1、砍一刀玩法的本質，就是把傳統(tǒng)用廣告投放的獲客成本直接變成折扣，這是拼多多屢試不爽且高成長的邏輯所在，電商的新客成本是極高的，比如京東甚至一個新客戶的成本接近1000元，而拼多多靠這種打法在下沉市場屢試不爽。

2、拼多多能夠靠這一招成功，是因為有騰訊這個奶媽，但是騰訊顯然不會容忍抖音在自己的地盤上復制小弟的打法。即使是拼多多，現(xiàn)在都跑去閑魚靠人頭來帶量了，說明這一招已經(jīng)被濫用了。

3、而且這一招也不是放之四海而皆準，除了要有流量奶媽之外，物流、商品供應鏈、售后依然是最核心的三大件，無論是抖音還是快手，在去年瘋狂補貼之后，要把電商變成一個萬億交易總額(GMV)的第二增長曲線，就必然要過這一關，但是電商的邏輯恐怕跟直播的邏輯還不太一樣，如果把這個市場看成是一個馬拉松，去年這個直播平臺都是用百米跑的速度在沖刺，后勁能不能跟上，其實很難說。

4、有意思的是，抖音發(fā)力電商，讓騰訊和阿里兩大巨頭有了一個共同的敵人，兩家會不會圍剿抖音，未來也是一大看點，至少從淘寶直播來說，一定把抖音看成最大的潛在競爭對手，已經(jīng)讓拼多多做大了，不可能再看著一個抖音電商變成第二個拼多多，否則淘寶的用戶基本盤就被瓜分掉了。

5、值得注意的是，快手電商GMV同比增長219.8%，達到1186億元，但是這個同比的參考意義不大，因為去年一季度基數(shù)太低，真正重要的是環(huán)比數(shù)據(jù)，根據(jù)年報，快手2020 年電商 GMV 增長5.4倍至 3812 億元，這就意味著今年一季報電商業(yè)務的環(huán)比增速嚴重放緩，這導致快手股價今天（5月25日）上午跌了11%，創(chuàng)下上市以來新低，參考快手的電商業(yè)績，大致也可以才想到抖音電商的壓力不小。

6、阿里2020年財報電商直播業(yè)務的GMV是5000多億，誰率先達到萬億的體量，誰就能在這個市場上活下去，尤其是對于抖音和快手這兩個電商新兵來說，所以好戲還在后頭。

拼多多的崛起，給了中國電商圈很多啟示。比如最近幾年興趣電商、社交電商的興起，再比如對私域流量的挖掘。對拼多多十分忌憚的阿里，也推出了淘寶特價版，對標拼多多。

而在淘寶上，也原模原樣復制了一個拼多多的百億補貼。抖音在吃到了直播電商的紅利之后，看樣子也在模仿拼多多一開始擴展業(yè)務的老路。而如今的反壟斷趨勢也給了抖音一個機會：微信不好進一步再截斷抖音這種嘗試，反之就有壟斷市場之嫌。