科創(chuàng)企業(yè)“陣亡”，可能因?yàn)楹鲆暳诉@個(gè)環(huán)節(jié)
謝菁煒
2025-01-07
科技成果轉(zhuǎn)化的難度決定科創(chuàng)企業(yè)是否可以實(shí)現(xiàn)發(fā)展?？苿?chuàng)企業(yè)“陣亡率”高企，正是因?yàn)榭萍汲晒y以產(chǎn)業(yè)化。橫亙?cè)诖蠖鄶?shù)技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明得到產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化和生態(tài)化之間有數(shù)條鴻溝，如何完成從技術(shù)成果到商業(yè)成就之間的關(guān)鍵跨越，是科創(chuàng)企業(yè)能否持續(xù)成功的重中之重。
12月13日，在上海舉辦的2024年《財(cái)富》MPW女性峰會(huì)上，嘉賓們圍繞“跨越鴻溝：從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)”這個(gè)主題展開了討論。這是一場(chǎng)視角多元的討論，嘉賓們來自不同的領(lǐng)域，包括初創(chuàng)企業(yè)、科技巨頭及加速器，她們從自身經(jīng)歷和行業(yè)觀察，探討跨越鴻溝的過程中，最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)、最難的一環(huán)和最新的實(shí)踐等話題。
本場(chǎng)嘉賓分別來自：
諾普再生
諾普再生采用生物3D打印技術(shù)，生產(chǎn)皮膚替代物和骨骼替代物產(chǎn)品，來緩解這類組織的供需不平衡問題，不需要再“拆東墻補(bǔ)西墻”。這家企業(yè)希望可以打造“人體的4S店”，為人體因衰老、先天畸形等原因?qū)е碌膯栴}進(jìn)行組織更替。
尚德藥緣
尚德藥緣針對(duì)兒童和成人的腦膠質(zhì)瘤、腦轉(zhuǎn)移瘤、器官纖維化進(jìn)行了全球創(chuàng)新藥的研發(fā)。代表產(chǎn)品是首個(gè)免疫調(diào)節(jié)劑。這家國(guó)家級(jí)的“專精特新”小巨人企業(yè)獲得了若干資質(zhì)，包括美國(guó)和歐盟的藥監(jiān)局授予的孤兒藥資格。目前正在進(jìn)行Pre IPO輪融資。
微軟中國(guó)
微軟成立于1975年，作為一家50年前的創(chuàng)業(yè)公司，進(jìn)入中國(guó)已有32年。微軟在扶持初創(chuàng)企業(yè)上有多項(xiàng)舉措，其中，最有名的是Founder Hub，全球的初創(chuàng)企業(yè)能夠以比較低的門檻從微軟獲得最多15萬美元的技術(shù)投資。目前，微軟在中國(guó)利用全球運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，幫助中國(guó)企業(yè)出海。
璞躍中國(guó)
這家成立于20世紀(jì)90年代的硅谷老牌加速器，曾經(jīng)助力PayPal、谷歌等科技企業(yè)的早期發(fā)展。目前，除了投資早期的科技公司，還致力于促成創(chuàng)業(yè)公司和大型企業(yè)的合作，以及通過全球網(wǎng)絡(luò)幫助中國(guó)企業(yè)出海和國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)。
以下為經(jīng)過編輯的對(duì)話實(shí)錄。
2024年12月13日，上海。2024年《財(cái)富》MPW女性峰會(huì)。由左至右分別為：《財(cái)富》新媒體執(zhí)行主編謝菁煒，微軟中國(guó)區(qū)總裁原欣，天津尚德藥緣科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營(yíng)官郝曼淋，蘇州諾普再生醫(yī)學(xué)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊熙，璞躍中國(guó)Plug and Play China管理合伙人、高級(jí)副總裁陳志新。
謝菁煒：以璞躍對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的觀察，從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)，中間需要經(jīng)歷哪幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)？哪個(gè)節(jié)點(diǎn)是“最關(guān)鍵的一躍”？
