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梵音瑜伽暴雷,如何看待健身房跑路成常態(tài)?

2023-02-27 10:30
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2月26日,被曝跑路的梵音瑜伽登上微博熱搜榜。26日中午,梵音瑜伽創(chuàng)始人饒秋玉發(fā)文稱,目前其已負(fù)債幾個億。 | 相關(guān)閱讀(每日經(jīng)濟(jì)新聞)
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楊波

楊波

資深財(cái)經(jīng)媒體人,專注中概股研究

1、梵音瑜伽倒下了,成為近期又一家倒在黎明后的知名體育健身機(jī)構(gòu),從知名度和口碑來說,其影響力還大于年初老板失聯(lián)的中健健身,分析梵音瑜伽和中健健身閉店的原因,歸納起來就是疫情、預(yù)付制、門店擴(kuò)張這三大關(guān)鍵詞。

2、其中,疫情是一個變量,也是壓倒梵音瑜伽的最后一根稻草,有意思的是,真正讓梵音瑜伽和中健健身老板選擇閉店的導(dǎo)火索,不是三年里的最黑暗時(shí)刻,而是黎明到來之后,也就是是疫情放開之后,老板們無法再找到一個理由去繼續(xù)拖欠員工工資、場地水電費(fèi)等必要支出,這不能不說是一個巨大的黑色幽默。

3、當(dāng)然,假設(shè)一下如果沒有疫情這個變量,梵音瑜伽就可以成為百年老店嗎?答案顯然還是否定的,即使沒有這個變量,預(yù)付制和門店擴(kuò)張這兩個常量,也必然會發(fā)生現(xiàn)在的情況,就是資金鏈斷裂,然后就沒有然后了。

4、先說預(yù)付制,這幾乎是國內(nèi)健身行業(yè)最重要、最直接、最有效的融資渠道,從個人小店到上百家規(guī)模的大型連鎖店,都是使用這樣的模式,即使是Keep這樣的互聯(lián)網(wǎng)健身新銳,也無法拒絕預(yù)付制的誘惑,某種程度上說,這種飲鴆止渴的融資方式,從一開始就決定了資金鏈斷裂是一個大概率事件,即使是成功實(shí)現(xiàn)IPO、企業(yè)上市,也未必能夠避免這個最壞的情況。

5、預(yù)付制的大行其道,最重要的原因在于,作為一個體育健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,幾乎找不到更好的融資渠道,再考慮器材、場地都是租賃的,教練是按月發(fā)薪水的,這些都不是銀行機(jī)構(gòu)認(rèn)可的抵押物,那么也就只有預(yù)付制這個獨(dú)木橋了,只要門店不斷擴(kuò)張,新會員還舊債的擴(kuò)張模式,怎么看都是有效的。

6、比如,梵音瑜伽在閉店之前還在讓會員充值、續(xù)費(fèi),這種明顯的道德瑕疵,絕非梵音瑜伽首創(chuàng),之前的中健健身,再早之前倒閉的連鎖健身房,哪個不是這么做的呢?因此,真沒有必要去批判創(chuàng)始人的道德問題,而應(yīng)該去反思,為何他們明知不可為而為之,將法律和道德底線踩在腳下。

7、事實(shí)上,從融資的邏輯來說,預(yù)付制就必然要讓創(chuàng)始人追求廣開門店,唯有這樣才能活下去,但是國內(nèi)健身行業(yè)的低水平管理能力,同質(zhì)化課程,使得門店擴(kuò)張之后,依然是極為低效的運(yùn)營方式,說白了就是賠錢賺會員充值和續(xù)費(fèi),健身教練也等同于營銷人員,說的直白點(diǎn),每一個新開的門店,就是一個營銷網(wǎng)點(diǎn),目的不是去做大做強(qiáng),而是能夠保證資金鏈不斷鏈,讓公司活下去,其實(shí)就是如履薄冰。

8、十年前,很多人說健身行業(yè)是朝陽行業(yè),這是中產(chǎn)階級的剛需,但現(xiàn)實(shí)卻是,國內(nèi)頭部的連鎖健身房和瑜伽房,幾乎都是誰做大誰死得快的結(jié)局,健身行業(yè)的集中度極低。血淋淋的事實(shí)說明:健身行業(yè)明顯不是一個創(chuàng)業(yè)的黃金賽道,反而很容易讓創(chuàng)始人成為“失信人員”,敗掉攢下億萬家財(cái),這不能不說是莫大的諷刺。

9、而且,不同于餐飲這樣“野火燒不盡春風(fēng)吹又生”的行業(yè),過去十年里倒下的健身巨頭們,罕有能夠咸魚翻身的案例,死了就死了,品牌連存續(xù)的價(jià)值都沒有了,這還的歸罪于預(yù)付制,因?yàn)槠放频惯^一次之后,就成為預(yù)付制的黑洞,自然沒有接盤者愿意拿著這樣的品牌玩一次這樣的融資游戲,現(xiàn)實(shí)也做不到。

10、總之,梵音瑜伽表面上的高大上場地,優(yōu)秀教練、會員口碑、20年經(jīng)營歷史,歸根到底只是健身行業(yè)預(yù)付制下的偶然,從使用預(yù)付制這個模式開始,就注定了某一天資金鏈斷裂是必然,而這個行業(yè)要真正出現(xiàn)巨頭,只能寄希望于打破“預(yù)付制-門店擴(kuò)張-經(jīng)營不善-破產(chǎn)倒閉”這個死循環(huán)的人士了。

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東晴西雨

東晴西雨

早在2020年,健身房、理發(fā)店以及培訓(xùn)班之類的預(yù)付消費(fèi)就已經(jīng)被政府提上了整改議程。原因很簡單,坑很深埋了不少人,這早已是社會普遍關(guān)注的老問題了。令人不解的是梵音的目標(biāo)人群是中高端人士,他們難道不看新聞的么?梵音的經(jīng)營模式跟傳統(tǒng)健身房沒啥兩樣,如果看了新聞還敢對賭梵音之類的機(jī)構(gòu)不會出問題,那說實(shí)話消費(fèi)者自己的問題也不小。

再說說線下體驗(yàn)消費(fèi)吧。雖然大家普遍認(rèn)為線下體驗(yàn)是實(shí)體消費(fèi)最后的一片凈土,但是也要區(qū)別地去理解。像運(yùn)動健身這類,中低端客群被網(wǎng)上課程截流的趨勢很明顯,想想去年大火的劉耕宏就能窺見端倪。而梵音這類教室經(jīng)營不下去,就是客群被分流走了不少。

當(dāng)然,有人會說那都是疫情導(dǎo)致的??墒侨绻驹谌诵缘慕嵌葋砜?,疫情可能已經(jīng)從根本上改變了一些人的消費(fèi)分配方式。對于一些中等收入的精致人士來講,既然可以在家“零元”保持身材,又何必去線下。省下的錢買個包旅個游不是更香?

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