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????作者：CHARLES?P．WALLACE?

????他的伯父喬安尼領(lǐng)導(dǎo)菲亞特30年。他父親曾是法定繼承人，但已被排除在外。現(xiàn)在，喬萬(wàn)尼?阿爾伯托?阿格內(nèi)里，制造輕型摩托車的Piaggio公司32歲的董事長(zhǎng)，正被緊鑼密鼓地推向意大利最有實(shí)力的職位。他能成功嗎?

????最早是喬安尼，這位膚色因日曬而黝黑的花花公子變成了高傲的工業(yè)巨頭。然后是他的弟弟恩伯托，這位寡言少語(yǔ)的貴族，作為公司的首領(lǐng)，沒(méi)有取得成功?，F(xiàn)在，意大利阿格內(nèi)里家族寄予厚望的下一位是喬萬(wàn)尼?阿爾伯托，他是恩伯托的兒子，歐洲最大的輕型摩托車制造商Piaggio公司32歲的董事長(zhǎng)。這位被稱為喬萬(wàn)尼諾(“小喬尼”)的人是否會(huì)在某一天起而取代他伯父成為菲亞特公司的董事長(zhǎng)職位一——目前這個(gè)國(guó)家最有實(shí)力的職位，也是歐洲最重要的職位之一——已經(jīng)成為意大利最扣人心弦的肥皂劇。

????這不足為奇。畢竟，阿格內(nèi)里家族長(zhǎng)期來(lái)一直被視若皇室一般的家族，盡管這是一個(gè)共和國(guó)家。一項(xiàng)民意測(cè)試曾表明，他們享有比教皇更高的知名度。但是，掌管阿格內(nèi)里帝國(guó)——除了每年?duì)I業(yè)額為465億美元的菲亞特公司外，還有一家龐大的保險(xiǎn)公司、一家食品生產(chǎn)企業(yè)和一家大型出版公司——這不是一項(xiàng)僅憑血緣關(guān)系就能做好的工作。試想把福特汽車公司、全國(guó)保險(xiǎn)公司、通用食品公司和華盛頓郵報(bào)合并為一體的情形吧。確實(shí)，阿格內(nèi)里家族控制的公司大約占了米蘭股票交易所資本總額的25％。

????所以，就像福特公司創(chuàng)始人的孫子們埃德色爾和威廉?克雷?小福特，他們?cè)谶@個(gè)美國(guó)汽車公司建功立業(yè)，喬萬(wàn)尼諾知道他管理Piaggio公司的業(yè)績(jī)受到了認(rèn)真的考察，以證明他可以處理一項(xiàng)更大的挑戰(zhàn)。這是一家由他母親家族擁有的價(jià)值14億美元的私人公司。目前的一致意見是：他干得很好。米蘭ABN—AMR0?Hoare?Govctt的汽車分析家保羅?佩雷拉說(shuō)：“當(dāng)他接手時(shí)，?Piaggio深陷危機(jī)?，F(xiàn)在，Piaggio徹底更新了車型系列，還相當(dāng)成功地把業(yè)務(wù)發(fā)展到了中國(guó)。而且，他使公司又開始盈利?！弊詮膌993年阿格內(nèi)里接手以來(lái)，Piaggio由虧損大約6000萬(wàn)美元轉(zhuǎn)為去年盈利1100萬(wàn)美元，并占據(jù)了估計(jì)為28億美元的歐洲輕型摩托車市場(chǎng)的45％。

????當(dāng)然，給這個(gè)故事增添特殊戲劇色彩的是，觀眾們清楚地知道，擺在兒子面前的這個(gè)位置正是他的父親終身以求——但未能得到的。在喬安尼?阿格內(nèi)里掌舵菲亞特的30年中，比他小13歲的弟弟恩伯托一直被視為他當(dāng)然的接班人。但在1980年恩伯托出任菲亞特的董事總經(jīng)理時(shí)，他對(duì)好戰(zhàn)的工會(huì)提出的一系列嚴(yán)重挑戰(zhàn)未能強(qiáng)而有力地妥善處理，最后，以他放棄全部日常管理責(zé)任而告終。一家報(bào)紙?jiān)陬^版刊文嘲諷：“我名叫阿格內(nèi)里，但管理不了菲亞特”。然而，直到90年代初，恩伯托一直擔(dān)任菲亞特的副董事長(zhǎng)，其間還一度被正式指定為喬安尼的繼任者。1993年，也就是他被定為接班人的那一年，德意志銀行和菲亞特其他的主要外部股東反過(guò)來(lái)施加壓力，要求喬安尼再留任三年。受到傷害的恩伯托放棄了在董事會(huì)的席位。當(dāng)喬安尼最終于今年初退休時(shí)，菲亞特繞過(guò)了家族，起用了一位嚴(yán)厲而忠誠(chéng)的資深經(jīng)理塞薩雷?羅米蒂擔(dān)任董事長(zhǎng)，成為阿格內(nèi)里王國(guó)的主帥。

