強者恒強

2023年財富中國上市公司500強最賺錢的40家公司中，我最感興趣的是貴州茅臺酒股份有限公司。最近幾年我一直在思考這個問題，就是茅臺酒這樣的一個非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品，究竟是怎么做到這么高的市值？怎樣做到這樣高的盈利？而且目前看來，這種雙利好的經(jīng)營狀況還會繼續(xù)下去。
我現(xiàn)在說一說我思考和分析的結(jié)論，但愿有助于中國千千萬萬民營企業(yè)找到既增加企業(yè)價值又增加企業(yè)盈利的雙利好之路。

首先，是選擇一個需求廣泛的，而且具有長期需求趨勢的這樣一款產(chǎn)品。
高度白酒就是這樣的一款產(chǎn)品。這40家最賺錢的上市公司中，還有一家是五糧液酒，這也可以驗證我對高度白酒這款產(chǎn)品的判定。這個產(chǎn)品擁有廣大的消費群體，同時又有幾千年的歷史。面向未來，我們不能說還有幾千年的市場，但幾十年幾百年的市場還是可預期的。
其實，選擇這樣一款產(chǎn)品，看上去很容易，實際上是不容易的。因為越是這樣的產(chǎn)品，就越是有很多同類產(chǎn)品同時在市場上銷售，魚目混珠。所以往往使人產(chǎn)生一種錯覺，會認為這樣的市場已經(jīng)無利可圖了，即使做的話也很難堅持下去。但是，反過來看，正是因為這樣，所以一旦企業(yè)把產(chǎn)品做好，反倒會有非常大的發(fā)展機會，不論是產(chǎn)品銷量還是企業(yè)價值增長。

第二，就是把產(chǎn)品做好，真正做出產(chǎn)品的特色，真正把產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個很高的水平。
根據(jù)我多年對茅臺酒的跟蹤關(guān)注和研究，我注意到茅臺酒是所有的白酒品牌中，真正重視工藝研究和工藝創(chuàng)新的，在科學研究的基礎(chǔ)上對工藝進行量化和數(shù)據(jù)化，在這個過程中對工藝進行改善。關(guān)鍵在于不只是保留傳統(tǒng)工藝，而是用科學方式對古老的工藝進行改造，使它的質(zhì)量標準提高到一個前所未有的高度。
我本人在多年從事企業(yè)咨詢顧問工作過程中，也注意到這個問題，就是決定日用消費品的實用價值和質(zhì)量的關(guān)鍵原因就是制造工藝。生產(chǎn)工藝是不是真正的采用科學方式進行反復實驗研究？工藝操作水平是不是超越同行？產(chǎn)品質(zhì)量是不是通過科學量化的方式，精密的保證在一個穩(wěn)定的水平？
這些對中國民營企業(yè)其實是一系列的挑戰(zhàn)。因為很多民營企業(yè)由于不重視知識產(chǎn)權(quán)，不重視原創(chuàng)技術(shù)研究，往往是拿來主義的方式，借用、復制、模仿其他企業(yè)的做法或過去的做法，又或是雖然做了一些研究但淺嘗則止，忽視了與產(chǎn)品有關(guān)的各項技術(shù)和工藝的原創(chuàng)型的研究和全面改善。
而一旦某個企業(yè)真的這么做了，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品就會呈現(xiàn)出與同類產(chǎn)品截然不同的高品質(zhì)和客戶的廣泛高評價。

第三，就是對于品牌的明確定位，以及對品牌定位的毫不動搖的長期堅持。
先要明確清晰的對品牌做出定位，然后是對這種定位進行長期堅持。這兩者缺一不可。正是這兩者都做到位了，才能創(chuàng)建出一個被市場廣泛認可和接受的卓越品牌。
關(guān)于這一點，我只要簡單的舉出幾個品牌，讀者朋友就可以自行展開聯(lián)想了。比如說，日本的索尼，美國的蘋果，韓國的三星，法國的LV，等等。
關(guān)于品牌運營這個問題，對于中國多數(shù)的民營企業(yè)家來說，還沒有引起廣泛的重視。
要做好這件事，先要認識到品牌本身具有獨立的價值。市場的需求是有不同層次，不同領(lǐng)域，不同價位，不同功能，不同的價值認知。相對應的，品牌本身必須有明確的定位，個性，獨特的精神，這些會使得品牌具有獨特的魅力和生命力。
品牌會自帶光環(huán)的去影響廣大的客戶群和社會公眾。不僅如此，品牌反過來也會影響到企業(yè)自身與品牌相關(guān)的產(chǎn)品系列，會影響這些產(chǎn)品系列的開發(fā)，市場營銷，使產(chǎn)品和市場營銷符合這個品牌的定位。
只要堅持這個品牌的定位不變，嚴格的堅持下去，那么即使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷上出現(xiàn)了一些暫時的混亂，但是由于品牌的清晰定位和強大影響力，這種影響力本身會糾正企業(yè)一時的混亂和偏差，使企業(yè)的產(chǎn)品系列重新回到符合品牌定位的這個正確道路上來。
這就是品牌價值的神奇之處。
關(guān)于茅臺酒，還有很多可以分析的內(nèi)容，本文就分析到這里。相信看到本文的企業(yè)家們會有所啟發(fā)。
（兆古德雪的原創(chuàng)文章）