茅臺(tái)作為白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，價(jià)格變動(dòng)反映了整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀。此前茅臺(tái)提價(jià)，也引得頭部酒企跟風(fēng)，由于之前銷售端價(jià)格高位，提價(jià)對(duì)經(jīng)銷商影響不大。不過(guò)由于茅臺(tái)漲價(jià)，加之?dāng)U產(chǎn)增量，上下游庫(kù)存推高。如今銷售淡季、庫(kù)存大等因素疊加影響，茅臺(tái)價(jià)格下降，引發(fā)經(jīng)銷商擔(dān)憂。

對(duì)于普通消費(fèi)者而言，由于高價(jià)讓人望而卻步，因此茅臺(tái)價(jià)格的高低并不會(huì)對(duì)他們的購(gòu)買決策產(chǎn)生太大影響。高端白酒的核心價(jià)值，其實(shí)具有金融屬性，還有禮品、面子屬性。這方面的屬性如果下降，也會(huì)對(duì)高端白酒銷售產(chǎn)生影響。

茅臺(tái)差不多從2016年開始，零售價(jià)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出廠價(jià)2-3倍以上。茅臺(tái)價(jià)格下降是從2022年初開始的，之后飛天茅臺(tái)的終端市場(chǎng)價(jià)一直處于降價(jià)周期。最近價(jià)格下滑除了和庫(kù)存，淡季有關(guān)，也有過(guò)完春節(jié)有關(guān)。說(shuō)到底，茅臺(tái)價(jià)格最終取決于未來(lái)有多少人喝茅臺(tái)，而不是多少人囤茅臺(tái)。當(dāng)然白酒行業(yè)要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，去庫(kù)存，同時(shí)也不能一味通過(guò)降價(jià)來(lái)消化庫(kù)存。因?yàn)榘拙频脑鲩L(zhǎng)邏輯依賴于價(jià)格預(yù)期，而降價(jià)會(huì)影響其市場(chǎng)價(jià)值。因此酒企應(yīng)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，合理調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。