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拼多多財報中的隱憂:低消費(fèi)困境凸顯 百億補(bǔ)貼收效甚微

2020-03-26 17:00
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2019年拼多多財報一出就受到市場的關(guān)注。這份財報喜憂參半。喜得是活躍買家數(shù)突破新高,全年GMV突破萬億。憂得是拼多多四季度總營收107.93億元,同比增長了91%,但低于市場預(yù)期的110.3億,而且增速在放緩。 | 相關(guān)閱讀(每日財報)
Jerry

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拼多多早年實(shí)行不同于大型電商的差異化競爭策略,對標(biāo)三四線城市潛在消費(fèi)者群體,實(shí)現(xiàn)了前期快速成長。如今收益增速放緩,在轉(zhuǎn)型期遭遇的幾方面瓶頸。首先,作為后來者進(jìn)入高端產(chǎn)品市場,拼多多與大型在位者展開競爭,價格補(bǔ)貼和宣傳推廣成本開銷巨大;其次,用戶多以三四線消費(fèi)群體為主,個體消費(fèi)能力相對較弱,整體規(guī)模已經(jīng)逼近邊際報酬遞減;再次,產(chǎn)品進(jìn)入門檻低,易被市場模仿(包括前些年活躍的低價代工“草根團(tuán)”),產(chǎn)品質(zhì)量下滑形成檸檬市場。

面對阿里等電商巨頭“下鄉(xiāng)”來襲,拼多多當(dāng)前更應(yīng)該穩(wěn)住陣腳,夯實(shí)草根市場根基,同時定位消費(fèi)水平差距不大的一二線市場作為突破口,漸進(jìn)式“進(jìn)城”。

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