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上不了李佳琦和薇婭的直播間,這個(gè)雙11白做了?

2020-11-10 13:30
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往年雙11,消費(fèi)者會(huì)更多通過(guò)天貓、淘寶的首頁(yè)和活動(dòng)頁(yè)推薦等促銷信息流而被帶動(dòng)消費(fèi)。但今年,進(jìn)入直播間,尤其是李佳琦、薇婭這樣超頭部主播的直播間,對(duì)商家而言意味著更高的關(guān)注度、話題度和銷量。

天貓數(shù)據(jù)顯示,今年雙11預(yù)售剛過(guò)10分鐘,淘寶直播銷售額就超過(guò)了去年全天,增長(zhǎng)了整整4倍。不過(guò),根據(jù)直播數(shù)據(jù)分析平臺(tái)知瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),李佳琦和薇婭兩人撐起了當(dāng)日直播渠道的半邊天。 | 相關(guān)閱讀(界面)
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東木

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執(zhí)大象 天下往

圍繞雙11,達(dá)人、商家、平臺(tái)早早共同按下消費(fèi)狂歡季的啟動(dòng)按鈕。從粉絲的熱情,Top10的播主的銷量和商家的心跳及平臺(tái)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),看似誰(shuí)都是贏家。

在過(guò)去,國(guó)內(nèi)唯一的全民狂歡就是春晚,曾有標(biāo)王秦池,每天開出一輛桑塔納,每天開進(jìn)一輛奧迪。春晚經(jīng)濟(jì)不僅打造了演藝明星也打造了商界奇跡。但標(biāo)王經(jīng)濟(jì)并沒有持續(xù)多久。后來(lái)又火了我要上春晚的欄目??梢钥醋鍪谴和斫?jīng)濟(jì)的延伸。

自媒體時(shí)代直播開始搶風(fēng)頭,占江湖。雙11成了又一個(gè)”春晚”,李、薇成了明星、標(biāo)王。更有了商家“上不了李佳琪和薇婭的直播間,這個(gè)雙11甭做了?!钡臉@。

江山代有才人出,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。電視媒體時(shí)代,各種衛(wèi)視開始搶收視率。自媒體時(shí)代大頭部獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。各小頭部、腰部、腳部也不容忽視。審美總是要疲勞的。再好的東西也有吃膩的時(shí)候。如何換口味,搞創(chuàng)新,這可能是狂熱之余,雙11大戲所有角色都要考慮的問題。

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一個(gè)仙女

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下,直播帶貨的興起并不是偶然。面對(duì)快節(jié)奏的生活和工作的壓力,人們從喜歡逛街變成喜歡網(wǎng)購(gòu),從喜歡網(wǎng)購(gòu)變?yōu)橄矚g從直播間購(gòu)買商品。原因很簡(jiǎn)單,首先網(wǎng)購(gòu)讓我們省去了線下走路的時(shí)間,并且沒有界限,使得再遠(yuǎn)的商品只要看上了就可以下單送貨到家。而對(duì)于直播就跟簡(jiǎn)單了,各個(gè)主播其實(shí)充當(dāng)了買手的角色,對(duì)商品先進(jìn)行了篩選,呈現(xiàn)到消費(fèi)者眼前的直接是結(jié)果,只要你需要,下單即可。
而相比于普通主播,頭部大主播把握住了流量的大戰(zhàn)場(chǎng),李佳琦、薇婭兩人除了直播以外,對(duì)于本身人設(shè)和品牌的樹立也很重視。除開選品帶貨,兩人還上綜藝、與大牌合作,提高了自身的品牌價(jià)值,自帶流量。
與品牌獨(dú)立直播不同,主播不受品牌的限制,面對(duì)眾口難調(diào)的消費(fèi)者,主播更有機(jī)會(huì)向消費(fèi)者“種草”。
從數(shù)據(jù)來(lái)看,雖說(shuō)李佳琦與薇婭兩人預(yù)售首日GMV總和接近80億人民幣,但也不能說(shuō)明沒有上到主播間的品牌就白做了。首先從坑位費(fèi)來(lái)看,一些品牌未必能夠承擔(dān);其次兩個(gè)大主播對(duì)貨源的需求量,一些品牌未必能提供;第三品牌定位、產(chǎn)品作用不適合直播方式快速售賣,因此如果一些品牌貿(mào)然的追求利益而上直播要求帶貨,反而對(duì)品牌本身的發(fā)展也不好。
雖說(shuō)商品售賣要看最終收獲利益,但手握短時(shí)間的利益而忽略品牌本身的成長(zhǎng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是危險(xiǎn)的。

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