這次與德芙巧克力合作的茅小凌酒心巧克力，不管里面含茅量究竟多少，都像醬香拿鐵一樣受到了消費(fèi)者的追捧，一下子就賣斷了貨。經(jīng)歷了之前茅臺冰激凌不溫不火的窘境之后，茅臺通過上次跟瑞幸合作的醬香拿鐵，終于開竅了。

茅臺冰激凌畢竟價格昂貴，無論里面含有多少茅臺，都無法吸引年輕消費(fèi)者。還不如跟咖啡和巧克力合作，含茅量少一點(diǎn)，價格低一點(diǎn)，更受消費(fèi)者歡迎。

瑞幸咖啡中加入茅臺酒推出一款新品醬香拿鐵。德芙巧克力中添加茅臺酒，推出德芙巧克力、茅臺聯(lián)名酒心巧克力。這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的做法，可以看做是，通過加入一種強(qiáng)勢營銷要素來提升品牌產(chǎn)品價值，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
這是一種有益的營銷手段，用于增強(qiáng)品牌影響力，同時促進(jìn)銷售。這種方法只要規(guī)劃得當(dāng)，管理到位，是可以增強(qiáng)產(chǎn)品市場推廣力度。
我認(rèn)為，這種強(qiáng)化營銷方式可以直觀的稱之為“聯(lián)名營銷”。過去有一種說法，把這種營銷方式稱為叫聯(lián)盟營銷或跨界營銷。但是就其營銷的本質(zhì)而言，還不能這么理解。因?yàn)檫@種營銷行為，實(shí)際上它是有一個營銷主體的。
表面看是兩種營銷主體聯(lián)合進(jìn)行，但實(shí)際操作上是有一方作為主體，比如說，在這兩次的營銷活動當(dāng)中的主體就分別是咖啡公司和巧克力公司。這個主體巧妙的借用茅臺酒這個強(qiáng)勢營銷要素，而且這個借用的強(qiáng)勢營銷要素在消費(fèi)者心目中具有高價格高價值的定位，因此有力的為咖啡和巧克力的產(chǎn)品價格進(jìn)行“背書”。
而茅臺酒從這個聯(lián)名營銷活動中，除了實(shí)際增加了一些銷量，對它的品牌也會帶來影響。只不過，這個積極影響要建立在聯(lián)名推出的合作產(chǎn)品——聯(lián)名款的咖啡、巧克力——產(chǎn)品要足夠的精致，不會有損茅臺的“高大上”品牌形象，并且是能夠匹配這種品牌形象。
也存在著這樣的可能，與茅臺酒進(jìn)行聯(lián)名營銷的合作產(chǎn)品，通過時尚的設(shè)計(jì)和完美體驗(yàn)的客戶服務(wù)，也會有助于茅臺酒品牌形象的提升。
總體上看，這種聯(lián)名營銷的方式是眾多營銷方式中的一種。其目標(biāo)就在于一個品牌商品，借助于其他在客戶心目中具有高價值、高品位地位的品牌名稱，來增進(jìn)自己的品牌產(chǎn)品的價值和社會影響力。所以把它稱為聯(lián)名營銷。
這種聯(lián)名營銷，不只是發(fā)生在兩個商業(yè)品牌之間，也可以發(fā)生在一個商業(yè)品牌和“非商業(yè)品牌”之間的一種聯(lián)名營銷。比如，一個商業(yè)品牌借助于某一個地名，某一種原料名稱，某一種組織名稱，或者某一個地理名稱，甚至是一個國家名稱，這都可視為一種廣義聯(lián)名營銷。
（兆古德雪的原創(chuàng)文章）