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淘天集團弱化絕對低價戰(zhàn)略,不再強推“五星價格力”

2024-07-12 10:00
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淘天集團在618結(jié)束后(6月底)召開了一場商家閉門會,一線業(yè)務(wù)高管到場參與,會上明確幾項變化,將于下半年正式實施。一個核心變化是淘寶弱化了絕對低價戰(zhàn)略,自去年起搜索權(quán)重按照“五星價格力”分配的體系被弱化,改回按GMV分配。今年上半年,許多類目的五星價格力已逐一取消。在五星價格力體系下,商品的價格越低,流量會越高。 | 相關(guān)閱讀(未來消費)
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雅惠

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這兩年來,在拼多多和抖音電商等外來競爭者的加入下,電商市場變得格外卷。或許是因為被拼多多反超,搞得有點焦慮、淘寶原來還推出過特價版,這里提到的這個五星價格力也是其中一項措施,都是用來在價格上“卷”。淘寶光看到了人拼多多以低價取勝,只不過實施下來可能發(fā)現(xiàn)自己也卷低價卷商家,商家們并不滿意,效果也并不明顯?,F(xiàn)在淘寶不跟商家強推五星價格力、說明對之前的政策有所反思,但是接下來還要如何重新喚醒淘寶的競爭力,最起碼外界看來定位是比較模糊的。

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惟一

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堅信資本的力量!

流量不等同于價值,個人一直認為大多數(shù)的低價戰(zhàn)略都是盲目所為,而非真正的應(yīng)對市場的舉措。企業(yè)追求商業(yè)的成功一定是學(xué)會如何從消費者的口袋中獲取價值,低價戰(zhàn)略讓太多的企業(yè)把資源投入到無法產(chǎn)生足夠價值的客戶群體上,在大中華區(qū)的交易,最能提供利潤的客戶群體一定是介于低收入與中產(chǎn)階級的階層,淘天當下要做的不是整體上的高端,而是將價格力轉(zhuǎn)化為中層消費力。

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