與其說消費(fèi)者熱愛頭部主播，不如說是熱愛頭部主播提供的全網(wǎng)最低價(jià)商品。但是伴隨著直播帶貨成為國(guó)內(nèi)售貨常態(tài)，商家在卷價(jià)格中迷失，又在卷價(jià)格中變得清醒。所謂的賠本賺吆喝根本起不到廣告效應(yīng)，反而是讓生意越做越?jīng)]有賺頭。商家不再無腦提供高性價(jià)比商品，直播間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越惡化，618購物節(jié)也就順勢(shì)沒有了再促銷的空間，業(yè)內(nèi)人士自然不約而同地變得冷靜甚至冷淡。

當(dāng)然除此之外，也有消費(fèi)者回歸理性的因素。買幾次直播間的商品后就會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的低價(jià)促銷并沒有期待的性價(jià)比。那又何必熬更守夜地蹲直播間呢？無論是否承認(rèn)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)變了。大家有錢，又不是那么沒有錢，促使大眾開始認(rèn)認(rèn)真真地追求高性價(jià)比商品。譬如，胖東來的持續(xù)火爆就是很顯著的例子。直播間的流量費(fèi)用已經(jīng)遠(yuǎn)超實(shí)體商超，中間商費(fèi)用過高何來的性價(jià)比呢。

今年 618 有新情況，淘天看似擺出誠意，實(shí)際套路更多了。比如 店鋪里真正實(shí)惠的東西加上個(gè)“百億補(bǔ)貼”，不參加滿減，想滿減就必須去買價(jià)高的鏈接。第一波 618 的時(shí)候，硬是一毛錢也沒湊到滿減（沒有美妝護(hù)膚類產(chǎn)品），感覺好東西已經(jīng)默認(rèn)不參加滿減了。再一個(gè)的感受就是這些平臺(tái)活生生被自己的推薦算法玩完，翻來覆去地推薦一些近似的東西，讓人陷入沒有東西可買的窘境。