陳志新：通常情況下，從新技術(shù)到市場(chǎng)要經(jīng)歷前期項(xiàng)目的篩選、概念驗(yàn)證、小試、中試、產(chǎn)品驗(yàn)證的過程，但不同行業(yè)的復(fù)雜性和時(shí)間維度是不一樣的。比如我們兩位初創(chuàng)企業(yè)的嘉賓來自醫(yī)藥行業(yè)，流程就相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜。
通常大家會(huì)認(rèn)為中試環(huán)節(jié)是最重要的。在中試過程中，技術(shù)在生產(chǎn)中遇到的流程問題、材料問題、技術(shù)問題等等都會(huì)被暴露出來，然后被改正，才能實(shí)現(xiàn)技術(shù)到產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵的一躍。
中試做不好的話，會(huì)有非常大的風(fēng)險(xiǎn)，代表著你前期研發(fā)投入的技術(shù)失敗了，要重新去評(píng)估是繼續(xù)，還是優(yōu)化和改正，在過程中還會(huì)有大量資金和資源的投入。即使中試成功，在面向市場(chǎng)的時(shí)候可能還有非常多的不確定因素。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府、市場(chǎng)環(huán)境，可能都會(huì)對(duì)中試之后的落地有重大的影響。
但我今天更想和大家分享的是，在小試、中試的前面的一個(gè)環(huán)節(jié)是“概念驗(yàn)證”，這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。對(duì)于大企業(yè)，尤其是在開放式創(chuàng)新中，概念驗(yàn)證很有意義。如果某項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)來自企業(yè)外部，是一個(gè)非常新、前瞻性非常強(qiáng)的技術(shù)，或者是一個(gè)跨界的技術(shù)，它和自己原有的業(yè)務(wù)是否能匹配？這就需要概念驗(yàn)證。
我們大概是10年前來到中國(guó)的，那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)很多企業(yè)還不了解概念驗(yàn)證。這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于企業(yè)做中試之前，去驗(yàn)證這個(gè)技術(shù)的可行性、它的價(jià)值、驗(yàn)證它在未來市場(chǎng)推廣情況，具有非常重要的作用，能讓龍頭企業(yè)內(nèi)部技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化落地。
對(duì)于初創(chuàng)公司及投資人來說，概念驗(yàn)證也是非常重要的。通常我們投早期的時(shí)候，企業(yè)是沒有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的，你無法通過數(shù)據(jù)來評(píng)估它值不值得投資。但如果有了概念驗(yàn)證，我們會(huì)認(rèn)為它可以被市場(chǎng)認(rèn)可，那投資人的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低很多，企業(yè)融資也會(huì)變得更加容易。
所以概念驗(yàn)證不管對(duì)于大企業(yè)，還是初創(chuàng)公司來說，都是非常重要的一環(huán)。
謝菁煒：兩位初創(chuàng)企業(yè)對(duì)概念驗(yàn)證的重要性，有什么切身感受？
楊熙：在醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)業(yè)，資源的投入重點(diǎn)主要是在臨床之后。但對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，這時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，基本上就沒有生存的機(jī)會(huì)了。所以我們非常重視概念驗(yàn)證。但是光重視沒有用，需要好的方式方法。
