在美國,Temu反超了Shein
龔德明
低價是SHEIN搶占美國市場最主要的成功要素之一,拼多多Temu出海與SHEIN競爭顯然是 “更低價打敗低價”的策略。兩家中國電商在國內(nèi)產(chǎn)品供應(yīng)端,除了少量供應(yīng)商重合之外,其實沒有重合的廠家可能同質(zhì)化的也比較多。因此兩家產(chǎn)品爭奪最終體現(xiàn)在價格上。這恐怕也是Temu出海一年銷量超SHEIN的一個最重要原因。
SHEIN能夠在海外市場攻城掠地,站穩(wěn)腳跟,憑的是低價,背后依靠則是中國強大的服裝供應(yīng)鏈。多年來,SHEIN積極構(gòu)建自己貨源的護城河,一直深耕供應(yīng)鏈,以“小單快反”形式將柔性供應(yīng)鏈運用到了極致。去年,SHEIN又計劃投入上億人民幣為300家核心供應(yīng)商提供實體擴建改造。如此高的供應(yīng)鏈整合度,讓SHEIN可以有信心放任旗下供應(yīng)商與其他平臺合作。然而Temu的出現(xiàn),這個熟悉SHEIN打法,并一樣擁有SHEIN的貨源,且Temu兼具多種經(jīng)營受眾范圍更加廣泛的優(yōu)勢,再加上拼多多在行業(yè)內(nèi)的實力,這一切都讓Temu有了倚仗。就猶如同一個武功高強的人,得到大能的力量,迅速實現(xiàn)超越。
通脹之下,美國人更愛購買廉價商品,所以當(dāng)比Shein更廉價的Temu一出現(xiàn),立刻得到美國年輕消費者的喜愛。當(dāng)然,Temu銷售額是超過了Shein,也是以高額虧損為代價。Temu初戰(zhàn)告捷,接下來還要有很多硬仗要打,比如產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù),各家電商平臺爭斗也是日趨白熱化,還有當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管風(fēng)險考驗等等,這一切也都需要Temu提前做好萬全準(zhǔn)備。