庫迪的問題在于它誤以為其主要競爭者只是瑞幸，然而實際上，它的競爭者還包括了蜜雪冰城、茶百道、茶顏悅色等眾多同價位奶茶品牌。

庫迪從初創(chuàng)開始的營銷策略，就是碰瓷瑞幸?！叭鹦覄?chuàng)始人8.8元請你喝咖啡”這一文案的條幅幾乎成了庫迪各門店的標配。這條文案雖然讓庫迪在短時間內(nèi)獲得了業(yè)內(nèi)投資者的關注，但文案前面“瑞幸”兩個字在消費者眼里也格外醒目。相當于庫迪也同時間接地給端幸咖啡做了廣告。

瑞幸咖啡是中國本土第一家大型連鎖咖啡品牌。無論瑞幸的咖啡做得如何，它的確是做到了本土第一咖啡連鎖品牌，并在門店數(shù)量上超越了星巴克。天生的網(wǎng)紅屬性，這是瑞幸的運氣所在。

而作為追隨者的庫迪則不會得到這樣的待遇。說實話，如果不是打價格戰(zhàn)，很多人甚至都不知道有庫迪這個品牌的存在，或者分不清庫迪到底賣的是什么產(chǎn)品。簡而言之，庫迪的品牌形象至今還沒有立住。

咖啡作為一種舶來品，沒有本土飲食文化基礎，要消費者熟悉和接受這種外來飲品，只會更難。星巴克這么多年尚且如此舉步維艱，何況瑞幸和庫迪。庫迪和瑞幸之爭結局大概只能有一個勝出者，而失敗者只能遺憾退場。

“低價策略”能夠百戰(zhàn)百勝嗎？如何做強勢品牌營銷？如何同時關注客戶對于“價格，安全，實用價值，個性，心理需求，滿意體驗，幸福感，科技含量”等多維需求？這是當今的企業(yè)家，必須要同步考慮且加以解決的問題。
（兆古子，書法家，管理專家，作家）