水滴籌實(shí)質(zhì)上是個(gè)建立了獨(dú)特保險(xiǎn)銷售平臺(tái)的公司，和支付寶或微信保的本質(zhì)屬性相同，但區(qū)別在于，水滴籌能充分利用捐助者被募捐者悲慘場(chǎng)景所“打擊”那一刻的脆弱心理，成功“轉(zhuǎn)化”捐助者為健康險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品購買者。其中第一個(gè)月零首付更是催化劑，可惜近日銀保監(jiān)會(huì)發(fā)征求意見稿準(zhǔn)備禁止了。另外，水滴的高達(dá)60%甚至更高的手續(xù)費(fèi)已經(jīng)令保險(xiǎn)公司叫苦連天，早晚會(huì)成為監(jiān)管對(duì)象。同時(shí)，隨著健康險(xiǎn)產(chǎn)品渠道的完善和消費(fèi)者的成熟，水滴的這種盈利模式可持續(xù)性值得懷疑。

水滴籌要上市了，為了排除赴美上市政策上的不確定性因素，水滴關(guān)停了互助業(yè)務(wù)，全力轉(zhuǎn)型“賣保險(xiǎn)”。所以，你以為他在做慈善，其實(shí)他是一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，而且由于流量吸引的不是善良捐款的，就是需要幫助的，所以其保險(xiǎn)賣的非常好，轉(zhuǎn)化率是所有平臺(tái)最高，所以怎么說呢？萬事皆生意，不忘初心方得始終，可能沈鵬從一開始就是想找流量，畢竟他是美團(tuán)的第十號(hào)員工，本就是互聯(lián)網(wǎng)思維，僅此而已。

在我看來，對(duì)于一些真正需要幫助的人，水滴籌是能給一些幫助，這是事實(shí)。但是，水滴籌發(fā)起大病籌款，獲得了海量流量與巨額融資。卻出現(xiàn)沒有對(duì)平臺(tái)上獻(xiàn)愛心的用戶負(fù)責(zé)，對(duì)信息真實(shí)性不負(fù)責(zé)的現(xiàn)象，而出現(xiàn)很多質(zhì)疑的聲音。對(duì)于普通用戶來說，能做的大概就是獻(xiàn)愛心更加謹(jǐn)慎一些，自己辨別信息真假。另外，對(duì)于真正擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的朋友也千萬不要把全部希望寄托在這種眾籌上，還是要提前布局好合適的商業(yè)保險(xiǎn)。

實(shí)際上一般大眾對(duì)水滴公司的印象也僅限于常常出現(xiàn)在我們朋友圈中用來籌集善款的水滴籌。但是從其招股書看，其醫(yī)療眾籌平臺(tái)未產(chǎn)生任何收入。無論是水滴籌還是互助項(xiàng)目，都為公司惹來不少負(fù)面輿論。而其互助項(xiàng)目收入占比由2018年的19.8%降至2020年末的3.6%。尤其是其中的互助項(xiàng)目，經(jīng)常發(fā)生負(fù)面輿論，但對(duì)整個(gè)公司來講營收方面的貢獻(xiàn)并不大，水滴因此也在上市前夕停止了這個(gè)項(xiàng)目。