以我們企業(yè)為例，我們搭建的技術(shù)平臺(tái)叫OPUS，想要利用這個(gè)平臺(tái)盡量節(jié)約概念驗(yàn)證的資源、提升效率和降低風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)诖罱ㄟ@個(gè)平臺(tái)時(shí)，就在考慮怎樣在平臺(tái)上用好概念驗(yàn)證的技術(shù)突破。舉個(gè)例子，我們?cè)谥圃烊梭w組織替代物的時(shí)候，基于最基本的科學(xué)理論會(huì)搭建一些數(shù)據(jù)模型，同時(shí)還有一些實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)。通過底層的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和模型驗(yàn)證的數(shù)據(jù)之間不斷地做相互吻合，使得這個(gè)數(shù)據(jù)底層最終的預(yù)測(cè)性會(huì)越來越強(qiáng)。這是概念驗(yàn)證在我們這里的一些實(shí)踐。
另外，由于我們對(duì)具體的疾病認(rèn)知畢竟有限，所以諾普有一項(xiàng)創(chuàng)新實(shí)踐是Open Lab。我們把我們的技術(shù)平臺(tái)嘗試開放給國(guó)內(nèi)一些頂尖的醫(yī)學(xué)院，通過它們的知識(shí)，輔助我們的管線開發(fā)。我們目前在上海瑞金醫(yī)院、中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院，和其他的醫(yī)學(xué)院里嘗試這樣的方法，在中國(guó)服務(wù)了差不多幾十家頭部的制高點(diǎn)醫(yī)院。
謝菁煒：郝總，您的企業(yè)現(xiàn)在處于什么樣的節(jié)點(diǎn)上？
郝曼淋：我們作為小分子生物技術(shù)企業(yè)，和大多數(shù)藥企一樣，也是前期經(jīng)歷了臨床前的研究，一直到臨床試驗(yàn)。我們?cè)陉P(guān)鍵性的臨床取得了很好的數(shù)據(jù)，可以說是令人驚喜的數(shù)據(jù)。
作為一家創(chuàng)新藥企業(yè)，我們最大的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以及挑戰(zhàn)在于關(guān)鍵性的臨床試驗(yàn)和融資。這兩個(gè)我相信也是大多數(shù)中小企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)面臨的共性問題。在這里我們呼吁產(chǎn)業(yè)方、資本方、監(jiān)管機(jī)構(gòu)能夠有更靈活、更持續(xù)、更穩(wěn)定的政策來支持創(chuàng)新型企業(yè)資本退出的路徑，這是對(duì)我們來說目前這個(gè)節(jié)點(diǎn)最重要的。
謝菁煒：將新技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的過程中，AI能起到什么作用？
原欣：AI能夠幫助到產(chǎn)業(yè)的地方非常多。比如，剛才我們談?wù)摿烁拍铗?yàn)證，而AI能夠加速概念驗(yàn)證的實(shí)施過程，并盡量縮短風(fēng)險(xiǎn)，用最高的效率觸達(dá)到你想要的結(jié)果，甚至可以幫助你快速地simulate（模擬），不需要一定在實(shí)驗(yàn)室做很多準(zhǔn)備。
我非常同意這個(gè)觀點(diǎn)：所有突破性科技出現(xiàn)，人都容易高估近期的影響，而低估更長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我認(rèn)為AI會(huì)顛覆所有行業(yè)，不管是個(gè)人的生活，還是所有行業(yè)中不同角色承擔(dān)的工作內(nèi)容。
大家認(rèn)為AI最先會(huì)顛覆掉的是教育、醫(yī)療，以及包括創(chuàng)意、廣告在內(nèi)的所有的內(nèi)容生成領(lǐng)域。今天我們討論的醫(yī)藥領(lǐng)域里，在研發(fā)端可以借助AI加速整個(gè)產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)。
在生成式AI或者大語言模型出現(xiàn)之前，微軟已經(jīng)用了十幾年時(shí)間，在傳統(tǒng)AI道路上做了多代技術(shù)的迭代。其實(shí)很多時(shí)候是底層研究真正支撐未來的發(fā)展。我記得比爾·蓋茨2023年來中國(guó)時(shí)，他說我們會(huì)對(duì)基礎(chǔ)研究持續(xù)投入。微軟在中國(guó)有幾千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，都是在做非產(chǎn)品化的基礎(chǔ)性研究。像微軟這樣的大公司更多地投入一些基礎(chǔ)性的、不變現(xiàn)的東西，更多的初創(chuàng)企業(yè)就能夠站在他的肩膀上成長(zhǎng)起來。
謝菁煒：原總剛剛提到AI正在顛覆的行業(yè)中，一個(gè)是醫(yī)藥行業(yè)。我們都看到，AI正在加速創(chuàng)新藥的研發(fā)。再往后看，將創(chuàng)新藥更快地推向市場(chǎng)，AI可以在其中起到什么樣的作用？
