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????作者：Janet Lewis

????它采取了一系列極端非德國(guó)式的狂熱行動(dòng)——搜羅人才、收購(gòu)、雇傭、解聘——為加入世界一流投資銀行的行列費(fèi)盡苦心。

????如果把最容易犯的不當(dāng)行為當(dāng)作對(duì)公司文化進(jìn)行分類的標(biāo)準(zhǔn)，德意志銀行的老毛病便是傲慢——頑固的、甚至是讓人氣惱的一種信念：它是世界上經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)大的國(guó)家的最優(yōu)秀的銀行。一百多年來(lái)，德意志銀行扮演的角色就是集德國(guó)的花旗銀行摩根、高盛以及沃倫?巴菲特于一體。最近，德意志銀行的負(fù)責(zé)人希爾馬?科珀在談到全球投資銀行激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況時(shí)，顯得謙卑，這應(yīng)當(dāng)算是一條新聞。許多觀察家預(yù)言，在下個(gè)世紀(jì)，投資銀行將操縱在少數(shù)企業(yè)巨頭手中。德意志銀行自身也意識(shí)到，過(guò)去的實(shí)力不一定能在今天的行動(dòng)中奏效。因此，這家德國(guó)的頂級(jí)銀行不斷從競(jìng)爭(zhēng)者手中挖走盎格魯撒克遜式的天才，以加快其稱霸世界的進(jìn)程?！拔覀円呀?jīng)是德國(guó)市場(chǎng)絕對(duì)的主宰，但我們還不是‘世界的主宰’——或許下一代將會(huì)是，”科珀如是說(shuō)。

????德意志銀行的統(tǒng)計(jì)數(shù)字或許可以說(shuō)明問(wèn)題：1994年的稅前利潤(rùn)為23億美元，下降了30％，1995年稍有回升，為24億美元，而凈收益下降了4.5％。1995年的資產(chǎn)收益率僅達(dá)8.1％，比來(lái)自美國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低得多。德意志銀行的股票價(jià)格由1994年1月的約58美元下跌至去年底的約45美元。一線希望：在1996年第一季度末，股票升至49美元，科珀認(rèn)為這是銀行近期改革的積極反應(yīng)。

????令科珀感到謙卑的還有：德意志銀行在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上不再具有安全感。一向受輕視并被認(rèn)為不會(huì)對(duì)其寶座構(gòu)成威脅的美國(guó)投資銀行搶走了大量的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。以美元計(jì)算，德國(guó)公司在國(guó)外發(fā)行債券的業(yè)務(wù)有20％由美國(guó)投資銀行經(jīng)辦。在兼并和收購(gòu)方面，美國(guó)和英國(guó)的投資銀行現(xiàn)占領(lǐng)了約70％的德國(guó)市場(chǎng)。

????業(yè)務(wù)下滑更加刺激了德意志銀行，長(zhǎng)期以來(lái)它已認(rèn)識(shí)到有必要更主動(dòng)地競(jìng)爭(zhēng)。1989年，德意志銀行購(gòu)買了值得炫耀的、老牌的、具有牢固企業(yè)關(guān)系的英國(guó)商業(yè)銀行摩根-格倫費(fèi)爾銀行。在具有非凡領(lǐng)袖魅力的艾爾費(fèi)雷德?赫豪森的領(lǐng)導(dǎo)下，一個(gè)由德意志銀行l(wèi) 2人組成的管理董事會(huì)完成了收購(gòu)，這意味著德意志銀行已做好準(zhǔn)備，要把其投資銀行業(yè)務(wù)擴(kuò)大到全球范圍。但在收購(gòu)交易結(jié)束三天后，赫豪森被恐怖分子暗殺，整個(gè)計(jì)劃難以實(shí)施。直到1995年7月，德意志銀行才把其投資銀行和交易業(yè)務(wù)合并到德意志-摩根-格倫菲爾的名下。而在這之前，格倫菲爾銀行基本上被置一旁。

