作為疫情后首個(gè)“618”，是商家搶收、增收和創(chuàng)造業(yè)績(jī)的必爭(zhēng)時(shí)機(jī)。各商家除了價(jià)格之爭(zhēng)外，客服質(zhì)量、物流、品宣推廣以及售后服務(wù)等，都構(gòu)成平臺(tái)和品牌營(yíng)銷業(yè)績(jī)的重要支撐，而平臺(tái)與品牌之間的良好配合也是制勝關(guān)鍵之一。

除了傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)、電商直播外，場(chǎng)景植入、聯(lián)名促銷等成為今年“618”新涌現(xiàn)的打法。從目前戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，確實(shí)存在消費(fèi)動(dòng)力不足、電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力的問(wèn)題，而尋求在細(xì)分領(lǐng)域的突破，進(jìn)而以細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)潮流來(lái)帶動(dòng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)還是有較大空間，這也是目前商家突圍的主要方向和著力點(diǎn)。

消費(fèi)者在收入預(yù)期不佳和消費(fèi)意識(shí)更加理性成熟的情況下，行為自然會(huì)更加趨于審慎而致使沖動(dòng)型、即時(shí)性消費(fèi)下降，因此如何提升自身產(chǎn)品與服務(wù)的性價(jià)比，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)就成為今年?duì)I銷策略的核心。練內(nèi)功并不排除理性的價(jià)格戰(zhàn)，理性的價(jià)格戰(zhàn)也是商業(yè)促銷和促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化的最有效的措施之一。

以“618”為代表的電商大促，對(duì)于拉動(dòng)消費(fèi)和促進(jìn)生產(chǎn)有著不可取代的作用。因?yàn)槟壳跋M(fèi)途徑中，線上占比較高且有繼續(xù)上升勢(shì)頭，電商已成為商業(yè)主渠道之一，未來(lái)也將在消費(fèi)領(lǐng)域扮演更為重要的角色。

最近這次618，是疫情放開(kāi)之后的第一個(gè)年中大促，對(duì)疫情后消費(fèi)復(fù)蘇抱有期待的商家和平臺(tái)，對(duì)此都頗為關(guān)注。不過(guò)這幾天看下來(lái)，雖然多家電商平臺(tái)都宣布這是自己史上投入最大的一屆，并且紛紛決定用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，但是這屆618確實(shí)表現(xiàn)十分慘淡，剛剛看了幾個(gè)視頻和帖子，無(wú)論是京東快遞還是其他物流公司，都準(zhǔn)備了額外的人手應(yīng)對(duì)大促銷后的物流高峰，但是預(yù)期中的物流高峰卻沒(méi)有到來(lái)，從這里可以看出，這屆618各家平臺(tái)業(yè)績(jī)應(yīng)該是比較慘淡的。