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在抖音里搞爆款,約等于撿錢

2021-01-22 13:00
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一支“勞斯萊斯” 廣告在抖音里爆了。按照頭部代理商 5% 以上的返點(diǎn)率來算,這一支信息流廣告,至少給生產(chǎn)這支視頻的廣告公司賺了150萬。而請演員、租車的費(fèi)用平攤到多組片子上,這支廣告的成本不到1萬元——這是超過150倍的回報率。相比于效果平穩(wěn)的圖文廣告,視頻形式更容易產(chǎn)生爆款,催生一支視頻帶來數(shù)十萬訂單的“拉新神話”。 | 相關(guān)閱讀(36氪)
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東木

東木

執(zhí)大象 天下往

不得不承認(rèn),抖音短視頻廣告正乘著火箭飛速發(fā)展。映入眼簾一個鏡頭,一句聲響,都可能迅速抓住觀眾眼球,將其帶入到設(shè)計好的劇情中。說來我本人也是在抖音廣告下過單的人,記得當(dāng)時是看到一個課程廣告視頻,視頻中一個成功職場精英的形象句句話直擊痛點(diǎn),并且打出超低價搶購策略,視頻右下角總共100份的搶購名額肉眼可見地減少,70,55,30,10… 那一次我沒能守住錢包。

一條設(shè)計精良的廣告確實(shí)能帶來非??捎^的收入,而且有些爆款產(chǎn)生的價值甚至超乎想象。這也解釋了為什么現(xiàn)在出現(xiàn)了一批又一批想在這個大池子中掘一桶金的人。然而,做得人多了,廣告質(zhì)量難免魚龍混雜,一味的標(biāo)題黨、噱頭、甚至顛覆三觀的劇情,都會頻頻出現(xiàn)在這些廣告中,抖音廣告創(chuàng)意似乎已經(jīng)進(jìn)入“群魔亂舞”的時代。想到一句可能不是很切合的話:欲讓其滅亡,先讓其瘋狂。誰能在短視頻廣告的大池中游得更遠(yuǎn)、更有生命力,而不是憑運(yùn)氣撈了幾條魚就掉頭上岸,是這些創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)需要思考的方向。

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陳CC

陳CC

平臺已流量算錢是基本邏輯,這也就是為什么“流量為王”是大勢所趨,畢竟和收益直接掛鉤,不管白貓黑貓,吸引到流量就是好貓。而像抖音這種自帶流量的平臺,自然又成了兵家必爭之地。人們一邊有些嫌棄抖音上的內(nèi)容無聊甚至低俗,一面身體又很誠實(shí)地放下矜持。

所以這也是一個矛盾之處,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很多時候不如低質(zhì)量的吸引眼球,標(biāo)題黨層出不窮,逼得許多傳統(tǒng)媒體不得不放下身段,有時甚至有劣幣逐良幣的趨勢,泛娛樂化明顯。爆款的邏輯應(yīng)該有所修正。

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