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叮咚買菜,不進(jìn)則退

2021-02-20 16:40
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據(jù)報(bào)道,生鮮電商平臺叮咚買菜正考慮赴美IPO,尋求融資至少3億美元。但相較于2020年春節(jié)期間的爆發(fā),叮咚買菜在2021年春節(jié)過得相對平淡。據(jù)悉,春節(jié)期間平臺對騎手福利極少,訂單量帶來的工資收入不如預(yù)期。 | 相關(guān)閱讀(燃次元)
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東木

東木

執(zhí)大象 天下往

我用叮咚買菜大半年了,談?wù)勎覀€(gè)人感想,對于一個(gè)免配送費(fèi)并且半小時(shí)內(nèi)送達(dá)還不是特別貴,盈利肯定是困難的,但卻是可以做到的。我說一下認(rèn)為他們能盈利的理由。
首先,根據(jù)我的觀察,叮咚買菜生意挺好,貨品經(jīng)常售罄。從做生意角度,賣的快量又大帶來的結(jié)果就是攤薄了配送成本。當(dāng)然光靠省成本是很難盈利的。因?yàn)樯夂?,采購量就大,進(jìn)而我推斷叮咚對供應(yīng)商那邊議價(jià)能力應(yīng)該很高。所以,只要生意夠好,采購量夠大,議價(jià)能力夠高,就總能覆蓋配送成本并且盈利。
另一個(gè)要說的是消費(fèi)者的購物習(xí)慣養(yǎng)成和消費(fèi)慣性,叮咚買菜上的東西不算貴但也不是很便宜,我其實(shí)有發(fā)現(xiàn)一些商品比超市菜場貴一點(diǎn)點(diǎn),但這可以接受。用戶習(xí)慣一旦養(yǎng)成,在價(jià)格上是會寬容一點(diǎn)。同樣體驗(yàn)的還有叮當(dāng)快藥,也是比藥店稍貴,但因?yàn)榉奖?,我?jīng)常用。所以,就如文中創(chuàng)始人梁昌霖所說“創(chuàng)業(yè)就像馬拉松”,通過馬拉松式的長期堅(jiān)持和持續(xù)不斷的良好體驗(yàn),用戶是會被打動且一路同跑的。

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