郝曼淋：我們現(xiàn)在是在關(guān)鍵性臨床階段。我接觸AI這一兩年，我發(fā)現(xiàn)它在藥物發(fā)現(xiàn)階段，尤其是靶點(diǎn)的篩選，包括大量化合物篩選的時(shí)候，能夠幫助縮小范圍。靶點(diǎn)有基因組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)，可以通過這些分型迅速地匹配到和疾病相關(guān)的靶點(diǎn)。在臨床的過程中，我們受益的地方在于它可以精準(zhǔn)地幫助你在招募患者過程中，匹配到適合臨床方案的患者。
到后期藥物生產(chǎn)的時(shí)候，AI最大的作用，尤其是中成藥的質(zhì)量控制上，可以幫助你進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量控制，減少成分干擾。
在市場(chǎng)端，面向患者的時(shí)候，AI能夠精準(zhǔn)地匹配到這個(gè)患者應(yīng)該對(duì)應(yīng)什么樣的治療方式，從而更精準(zhǔn)地給出診斷和治療方案，以達(dá)到最好的治療效果。在這幾個(gè)方面，我看到了AI的價(jià)值。
謝菁煒：陳總您觀察了這么多的初創(chuàng)企業(yè)，您發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致技術(shù)轉(zhuǎn)化半途而廢的最關(guān)鍵的原因是什么？
陳志新：成功的話只有一個(gè)原因，那就是大家一直說的努力加機(jī)遇，但是失敗很難用一個(gè)原因闡述清楚。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，首要基礎(chǔ)是要有能力和有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)能力包括技術(shù)能力、營(yíng)銷能力、融資能力。早期投資看人，就是看團(tuán)隊(duì)能力。
但是如果團(tuán)隊(duì)很靠譜、技術(shù)也很牛，很多企業(yè)還是會(huì)失敗。因?yàn)橐坏┬录夹g(shù)做了大量的研發(fā)投入，沒有辦法得到產(chǎn)業(yè)端認(rèn)可的時(shí)候，就會(huì)非常容易失敗。所以我們希望在很容易失敗的環(huán)節(jié)給初創(chuàng)企業(yè)一些助力，在團(tuán)隊(duì)技術(shù)各方面都非常成熟的情況下幫助企業(yè)和行業(yè)進(jìn)行鏈接，幫助很多創(chuàng)業(yè)公司去鏈接更多的產(chǎn)業(yè)端資源，以跨越死亡谷。
我們?cè)谥袊?guó)做的事情其實(shí)可以定義為“反向創(chuàng)新”。如果說孵化器是“正向創(chuàng)新”模式——尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，幫助它們成長(zhǎng)，加速器則是在實(shí)踐“反向創(chuàng)新”——在明確創(chuàng)新需求的前提下，尋找與之匹配的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
在這個(gè)變革迅猛的時(shí)代，即便企業(yè)投入大量研發(fā)資源，也可能因信息局限，錯(cuò)過外界更優(yōu)的技術(shù)成果。因此，加強(qiáng)與外界的交流合作，特別是與創(chuàng)業(yè)公司及高校攜手，成為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要途徑。我們所倡導(dǎo)的“反向創(chuàng)新”，一方面助力大企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破；另一方面，也為初創(chuàng)公司提供成長(zhǎng)機(jī)遇。目前，我們已在全球范圍內(nèi)布局20多個(gè)垂直行業(yè)，與六百多家大型企業(yè)開展開放式創(chuàng)新合作，共同探索創(chuàng)新發(fā)展的無限可能。
謝菁煒：在座的兩家初創(chuàng)企業(yè)都是來自醫(yī)療健康行業(yè)的。中國(guó)醫(yī)療健康初創(chuàng)企業(yè)的困境在于，成果與資本的結(jié)合力度不夠，科研與產(chǎn)業(yè)兩層皮。你們做了哪些嘗試，來打通這“兩層皮”？
郝曼淋：我們企業(yè)是典型的產(chǎn)研緊密結(jié)合在一起的代表。首先，我們的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，包括陳悅博士是南開大學(xué)的教授，我們一直和全球高校、研究院所、醫(yī)院緊密合作。
