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超級(jí)主播正在消失

2024-04-05 19:00
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在薇婭消失、李佳琦逐漸沉默之后,直播間里剩下的超級(jí)主播已經(jīng)不多了。抖音頭部主播瘋狂小楊哥和快手頭部主播辛巴,最近也相繼宣布打算停播。短時(shí)間內(nèi)急劇擴(kuò)張的市場(chǎng)規(guī)模和公司管理能力的嚴(yán)重滯后,是造成超級(jí)主播們困境最重要的原因。此外,消費(fèi)者對(duì)綜合類(lèi)主播產(chǎn)生了審美疲勞,更多的人開(kāi)始涌入更為垂直、細(xì)分品類(lèi)的直播間之中。 | 相關(guān)閱讀(經(jīng)濟(jì)觀察報(bào))
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哈菁菁

哈菁菁

國(guó)際交流專(zhuān)家

傳統(tǒng)的帶貨主播主要依靠的是低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)聚集人氣,這樣的策略老少咸宜。只不過(guò)伴隨著同質(zhì)化的價(jià)格策略泛濫,已經(jīng)讓直播行業(yè)陷入了紅海市場(chǎng)。這點(diǎn)做帶貨的頭部主播應(yīng)該深有體會(huì),因而才會(huì)有越來(lái)越多的人選擇急流勇退。

超級(jí)主播未來(lái)是否會(huì)消失?個(gè)人以為的確有可能。因?yàn)樯唐穬r(jià)格戰(zhàn)卷不動(dòng)了的時(shí)候,就需要新的價(jià)值輸出。就最近對(duì)抖音等短視頻平臺(tái)的觀察,個(gè)人認(rèn)為未來(lái)新的策略最有可能是情緒價(jià)值,這也相當(dāng)符合馬斯洛的需求理論。

那么,未來(lái)的人氣主播會(huì)呈現(xiàn)出明顯的標(biāo)簽化形式,針對(duì)不同的人群輸出不同的情緒。由此,他們帶給消費(fèi)者的產(chǎn)品會(huì)看上去是定制化的,實(shí)則是精心選擇的同類(lèi)型產(chǎn)品。在針對(duì)性地服務(wù)好一類(lèi)人群上,AI主播應(yīng)該要比人類(lèi)主播有優(yōu)勢(shì)。

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祎雯

祎雯

主播有時(shí)候并不清楚用戶的需求是什么,依靠流量來(lái)提升銷(xiāo)量,需要打造有價(jià)值的私域群

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