Dr. Squatch的成功，在我看來(lái)是企業(yè)善于利用社交媒體流量，四兩撥千斤的典型破圈案例。就像在咱國(guó)內(nèi)，也有用網(wǎng)紅帶貨而成功的小眾國(guó)朝品牌。

拋開(kāi)男性消費(fèi)群體不談，本身一個(gè)新興品牌，如果想成功破圈，就必須找到其很明確的市場(chǎng)定位。Dr. Squatch從小處著眼，從一塊專(zhuān)注于男性的肥皂做起，開(kāi)始也許是很小的市場(chǎng)，但如果人口基數(shù)夠大，在一個(gè)小的領(lǐng)域不斷耕耘，也會(huì)有不小的商業(yè)價(jià)值。而隨著Dr. Squatch男性護(hù)膚品類(lèi)的增加，老粉多了選品，自然也就擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

之前在電商行業(yè)流傳著男性消費(fèi)力低的論斷，其實(shí)我是不大同意的，我一直認(rèn)為男性消費(fèi)力不低，比如煙、酒、游戲和3C等領(lǐng)域，男性的消費(fèi)力很強(qiáng)，再加上逢年過(guò)節(jié)給對(duì)象和父母親朋買(mǎi)禮物，都是持續(xù)的消費(fèi)場(chǎng)景。的確，印象中，國(guó)內(nèi)尚未打開(kāi)的男性消費(fèi)市場(chǎng)主要聚焦于男性美容護(hù)膚等品類(lèi)。通過(guò)我的觀察，現(xiàn)在00后年輕人已經(jīng)在男性護(hù)膚等領(lǐng)域有更多關(guān)注?，F(xiàn)在或許是Dr. Squatch這類(lèi)專(zhuān)注男性護(hù)理的品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的不錯(cuò)窗口期。

男人也需要帥氣和健康！
所以，男性消費(fèi)絕對(duì)是值得挖掘的黃金賽道。但基于男性購(gòu)物的特點(diǎn)，某個(gè)公司如果想挖掘男性消費(fèi)市場(chǎng)的話，品類(lèi)可能要做得大而全，才能更加擁有男性客戶群。

比如，某公司想做男性消費(fèi)市場(chǎng)的話，就從洗發(fā)、沐浴、洗臉，再到頭發(fā)、面部、手部和全身的滋潤(rùn)保養(yǎng)，還得到男性營(yíng)養(yǎng)保健品、男性服飾等。

為什么要大而全的品類(lèi)設(shè)置？那是基于男性的購(gòu)物習(xí)慣和精力而定。男性購(gòu)物時(shí)大多是實(shí)行快而準(zhǔn)的消費(fèi)習(xí)慣，不像女性，不管實(shí)際是否有使用需求，每天都會(huì)花較長(zhǎng)時(shí)間在線下商場(chǎng)或線上購(gòu)物網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間地瀏覽。男性大多是在確定想要某個(gè)商品后，才會(huì)去購(gòu)物，認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)牌子商品的性能、價(jià)格后就會(huì)馬上下單，而不會(huì)再過(guò)多的瀏覽相似商品。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是男性的購(gòu)物時(shí)間更短，希望一站式解決所有購(gòu)物需求的想法更加明確，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高。如果某個(gè)品牌的商品能解決他的吃穿用行所有消費(fèi)需求，相信他不會(huì)再去選擇第二個(gè)品牌。

當(dāng)然，對(duì)某個(gè)公司要設(shè)置大而全的品類(lèi)，確實(shí)是對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃和供應(yīng)鏈的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。但是，在某個(gè)品類(lèi)下，就不用像該品類(lèi)下有眾多細(xì)分商品的公司那樣，將某一品類(lèi)的品項(xiàng)商品設(shè)置得特別多，只需要滿足男性核心消費(fèi)需求，能凸顯其品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的幾項(xiàng)拳頭產(chǎn)品就可以。

我才不信