第二，我們打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源。往上，藥物來源的植物是中國(guó)特有的天然物，我們整合了上游資源。往下，我們和相關(guān)的有協(xié)同作用的藥企，包括醫(yī)院，以及未來和保險(xiǎn)公司我們也會(huì)有緊密的合作，確保產(chǎn)品在未來市場(chǎng)中有實(shí)際應(yīng)用的場(chǎng)景。
第三，跟隨大政方針。比如跟隨著國(guó)家大力支持中藥發(fā)展和國(guó)際化的方針。在國(guó)際化的過程中，我們以天然產(chǎn)物為模板，進(jìn)行結(jié)構(gòu)的改進(jìn)，做成能被全球接受的化藥小分子創(chuàng)新藥。
這就是我們打通產(chǎn)、研“兩層皮”的最重要的三個(gè)路徑。
謝菁煒：楊總您這邊做了哪些事情來打通這“兩層皮”？
楊熙：首先，我們立足于需求，創(chuàng)新是以未滿足的臨床需求作為起點(diǎn)，過程中也是要滿足需求。但比較難的點(diǎn)在于，即使你的產(chǎn)品誕生了，且滿足了未滿足的臨床需求，怎么實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的銷售和利潤(rùn)呢？這是創(chuàng)新企業(yè)非常大的挑戰(zhàn)。剛才郝總也提到了，要善于用產(chǎn)業(yè)端的各種資源。
醫(yī)療創(chuàng)新的產(chǎn)品很多時(shí)候是要用于手術(shù)植入的。我們這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于患者來說效果確實(shí)比較好，但如果要大規(guī)模應(yīng)用，需要改變思路。我們能不能讓產(chǎn)品在過程中能夠不挑患者、不挑醫(yī)生？這樣可以更快速地在市場(chǎng)端打通，而不是說只在小范圍的點(diǎn)上去應(yīng)用。
第二，在中國(guó)做醫(yī)療一定要重視支付端對(duì)產(chǎn)品商業(yè)化的挑戰(zhàn)。如果我們能讓技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用效果好、成本低，而供應(yīng)的可及性極強(qiáng)，那么組織再生就能進(jìn)入到大規(guī)模應(yīng)用，而不是僅僅在很有限的應(yīng)用上，這也是諾普開發(fā)產(chǎn)品的初心。
謝菁煒：很多中國(guó)出海企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品落地海外，對(duì)它們來說意味著需要跨越更多的鴻溝。微軟能為這些企業(yè)做些什么，幫助它們的創(chuàng)新在多個(gè)市場(chǎng)落地？
原欣：微軟是全球的企業(yè)，我們?cè)谌?00多個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)營(yíng)，所以我們自己曾經(jīng)踩過的各種坑、獲得的各種經(jīng)驗(yàn)就是我們最寶貴的財(cái)富。
微軟在中國(guó)是在本土規(guī)則的框架下做創(chuàng)新，放之四海，不同的國(guó)家也都有相應(yīng)的監(jiān)管和準(zhǔn)入門檻?，F(xiàn)在的疊加的挑戰(zhàn)是，因?yàn)锳I的廣泛應(yīng)用，大家更加關(guān)心數(shù)據(jù)主權(quán)、數(shù)據(jù)安全，以及負(fù)責(zé)任AI的話題。微軟在這方面嘗試比較早，做了大量前瞻性研究和數(shù)據(jù)積累。在這方面，我們相信會(huì)為出海企業(yè)起到一些保駕護(hù)航的作用。
最重要的是，我相信創(chuàng)始人都是一方面要找錢融資，一方面是要快速找到市場(chǎng)。我們和很多初創(chuàng)企業(yè)接觸的時(shí)候，它們很希望微軟作為連接器能夠幫忙連接到大企業(yè)，加速產(chǎn)品的落地；當(dāng)然也希望能連接到優(yōu)秀的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。在這個(gè)大生態(tài)中，微軟既能拉通投資人的產(chǎn)研端，同時(shí)又能觸達(dá)大客戶的市場(chǎng)端。微軟作為曾經(jīng)的初創(chuàng)企業(yè)，希望更多的初創(chuàng)企業(yè)能成功。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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