李佳琦被質(zhì)疑“二選一”？當(dāng)前雙十一的價(jià)格戰(zhàn)到底該咋看？
這次雙十一已經(jīng)全面開(kāi)啟，在這場(chǎng)雙十一大戰(zhàn)之中，各家電商企業(yè)可謂是鉚足了勁進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就在最近有京東員工質(zhì)疑李佳琦”二選一“的消息傳來(lái)，這件事我們到底該怎么看呢？我們又該如何看待雙十一的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
一、李佳琦被質(zhì)疑“二選一”？
據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)綜合報(bào)道，據(jù)新浪科技，有京東采銷(xiāo)人員在朋友圈公開(kāi)喊話(huà)李佳琦“二選一”，其表示京東收到品牌商海氏的律師函，被品牌投訴由于某款海氏烤箱的京東價(jià)格低于李佳琦直播售價(jià)，違反了他們與李佳琦簽署的“底價(jià)協(xié)議”，并要求賠償巨額違約金。
不少網(wǎng)友評(píng)論稱(chēng)，“李佳琦不允許其它平臺(tái)低價(jià)，然后說(shuō)自己是最低價(jià)，高，實(shí)在是高”“終于明白花西子的價(jià)格為什么下不來(lái)了”。還有人質(zhì)疑，“這是今天要付款了，來(lái)搞人的嗎？”
10月24日，美腕相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者回應(yīng)稱(chēng)，李佳琦直播間從未要求品牌進(jìn)行任何的“二選一”，直播間商品的定價(jià)權(quán)在于品牌。同時(shí)，李佳琦直播間沒(méi)有和海氏品牌簽訂所謂的“底價(jià)協(xié)議”。根據(jù)此前報(bào)道，京東工作人員表示，前述海氏產(chǎn)品為京東自營(yíng)產(chǎn)品，其價(jià)格低是因?yàn)榫〇|自掏腰包進(jìn)行了補(bǔ)貼，并質(zhì)疑頭部主播有“二選一”行為。
據(jù)南方都市報(bào)的報(bào)道，媒體曝光的一份李佳琦公司與品牌合作的合同細(xì)則顯示，對(duì)于合作品牌，美ONE從贈(zèng)品價(jià)值、促銷(xiāo)力度、最優(yōu)惠價(jià)格保證期限、最終成交價(jià)等方面皆提出了相關(guān)限定。如若違約，品牌將面臨雙重賠償：一是要向消費(fèi)者退還五倍差價(jià)，二是要向美ONE賠償違約金人民幣200萬(wàn)元。
二、當(dāng)前雙十一的價(jià)格戰(zhàn)到底該咋看？
近期，李佳琦被質(zhì)疑“二選一”事件再次將這一話(huà)題推向風(fēng)口浪尖，我們到底該如何看待這件事呢？
首先，在電商市場(chǎng)，頭部主播與品牌方之間的協(xié)議約束并不罕見(jiàn)。這種協(xié)議通常會(huì)涉及各種約束條件，包括產(chǎn)品選擇、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等。雖然這并非公開(kāi)的秘密，但卻是市場(chǎng)常態(tài)。頭部主播憑借其強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化能力，往往能與品牌方建立深度合作關(guān)系，以獲取更有利的協(xié)議條款。然而，這種合作關(guān)系也存在一些問(wèn)題。例如，頭部主播可能會(huì)利用自己的影響力向品牌方施壓，要求獲得更低的折扣和更高的傭金；而主播也有可能要求所謂的底價(jià)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)壟斷，這些問(wèn)題在一定程度上影響了市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)。
其次，什么是底價(jià)？其實(shí)需要好好分析。在電商市場(chǎng)中，所謂的底價(jià)其實(shí)是一個(gè)相對(duì)的概念。如果某個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了或低于成本價(jià)，那么這個(gè)價(jià)格就不能再被視為底價(jià)。然而，通常情況下，電商市場(chǎng)的價(jià)格是多元的，不同的平臺(tái)和主播可能會(huì)提供不同的價(jià)格。特別是在雙十一這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)中，很多平臺(tái)會(huì)主動(dòng)進(jìn)行補(bǔ)貼，因此出現(xiàn)低于品牌方價(jià)格的情況也是正常的。
第三，我們到底該如何看待頭部主播和平臺(tái)的爭(zhēng)端？底價(jià)協(xié)議和頭部主播壟斷價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是一件好事。一方面，這種協(xié)議和壟斷行為可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格的扭曲，使得消費(fèi)者無(wú)法享受到真正的優(yōu)惠。另一方面，這種壟斷行為可能會(huì)限制整個(gè)直播電商行業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致市場(chǎng)的不公平競(jìng)爭(zhēng)。最后，從消費(fèi)者的角度看，雖然短期內(nèi)可能會(huì)受益于更低的價(jià)格，但長(zhǎng)期來(lái)看，這種壟斷行為可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的不穩(wěn)定，影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
第四，今年雙十一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比往年更加激烈，這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)變化的必然結(jié)果。這一現(xiàn)象符合反向消費(fèi)趨勢(shì)，即消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度提高，對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的需求也日益增強(qiáng)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，電商平臺(tái)和品牌方需要提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。同時(shí)，政府監(jiān)管部門(mén)也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)電商市場(chǎng)的監(jiān)管力度，防止市場(chǎng)壟斷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的出現(xiàn)。
因此，李佳琦被質(zhì)疑“二選一”及雙十一價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象背后反映了電商市場(chǎng)的復(fù)雜性和多元性。為了維護(hù)市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，各方需共同努力，更要限制過(guò)度的市場(chǎng)操縱。

往年臨近雙十一的時(shí)候，是淘寶這樣的平臺(tái)，會(huì)要求商家二選一，阿里自己的公關(guān)總監(jiān)還公然出來(lái)說(shuō)二選一是最為樸素的商業(yè)規(guī)則，結(jié)果阿里自己因?yàn)檫@個(gè)被反壟斷調(diào)查，罰了一大筆錢(qián)、從此以后沒(méi)有誰(shuí)敢搞二選一。沒(méi)有想到，如今直播間大主播為了壟斷最低價(jià)，也開(kāi)始搞二選一，雖然李佳琦滴公司吃來(lái)澄清，但是這個(gè)底價(jià)協(xié)議其實(shí)就是二選一。本來(lái)79塊錢(qián)眉筆事件，就讓李佳琦觀(guān)感不佳，這一次二選一的曝光，估計(jì)其聲譽(yù)又要來(lái)個(gè)大滑坡了。