????如果一定要進(jìn)行比較，那么，這位年輕小將同那位著名老帥孰優(yōu)孰劣呢?雖然喬安尼伯父地地道道屬于歐洲上流階層——通曉多種語(yǔ)言，精通世故，到紐約社交場(chǎng)合或者去摩洛哥蒙特卡洛猶若歸家——而喬萬(wàn)尼的活動(dòng)范圍則更西方化一些。年輕的阿格內(nèi)里帶著美國(guó)式的鼻音說(shuō)：“我似乎處在大西洋的中間?！彼腂rooks?Brothers牌襯衫的袖口飄擺著，鈕扣解開——這是阿格內(nèi)里的一個(gè)商標(biāo)。喬萬(wàn)尼是在美國(guó)，而不是在都靈有他家族傳統(tǒng)的頓步舞場(chǎng)上長(zhǎng)大的。他母親安東內(nèi)拉?貝奇?皮埃喬在1971年同恩伯托分居后來(lái)到美國(guó)生活。他在田納西州上預(yù)備學(xué)校，后來(lái)在布朗大學(xué)攻讀國(guó)際關(guān)系學(xué)位。喬萬(wàn)尼說(shuō)：“毫無(wú)疑問(wèn)，我對(duì)美國(guó)文化更覺(jué)親近。我有一個(gè)美國(guó)妹妹，一個(gè)美國(guó)女朋友，我看CNN的電視節(jié)目。”

????他的伯父以生活奢侈出名，在50年代和60年代時(shí)曾游手好閑20年，成為歐洲聲名昭著的一位花花公子。同他的伯父形成對(duì)照，小阿格內(nèi)里一出道就投入了商界。大學(xué)畢業(yè)后，他到IBM公司工作；在1987年加入Piaggio公司之前，他花了一年時(shí)間管理菲亞特下屬的一家金屬公司的成本控制部門。在他快速升遷的全過(guò)程中，喬萬(wàn)尼建立了以辦公室為家的好名聲。他情愿天天在計(jì)算機(jī)前工作12小時(shí)，而不是在藍(lán)色海岸駕駛游艇兜風(fēng)。（在8月末的一次訪談中，他身上竟無(wú)一絲日曬痕跡。）

????盡管如此，他還是一位阿格內(nèi)里：他的家是一座叫做varramista的家庭莊園，里面的殿堂據(jù)說(shuō)是米開朗琪羅設(shè)計(jì)的。他的公關(guān)人員喜歡告訴人們，他時(shí)常出現(xiàn)在龐特德拉的一家工廠里，坐在公司125cc輕型摩托車的生產(chǎn)樣機(jī)上，他最喜歡的轎車是一輛特制的銀色菲亞特克羅瑪。他的繼承權(quán)包括一張無(wú)價(jià)的進(jìn)入意大利政治和經(jīng)濟(jì)精英圈的通行證。喬萬(wàn)尼最近同改革派新總理羅馬諾?普羅蒂共進(jìn)晚餐就是一個(gè)例子。

????但是，不管有沒(méi)有繼承權(quán)，對(duì)喬萬(wàn)尼作為經(jīng)理的能力正好評(píng)如潮?！八@個(gè)人十分聰明，很有遠(yuǎn)見卓識(shí)，”Piaggio公司以前的一位經(jīng)理，新任意大利Omnitel公司——一家私人移動(dòng)電話公司的董事長(zhǎng)斯?fàn)柧S歐?斯卡格利亞說(shuō)道。“他對(duì)工作極為投入，真正以Piaggio為家。他通過(guò)對(duì)工序和工人進(jìn)行指導(dǎo)來(lái)管理公司。”

????Piaggio公司在戰(zhàn)后的年代里迅速發(fā)展，生產(chǎn)的Vespa輕型摩托車曾成為重新繁榮的標(biāo)志。到喬萬(wàn)尼接任董事長(zhǎng)時(shí)，這家公司已不再有以往的驕傲。一位要求不透露姓名的經(jīng)理說(shuō)：“這絕對(duì)是一場(chǎng)災(zāi)難。它是一個(gè)部門冗多、臃腫的集團(tuán)，但不知道自己的使命是什么?！睆妮p型摩托車開始，公司的業(yè)務(wù)范圍從機(jī)器人至汽車腳墊，無(wú)所不及。它的財(cái)務(wù)狀況危急：1993年公司虧損910億里拉，約合6千萬(wàn)美元。