????在摩根-格倫菲爾最初投標(biāo)時(shí)，科珀曾起著決定作用。今天，作為董事會(huì)的發(fā)言人，科珀又一次表現(xiàn)出了實(shí)現(xiàn)赫豪森的目標(biāo)的雄心。德意志銀行的國(guó)外分支機(jī)構(gòu)已從五年前的360個(gè)增加到800個(gè)，科珀堅(jiān)信，他的銀行正在正確的軌道上前進(jìn)。他說(shuō)“我們要成為歐洲的頂級(jí)投資銀行，在世界上要成為最主要的投資銀行之一?！钡獙?shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想，科珀須耗資10億美元來(lái)實(shí)施激進(jìn)的重新構(gòu)建計(jì)劃——高薪聘用新的人才、把那些無(wú)聯(lián)系的業(yè)務(wù)合并到德意志銀行的一面旗幟之下、解聘一些職員等等。許多觀察家認(rèn)為要使銀行上一個(gè)臺(tái)階，這些舉措仍不夠激烈。一位美國(guó)高級(jí)投資銀行家認(rèn)為：“他們應(yīng)當(dāng)象一個(gè)公司，而不是各個(gè)不同的部門一樣開展業(yè)務(wù)。問(wèn)題是，他們?cè)诙嘣幕矫嬗凶銐虻臏?zhǔn)備嗎?德意志銀行看起來(lái)仍然在以德國(guó)為中心?！?/p>

????科珀至今最大膽、也是最不具日耳曼風(fēng)格的舉措是，把德意志銀行投資銀行業(yè)務(wù)的管理部門移至倫敦的。倫敦匯集了瑞士銀行集團(tuán)等競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手，他們也在這寸土寸金之地開拓業(yè)務(wù)。作為行動(dòng)的一部分，董事會(huì)給予DMG前所未有的權(quán)力。摩根-格倫菲爾的首席執(zhí)行官邁克爾?多布森被任命為的首席執(zhí)行官，他23年的銀行生涯全都是在格倫菲爾銀行度過(guò)的，在另外四人之外，他還被提名為新的投資銀行董事會(huì)成員，與他不斷上升的權(quán)力地位成正比，多布森還將于五月底加入總行董事會(huì)。

????上任伊始，多布森就開始大規(guī)模的招聘人員。他工作起來(lái)很有魄力，這與他羞怯的、受過(guò)伊頓-劍橋教育的英國(guó)紳士風(fēng)度不太相符。1995年前六個(gè)月，他從英國(guó)的商業(yè)銀行S．G．沃伯格銀行吸引來(lái)60名股票專家。任命埃德森?米切爾為國(guó)際市場(chǎng)部主任后，又從美林公司招聘來(lái)了大批人馬——在美林公司工作時(shí)，米切爾一直負(fù)責(zé)開展資本市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。多布森還從J．P．摩根和花旗招募了大批職員?？歧暾J(rèn)為，多布森四面出擊獵取人才是值得的。他說(shuō)：“事實(shí)上，我們確實(shí)沒(méi)有這方面的人才——他們?cè)诘聡?guó)根本就不存在?！?/p>

????DMG的“偷獵”使對(duì)手們叫苦不堪。S．G．沃伯格銀行的董事總經(jīng)理皮爾斯?馮?西姆森在去年初的一次會(huì)議上，對(duì)德意志銀行大加譴責(zé)，銀行業(yè)辛迪加在這次會(huì)上討論了由德意志銀行牽頭、高盛集團(tuán)和德累斯頓銀行共同為德意志電信公司發(fā)行100億美元股票的問(wèn)題。他說(shuō)：“他們從我們這里挖走五、六個(gè)人是一回事——這個(gè)行業(yè)就是這樣的——要是沒(méi)有參與這次發(fā)行股票也就算了，但在合作時(shí)從你的辛迪加伙伴挖走60個(gè)人就是另一回事了，這是讓人無(wú)法接受的?！焙髞?lái)，馮?西姆森也脫離了沃伯特，加入了一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

????在德國(guó)國(guó)內(nèi)，讓人接受德意志銀行近期的舉措更成問(wèn)題。銀行把自己的人辭掉，把權(quán)力交給英國(guó)人的做法遭到了本行業(yè)、新聞媒介公開的和私下的抨擊。德意志古老的公司文化、遲緩的官僚組織機(jī)構(gòu)、一致性的決策傳統(tǒng)和新型的、優(yōu)秀人才之間的分歧難以消除。來(lái)自國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一位高級(jí)官員說(shuō)：“DMG的舉措使許多一直為德意志銀行工作的、有經(jīng)驗(yàn)的人感到不安。這些英國(guó)人成了他們的老板，他們不太喜歡發(fā)生這樣的事情。”

????另一個(gè)比較大的問(wèn)題是，法蘭克福的工資水平仍比倫敦或紐約低得多。在法蘭克福流傳著這樣一個(gè)笑話：“需要什么才能掙這么一點(diǎn)薪水?在德意志銀行工作并且持有一本德國(guó)護(hù)照。”

