財(cái)富，增收又增利的拼多多，天花板在哪里？

1，低價(jià)在手，傲視群雄，三年前還被大多數(shù)一線城市消費(fèi)者忽視的拼多多，三年后的今天已經(jīng)成為電商三強(qiáng)里業(yè)績(jī)最亮眼的公司，這是大環(huán)境使然的結(jié)果，也是拼多多長(zhǎng)期專注低價(jià)戰(zhàn)略，并成功占領(lǐng)用戶心智的獎(jiǎng)勵(lì)。

2，首先看業(yè)績(jī)，拼多多最新業(yè)績(jī)可謂是好到炸裂，財(cái)報(bào)披露，拼多多2023第二季度營(yíng)收522.8億元，市場(chǎng)預(yù)期432.8億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)152.69億元，同比增長(zhǎng)42%；每ADS收益為10.47元，市場(chǎng)預(yù)期7.13元；在靚麗業(yè)績(jī)的刺激下，拼多多股價(jià)漲超15%創(chuàng)三個(gè)月最大漲幅，市值達(dá)到1239億美元，約為9046億元人民幣，距離萬億市值僅僅一步之遙。

3，做一個(gè)同業(yè)公司市值的簡(jiǎn)單比較，阿里市值2392億美元，還不到拼多多市值的兩倍，京東市值543億美元，只有拼多多市值的40%，僅從市值的緯度，就能說明為啥阿里和京東今年對(duì)拼多多如此一個(gè)忌諱，雙雙推出翻版百億補(bǔ)貼策略，但從拼多多的最新業(yè)績(jī)來看，兩強(qiáng)的狙擊，并沒有阻止拼多多的上升勢(shì)頭，反而無形中證明了拼多多低價(jià)戰(zhàn)略的極大成功。

4，其實(shí)從占領(lǐng)用戶心智的手法上來看，拼多多的技術(shù)并不復(fù)雜，簡(jiǎn)而言之就是簡(jiǎn)單粗暴，用低價(jià)策略讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者無奈跟隨，或者被迫退出，比如多多買菜，在北京市場(chǎng)就是一家獨(dú)大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)壓過主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美團(tuán)優(yōu)選。

5，你要說多多買菜的商品質(zhì)量有多好，那肯定是很一般了，對(duì)于之前習(xí)慣了逛山姆會(huì)員店的中產(chǎn)階級(jí)，恐怕更是看不上眼，但再挑剔的選購(gòu)眼光，都要屈服于現(xiàn)實(shí)壓力，可以預(yù)見，如果經(jīng)濟(jì)大環(huán)境無法快速走出低谷，從山姆轉(zhuǎn)移到多多買菜的中產(chǎn)用戶會(huì)越來越多，這也是美股投資者敢于押注拼多多股價(jià)的重要原因，消費(fèi)降級(jí)使然。

6，從消費(fèi)升級(jí)到消費(fèi)降級(jí)，一字之差，卻是天差地別，從消費(fèi)來看，不僅僅是拼多多的崛起，包括瑞幸咖啡的復(fù)活，冰雪蜜城的瘋狂擴(kuò)張，肯德基的超級(jí)星期四，乃至于美團(tuán)團(tuán)購(gòu)，都是受益者，對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者來說，終究要從花錢如流水的黃金歲月，轉(zhuǎn)向低價(jià)商品，這種消費(fèi)習(xí)慣的變化很殘酷，又很現(xiàn)實(shí)，低價(jià)為王將會(huì)成為長(zhǎng)期策略，誰(shuí)不接受現(xiàn)實(shí)，誰(shuí)就會(huì)被率先淘汰，這也是為何京東這半年大動(dòng)作不斷的核心邏輯，在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的商戰(zhàn)中，適者生存贏者通吃的法則永遠(yuǎn)成立。

7，因此，拼多多的靚麗業(yè)績(jī)和近萬億市值，本質(zhì)上就是這波消費(fèi)降級(jí)的最大贏家，而企業(yè)自身的內(nèi)控能力，以及簡(jiǎn)單粗暴卻行之有效的營(yíng)銷手段，雖然手法并不高明，但從結(jié)果上說是極為成功的。

8，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多多買菜和百億補(bǔ)貼這兩個(gè)殺手锏之外，拼多多的海外電商平臺(tái)Temu的業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展，有調(diào)研數(shù)據(jù)指Temu二季度GMV達(dá)到二三十億美元的規(guī)模，雖然絕對(duì)體量不大，但考慮到海外電商市場(chǎng)的巨大規(guī)模，加上美國(guó)、歐洲、東南亞都深受高通脹之苦，消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)商品的認(rèn)同力會(huì)很強(qiáng)，這也是再造一個(gè)拼多多的想象空間，畢竟低價(jià)為王是零售市場(chǎng)不變的競(jìng)爭(zhēng)法則。

9，最后，從業(yè)績(jī)、市值、競(jìng)爭(zhēng)力等多個(gè)緯度來看，過去被戲稱為拼夕夕的拼多多，已經(jīng)成為中國(guó)電商的一極，其登峰造極的低價(jià)格能力，能夠長(zhǎng)期持續(xù)嗎？面對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)反攻，海外市場(chǎng)完全不一樣的法治環(huán)境，拼多多未來能維持現(xiàn)在的上升勢(shì)頭嗎，這些還是巨大的疑問。

拼多多的營(yíng)收凈利同比大增，無疑反映了全球經(jīng)濟(jì)下行、通脹高企的大環(huán)境下零售業(yè)的韌性，以及下沉市場(chǎng)的巨大空間。不過，去年的第二季度對(duì)于電商行業(yè)是一個(gè)相對(duì)特殊的時(shí)期，所以今年各家發(fā)布的業(yè)績(jī)，同比均有不同程度的增長(zhǎng)。盡管拼多多的股價(jià)受中概股整體走勢(shì)和亮眼業(yè)績(jī)有所提振，但從長(zhǎng)期的股價(jià)表現(xiàn)來看，仍距離其歷史高點(diǎn)差距不小。

京東目前也試圖通過百億補(bǔ)貼這種玩法在下沉市場(chǎng)分一杯羹，但短期內(nèi)無法撼動(dòng)拼多多的位置。我一直是拼多多的用戶，不知道有沒有人發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的拼多多很多東西實(shí)際已經(jīng)不再那么便宜。或許，未來真正制約其增長(zhǎng)的，未必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的威脅，而是拼多多的目光看向利潤(rùn)時(shí)，平臺(tái)策略的調(diào)整在用戶心中產(chǎn)生的落差。

中上游型消費(fèi)是亮點(diǎn)

存在即合理！個(gè)人認(rèn)為拼夕夕的服務(wù)是目前所有電商中售后服務(wù)最好的！而且同一商品在與其他平臺(tái)價(jià)格比較略低后，還經(jīng)常有折扣！所以它得到了70%大眾消費(fèi)者的認(rèn)可！

一直不清楚到底是什么人在并夕夕買東西。一個(gè)從來不賣真貨的網(wǎng)站走紅也大體上說明消費(fèi)降級(jí)明顯。我討厭并夕夕的原因是APP會(huì)被莫名其妙的安裝上，對(duì)于這種流氓行為的APP，當(dāng)然我會(huì)馬上刪除。