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如何看待雷軍稱小米汽車價格偏貴?

2024-01-21 10:30
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雷軍在接受媒體采訪時說,小米汽車預計在今年上半年上市,現(xiàn)在正在進行小規(guī)模量產(chǎn),這個車配置非常強,成本非常高,大家喊的99000元、149000元甚至199000元,我覺得都是在開玩笑,定價可能確實會有點貴,我們會在小米汽車正式產(chǎn)品發(fā)布會上公布。 | 相關閱讀(央視財經(jīng))
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王磊Sans Wang

王磊Sans Wang

資深市場戰(zhàn)略顧問,商業(yè)專欄作家

小米汽車的出現(xiàn)無疑是最近新能源的熱點話題,自從雷軍上次的產(chǎn)品預熱后,關于小米汽車的價格一直是大家討論和關注的熱點。
小米公司經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)成為一個類似于“顛覆性創(chuàng)新”的中國案例。
這次關注的小米汽車價格,對小米公司來說、對雷軍個人來說、對于廣大消費者來說其實進入了一個“尷尬的博弈空間”。
對于小米汽車和雷軍本人來說,如果處理不慎,也許已經(jīng)是一次口碑營銷推廣的危機到來。
1、“高性價比的心智”面臨沖擊。
一直以來,從小米手機開始,“高性價比”這個差異化賣點一直是小米的利器,這個營銷價值主張已經(jīng)深深地占據(jù)了用戶心智。
“高性價比”在中國市場的消費者看來,首先應該就是最簡單粗暴的低價,其次才是性能上的領先。“高性價比”的前提首先是低價,能夠讓每個消費者快速地上手。
從這個角度來說,無論是小米的手機、平板、路由器、臺燈等3C產(chǎn)品,由于客單價不高,加上試錯成本不高,因此這種“高性價比”的推廣方式確實能占據(jù)用戶心智,并實現(xiàn)業(yè)績上的短期快速增長。
而這次的小米汽車,已經(jīng)不是小家電和3C產(chǎn)品了,客單價比較高;汽車和小米之前的傳統(tǒng)產(chǎn)品有本質的區(qū)別。
如何用好這個“高性價比的心智”定律,其實在我們看來是有非常大難度的。至于雷軍說的:小米汽車的性能是200萬-300萬高性能車的標配;因此這個價格不可能太低。
——如果是這樣,小米的“高性價比的心智”定律面臨很大的沖擊,可能這個沖擊比我們想象的要大。
2、“名詞概念,參數(shù)領先”的低成本推廣方式邊際效應遞減。
其實,汽車和小家電、大家電 ,以及3C數(shù)碼產(chǎn)品還是有很大差別的。汽車消費,因為客單價相對比較高,消費者決策相對更為理性一點。
如果塑造太多的“名詞概念”,強調各種參數(shù)遙遙領先;這種小米的傳統(tǒng)營銷推廣方式在汽車上面不一定能夠帶來期望的效果,甚至大概率會出現(xiàn)邊際效應遞減。
汽車消費,關系到品牌體驗、駕駛體驗、乘坐體驗、售后體驗等等多個價值要素,相對傳統(tǒng)的手機等產(chǎn)品,用戶的接觸點會多很多;這個也確實會更要求廠家的“真情實意”。
無論如何,祝小米汽車好運,也希望小米汽車定價更能打動消費者。

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姚靈

姚靈

Tech-Girl

雷軍造車已經(jīng)有好幾年,中間關于造車選址,上市日期等等,幾乎兩三個月就上一次頭條,前兩天剛剛開了聲勢浩大的發(fā)布會,沒有想到,這么多輪宣傳攻勢后,小米汽車到底定價多少,到現(xiàn)在大家都不知道。其實在大部分消費者的內心深處,對小米手機的固有思維可能讓其角色小米汽車會走平民路線,畢竟現(xiàn)如今電動汽車市場內卷嚴重,大家都在降價。不過看雷軍的說法,他覺得十四萬九和十九萬九都是在開玩笑,那我估計小米汽車可能要比大家預想中要貴得多了。

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蘭香

蘭香

長期跟蹤研究金融和新產(chǎn)業(yè)

目前來看,小米可能是想借汽車同時實現(xiàn)兩個目標,一是業(yè)務多元化,二是品牌高端化。不過,理想很豐滿但現(xiàn)實恐怕會很骨感……

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