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安徽前首富靠抖音“續(xù)命”

2024-03-29 13:30
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3月25日晚間,由他一手創(chuàng)辦的休閑食品品牌三只松鼠發(fā)布2023年度財(cái)報(bào),報(bào)告顯示,期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71.15億元,歸母凈利潤(rùn)2.2億元,同比增長(zhǎng)69.85%。對(duì)于業(yè)績(jī)的改善,三只松鼠曾在業(yè)績(jī)預(yù)告中解釋?zhuān)蛳祵?shí)施了“高端性?xún)r(jià)比”戰(zhàn)略。通俗理解,即降價(jià)。譬如,到抖音上賣(mài)19.9元的大包量販裝零食,新開(kāi)的社區(qū)零食店,也和同行拼低價(jià)。 | 相關(guān)閱讀(中國(guó)企業(yè)家)
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東木

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執(zhí)大象 天下往

章燎原作為三只松鼠創(chuàng)始人,被大家稱(chēng)為“松鼠老爹”,這些年風(fēng)風(fēng)雨雨,其近期業(yè)績(jī)的好轉(zhuǎn)引起大家關(guān)注。三只松鼠2023年度財(cái)報(bào)的各種增長(zhǎng)數(shù)據(jù)表明 “高端性?xún)r(jià)比”戰(zhàn)略取得了初步成效。不得不說(shuō),現(xiàn)在的消費(fèi)者既要“性?xún)r(jià)比”,又要不失格調(diào)。剛剛小米Su7的大放異彩也大概是這個(gè)邏輯。

在業(yè)績(jī)改善的背后,也是章燎原和三只松鼠團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的反思和調(diào)整。公司在面對(duì)電商紅利消退和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力下,通過(guò)抖音直播尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和轉(zhuǎn)型方向。我覺(jué)得這種轉(zhuǎn)型判斷既是基于對(duì)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的敏銳察覺(jué),也需要及時(shí)“打轉(zhuǎn)向”的勇氣。

然而,在我看來(lái),三只松鼠仍面臨著諸多挑戰(zhàn)。從歷年?duì)I收數(shù)據(jù)來(lái)看,盡管有所回升,但仍未能重回百億元級(jí)別,規(guī)模效應(yīng)仍然有壓力。而且維持高性?xún)r(jià)比的同時(shí),提升供應(yīng)鏈管理效率和持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)也不容易。隨著量販零食集合店進(jìn)入大合并時(shí)代,章燎原需要找到驅(qū)動(dòng)社區(qū)店發(fā)展的新增量才行。

章燎原創(chuàng)業(yè)歷程的起起伏伏體現(xiàn)了一位“草根”企業(yè)家在面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的勇氣和決心。從起家淘寶的線(xiàn)上模式到如今在抖音等新興電商平臺(tái)上探索,再到積極布局線(xiàn)下社區(qū)店,松鼠老爹的創(chuàng)業(yè)之路充滿(mǎn)了實(shí)驗(yàn)和探索。盡管期間有各種試錯(cuò),但也是難得的經(jīng)驗(yàn)積累。

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