????盡管在初期出現(xiàn)了一些混亂，但多布森和科珀相信，激進(jìn)的新方法已經(jīng)取得成功，一個(gè)將在歐洲占統(tǒng)治地位并將在亞洲大部分地區(qū)建立起巨大影響的龐大帝國(guó)正在形成。但是如果不在北美大力開展業(yè)務(wù)，德意志銀行的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)將是不完善的。摩根-斯坦利集團(tuán)董事長(zhǎng)理查德?費(fèi)希爾說(shuō)：“美國(guó)的投資銀行在全球銀行業(yè)居主導(dǎo)地位，德意志銀行和其他歐洲銀行不在美國(guó)有一番作為而想彌補(bǔ)這個(gè)差距是不可能的。他們?cè)诮窈笪迥昕赡軙?huì)在這方面取得進(jìn)展，但到那時(shí)，美國(guó)的公司也將更強(qiáng)大?！?/p>

????德意志銀行的確在進(jìn)行嘗年8月，多布森又采取了引人注目的行動(dòng)，就象他為了快速啟動(dòng)倫敦業(yè)務(wù)而不遺余力地搜羅人才那樣，他從摩根斯坦利銀行挖來(lái)了卡特?麥克萊蘭德，讓其經(jīng)營(yíng)DMG在美國(guó)的業(yè)務(wù)(他因此成為德意志銀行北美分行的總裁)。結(jié)果，德意志銀行的管理人員說(shuō)，該行在美國(guó)的資本市場(chǎng)以及通過(guò)C．J．勞倫斯公司進(jìn)行的外匯交易業(yè)務(wù)成績(jī)不菲——?jiǎng)趥愃构臼堑乱庵俱y行在兼并摩根-格倫菲爾銀行時(shí)收購(gòu)的一家證券經(jīng)紀(jì)公司。麥克萊蘭德已從摩根斯坦利銀行挖走了三名頂尖的企業(yè)籌資專家，為I)MG在加利福尼亞組建一家高技術(shù)集團(tuán)公司。去年，德意志銀行買下了ITT商業(yè)信貸公司，這是一家專門從事資產(chǎn)借貸的美國(guó)公司。這次收購(gòu)為德意志銀行額外地提供了一批中級(jí)公司職員，使其能夠迅速開展其他業(yè)務(wù)，包括投資銀行業(yè)務(wù)。

????但是德意志銀行能夠憑借自己的實(shí)力在美國(guó)取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展嗎?法蘭克福的萊曼兄弟公司的董事總經(jīng)理弗蘭克?比利茲說(shuō)：“除非他們購(gòu)買一家相當(dāng)有實(shí)力的公司，否則要想實(shí)現(xiàn)驚人的壯舉簡(jiǎn)直是天方夜潭。就憑他們自己的實(shí)力，他們甚至永遠(yuǎn)也趕不上這個(gè)行業(yè)的唐納森-勒夫金-詹雷蒂斯公司。”

????科珀說(shuō)，德意志銀行近期內(nèi)沒(méi)有在美國(guó)進(jìn)行收購(gòu)的計(jì)劃。“現(xiàn)在，我們的盤子已經(jīng)滿了，我們是想成為最好的銀行之一，但當(dāng)然不是最大的。美國(guó)銀行在營(yíng)業(yè)額和實(shí)力方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們，在他們地盤上提出挑戰(zhàn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是在發(fā)瘋，但我們應(yīng)該在那里出現(xiàn)。”

????而此時(shí)，美國(guó)的投資銀行并沒(méi)有自鳴得意。在倫敦的一家美國(guó)投資銀行的高級(jí)經(jīng)理說(shuō)：“盡管德意志銀行還沒(méi)有在美國(guó)落戶，但我們?cè)跉W洲開展業(yè)務(wù)得絕對(duì)小心地對(duì)待他們。”另一位美國(guó)投資銀行家也認(rèn)為德意志銀行“在各種紛爭(zhēng)平息后，絕對(duì)有可能成為最大的十家投資銀行中的一員。”

????或許最終只是一個(gè)是否有毅力的問(wèn)題——這時(shí)德意志銀行的傲慢就會(huì)派上用場(chǎng)。其他競(jìng)爭(zhēng)者在經(jīng)歷了一兩次挫折后就放棄了，而德意志銀行甚至想不到如何接受失敗。對(duì)自尊的人來(lái)說(shuō)，最不屑去做的事情就是：曾經(jīng)嘗試過(guò)、失敗過(guò)、結(jié)果放棄了。

????譯者：郝紅梅