3月15日，北京順義新城23街區(qū)空港六期地塊開(kāi)拍，吸引了37家開(kāi)發(fā)商參拍。其參與的開(kāi)發(fā)商有保利、中海、建發(fā)、中鐵、中鐵建、建工等頭部國(guó)央企房企；但是，貝好家置業(yè)參與本次拍賣(mài)格外引人注目。

貝好家置業(yè)其唯一股東是中國(guó)最大的房地產(chǎn)中介平臺(tái)——貝殼找房。去年7月，貝殼正式宣布戰(zhàn)略布局調(diào)整為“一體三翼”，貝好家與惠居、整裝成為三翼中的一翼。時(shí)隔半年，這次貝好家首次現(xiàn)身土拍市場(chǎng)，是不是意味著貝殼正式參與房地產(chǎn)土拍市場(chǎng)，從而全面進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的建設(shè)和開(kāi)發(fā)？

如果貝殼確實(shí)全面參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的土地拍賣(mài)、建設(shè)和銷(xiāo)售，會(huì)給我們帶來(lái)哪些思考？

首先，態(tài)度高于一切。

在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)需要更多上下游企業(yè)參與和支持的時(shí)候，貝殼并未觀(guān)望，而是以實(shí)際行動(dòng)挺身而出，這種態(tài)度本身就值得贊賞。

貝殼對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的洞察和理解，是有先天性?xún)?yōu)勢(shì)的；貝殼龐大的銷(xiāo)售體系也是房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵組成部分，這種對(duì)市場(chǎng)一手?jǐn)?shù)據(jù)和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)感知，是很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)并不具備的。

“一個(gè)非常懂房地產(chǎn)市場(chǎng)需求”的企業(yè)如今直接“下沉”到房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中，這本身就是給市場(chǎng)增加信心和預(yù)期。
我們之前反復(fù)提到“房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心和預(yù)期”的重要性，貝殼如今的行動(dòng)和態(tài)度都是來(lái)增強(qiáng)未來(lái)市場(chǎng)的信心和預(yù)期。

因此，貝殼在這個(gè)時(shí)候的態(tài)度，值得我們?yōu)槠潼c(diǎn)贊。

其次，貝殼“以客戶(hù)為中心開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”的優(yōu)勢(shì)需要更多層次地思考。

貝殼有海量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力和對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求深刻理解的優(yōu)勢(shì)，可以真正實(shí)現(xiàn)“以客戶(hù)為中心開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的房地產(chǎn)產(chǎn)品或許更能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且容易實(shí)現(xiàn)多元化、靈活化等特點(diǎn)，但是從價(jià)值鏈的角度來(lái)看，貝殼仍然需要更深層次地整合其整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源。

這主要是因?yàn)?，現(xiàn)在的貝殼需要整合土地、建設(shè)、資金、市場(chǎng)、銷(xiāo)售等多個(gè)維度的要素，整個(gè)價(jià)值鏈更長(zhǎng)了，也更寬廣了，這對(duì)于沒(méi)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提出了更多、更高的要求。

當(dāng)然，貝殼可以采用多種形式和方式與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商深度合作、定制生產(chǎn)建設(shè)，這也是一種可以預(yù)見(jiàn)的趨勢(shì)。

再次，貝殼不斷創(chuàng)新，更值得肯定和鼓勵(lì)。

貝殼除了參與土拍市場(chǎng)這種態(tài)度值得肯定外，其不斷的創(chuàng)新更值得肯定，這其實(shí)也是“企業(yè)家精神”——敢于冒險(xiǎn)、不斷創(chuàng)新的體現(xiàn)。

我們所說(shuō)的創(chuàng)新，除了技術(shù)創(chuàng)新以外，產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是創(chuàng)新中的重要環(huán)節(jié)和形式。貝殼實(shí)質(zhì)上就是在進(jìn)行房地產(chǎn)商業(yè)模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新的本質(zhì)是為了更好地滿(mǎn)足房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者的潛在需要和尚未滿(mǎn)足的需求。

為了開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足不同城市、不同年齡、不同需求價(jià)值要素的房子，貝殼必然會(huì)進(jìn)行根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行模式產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和商業(yè)模式創(chuàng)新。在目前中國(guó)房地產(chǎn)陷入困難的時(shí)期，我們應(yīng)該再次為貝殼的創(chuàng)新行為而點(diǎn)贊。

對(duì)貝殼來(lái)說(shuō)，此時(shí)進(jìn)軍房地產(chǎn)還是有一定優(yōu)勢(shì)的，首先就是手里的客戶(hù)多，更重要是全周期客戶(hù)多。用貝殼平臺(tái)租房的人未來(lái)總要有一部分考慮買(mǎi)房，提前鎖定成為自己的客戶(hù)，自己拿地的利潤(rùn)就更有保證。

不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題，貝殼有儲(chǔ)備客戶(hù)的大池子，不見(jiàn)得房子做到客戶(hù)滿(mǎn)意。平臺(tái)型企業(yè)下場(chǎng)做自營(yíng)，一開(kāi)始大體都認(rèn)為自己有數(shù)據(jù)、有客戶(hù)，真要做起來(lái)，里面的坑還挺多。就比如物業(yè)配套商業(yè)這些。

我是覺(jué)得各家地產(chǎn)公司思路應(yīng)該更超前一些。未來(lái)家庭規(guī)模越來(lái)越小，租房的人越來(lái)越多，冒出來(lái)的新需求總要有人滿(mǎn)足。比如可以參考美國(guó)日本市場(chǎng)，提供各種相對(duì)優(yōu)質(zhì)的單間，小一居室之類(lèi)，這些才是城中心主流戶(hù)型。舊房改造一下，對(duì)出租友好一些，可能更適合貝殼這類(lèi)企業(yè)。房地產(chǎn)下一階段確實(shí)玩兒法變了，核心是誰(shuí)真心把客戶(hù)需求放在中心，誰(shuí)才能贏。