)零售在大城市解決人們時(shí)間不足的問題,說白了愿意花點(diǎn)費(fèi)用讓人跑腿。而在縣城,上下班時(shí)間隨路就完成了采購,完全沒必要讓平臺(tái)多一遍手還加點(diǎn)費(fèi)用。即便在大城市,中老人群體逛市場(chǎng)也是個(gè)樂趣,險(xiǎn)非救急,他們寧可多走點(diǎn)路,也愿意少花點(diǎn)錢。說即時(shí)零售是搶占年輕人市場(chǎng)也是沒錯(cuò)。

在我看來,適用的才是最好的。美團(tuán)們就應(yīng)該把即時(shí)零售的注意力放在大城市,也就是適合的市場(chǎng),而不是簡(jiǎn)單的以覆蓋多少人群,下沉到縣一級(jí)更大的區(qū)域?yàn)閿U(kuò)張的目標(biāo)。其實(shí),有些不屬于你的領(lǐng)地,你搭錢費(fèi)力的也是得不償失,即便你占了也守不住。

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