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東方甄選活成了俞敏洪討厭的樣子?

2023-03-26 19:00
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去年,東方甄選剛剛起飛時(shí),羅永浩曾發(fā)表評論,認(rèn)為直播間講內(nèi)容是一股歪風(fēng)。在他看來,在直播間扯淡15分鐘,場觀也許很高,但總收入可能不如3分鐘專心講產(chǎn)品。而東方甄選的最新變化,似乎印證了羅永浩彼時(shí)的預(yù)言。畢竟,“聽課”和風(fēng)花雪月終究不能成為直播電商的主流玩法,更高效的賣貨才是主播們應(yīng)當(dāng)追求的目標(biāo)。出道一年半,東方甄選堪稱知識帶貨的天花板。但這塊天花板除了帶來贊譽(yù)和流量,也讓東方甄選背負(fù)著變現(xiàn)效率的壓力。主播們主動(dòng)求變,或許會讓東方甄選活成俞敏洪討厭的樣子。 | 相關(guān)閱讀(盒飯財(cái)經(jīng))
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李廣琛

李廣琛

不管你用什么方式吸引流量,最終的結(jié)果還是看成交,這也是直播電商平臺要做的事。盡管東方甄選是靠知識分享特色出圈,但從新東方的股價(jià)變動(dòng)可以看出來,投資者最終看重的還是GMV,。

東方甄選的主播們,有新東方雙語的優(yōu)勢,知識開門,迎來大量粉絲。但歸根結(jié)底,東方甄選的目的還是賣貨。理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感,正如羅永浩的對比實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)果,閑扯雖然吸引人卻不賣貨,終究不是個(gè)玩法。

直播帶貨落腳點(diǎn)還是在帶貨上。產(chǎn)品質(zhì)量,講好產(chǎn)品,這才是客戶們更看重的。直播帶貨上的知識傳播僅僅是引流工具,對帶貨主播來說,引流與轉(zhuǎn)化要分清主次。從這點(diǎn)上來說,不只是英語能吸引粉絲,唱歌,說相聲,搞健身,一樣的能吸引一波粉絲,但最后要看的還是GMV。所以現(xiàn)在的東方甄選,相較于早期偏重于知識傳播,現(xiàn)在專注于產(chǎn)品的解說,也算是步入正常。

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