Costco華南首店,開業(yè)次日進場仍需排隊半小時
2024-01-14 16:00
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深圳被外界稱為是山姆會員店的在華大本營。而本次開業(yè)的Costco距離山姆龍華會員店不到5公里。在外界看來,Costco或與山姆會員店正面“開杠”。 | 相關閱讀(每日經(jīng)濟新聞)
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廈大沖啊
Costco和山姆會員店在中國實體商超處于寒冬的環(huán)境下逆勢而行創(chuàng)造出銷售佳績,很值得國內(nèi)該賽道的玩家去研究和分析。通過粗糙的觀察,個人認為至少有三個地方是助其成功的主要因素。
首先,這兩家倉儲式會員店的商品價格跟同類商品相比并不便宜,但依然擋不住消費者對其商品的熱情是為什么?是因為它們追求的是商品性價比,而非一味的低價格。對消費者而言性價比意味著同樣品質(zhì)的東西,自己將支付更少的成本。
其次,為什么消費者相信Costco和山姆會員店提供的性價比商品。這就要談到品牌影響力之間的互相成就了。對于消費者而言,商場的全球知名度給商品做了背書,消費者可以放心買到的一定是真貨。同時,商品自身的傳播形象又反過來強化了在Costco和山姆會員店出售的是性價比更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
另外,大家為什么涌向Costco和山姆會員店。只是因為商品本身么?還有氛圍營造上。人都是從眾的,無論是停滿汽車的停車場還是各種大排長龍的試吃臺,作用都是在點燃消費熱情。只有消費者下手買東西了,才能有機會留住他們。第一次在這些地方消費可能是沖動,而第二次第三次第N次才比拼的是商品品質(zhì)。
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菠蘿Arthur
在廣東做設計的福建人
emmm國人對于新鮮事物一直保持好奇,貶義的想法嘿嘿