????阿格內(nèi)里采取了兩項(xiàng)措施：他把Piaggio公司的重點(diǎn)放在制造輕型摩托車的核心業(yè)務(wù)上，并且決定大步走向世界。在集中重點(diǎn)方面，他關(guān)閉了一家工廠，這家工廠生產(chǎn)Gilera牌摩托車，車子的聲譽(yù)不錯(cuò)，但銷售量不大。他還賣掉了Piaggio的金融公司和幾家利潤(rùn)很低的轎車零件制造廠。阿格內(nèi)里還對(duì)輕型摩托車的未來(lái)下了一個(gè)大賭注，這種車當(dāng)時(shí)對(duì)日漸富裕的意大利人而言已沒(méi)有了吸引力。他猜測(cè)，而且猜得很對(duì)，歐洲城市、尤其是意大利城市里的交通量增加將使輕型摩托車再度風(fēng)行于世。僅1993年，他就為開發(fā)新型輕型摩托車投入了7300萬(wàn)美元，使公司領(lǐng)先于其日本和歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。阿格內(nèi)里說(shuō)：“必須讓我們的代理商網(wǎng)絡(luò)和在世界各地的合作伙伴感到振奮，我們公司充滿著活力，并且知道怎樣抓住商機(jī)?！?/p>

????從注塑車身到更大功率的發(fā)動(dòng)機(jī)等創(chuàng)新，以及法拉利車隊(duì)——菲亞特作后盾的一級(jí)方程式賽車隊(duì)——的支持，不僅使Piaggio摩托車成為歐洲銷路最好的車型，還幫助建立起來(lái)一個(gè)以前不曾有過(guò)的市場(chǎng)。“幾年前，只有窮人才騎兩輪車?，F(xiàn)在，它已成為一種時(shí)尚，”Piaggio主管營(yíng)銷的副總裁馬蒂歐?里格黑羅如是說(shuō)。

????據(jù)Piaggio統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的五年里，輕型摩托車在歐洲的銷售量增長(zhǎng)了一倍以上，達(dá)到866000輛，他們?cè)趦奢嗆囀袌?chǎng)上所占的份額從1／4增加到接近一半。意大利仍然是Piaggio的最大市場(chǎng)，銷售量增長(zhǎng)了4倍以上，達(dá)到470000輛。

????盡管1995年的重新盈利使人高興，但Piaggio的盈利還是不到其銷售額的1％，這表明需要改進(jìn)的地方還很多。意大利的市場(chǎng)仍然疲軟不振，以至于公司在10月份時(shí)，不得不暫停生產(chǎn)輕型摩托車達(dá)三個(gè)星期，以減少庫(kù)存。因此，阿格內(nèi)里確信公司的未來(lái)不在傳統(tǒng)的歐洲市場(chǎng)而在亞洲也就毫不奇怪了。從接手以來(lái)，他把公司的業(yè)務(wù)發(fā)展到中國(guó)市場(chǎng)，它目前是那里唯一一家在合資企業(yè)中占多數(shù)股份的外國(guó)輕型摩托車制造公司。這使它比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一籌，因?yàn)檫@樣它就能保持對(duì)設(shè)計(jì)和技術(shù)的控制。在中國(guó)的銷售總額1995年是3600萬(wàn)美元，這個(gè)數(shù)字同其在印度較完備的合資企業(yè)相比就大為遜色了，因?yàn)楹笳叩匿N售額現(xiàn)已達(dá)2億美元左右。阿格內(nèi)里說(shuō)他已下定決心在2000年前，應(yīng)把在亞洲的銷售量提高到占公司銷售總量的1／2，而現(xiàn)在是32%。

????他說(shuō)：“我的想法是，你可以是一個(gè)以意大利為基地的意大利公司，但是我們必須去有我們?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)的地方?！泵绹?guó)市場(chǎng)呢？嚴(yán)厲的污染控制法規(guī)使Piaggio在1984年就放棄了美國(guó)市場(chǎng)。如今，技術(shù)上的發(fā)展已經(jīng)在總體上克服了任何對(duì)污染的擔(dān)心——Piaggio在9月份慶祝Vespa誕生50周年時(shí)，推出了新型的無(wú)污染燃油注射式50cc發(fā)動(dòng)機(jī)——但阿格內(nèi)里覺(jué)得投到亞洲的資金將產(chǎn)生更好更多的回報(bào)。

????此時(shí)在老家，Piaggio的轉(zhuǎn)虧為盈引起了米蘭金融界的猜測(cè)，說(shuō)它將變成上市公司。阿格內(nèi)里承認(rèn)他已同幾家商業(yè)銀行談過(guò)，但沒(méi)有達(dá)成交易。不過(guò)，這個(gè)設(shè)想對(duì)他很有吸引力。他說(shuō)：“這樣，就不得不面對(duì)挑剔的聽眾解釋結(jié)果，從專業(yè)的、挑剔的股東們那兒爭(zhēng)取資本，這將約束經(jīng)理們的行為。我愿意在意大利的各種活動(dòng)中都看到更多的競(jìng)爭(zhēng)?！笨紤]到這個(gè)家族經(jīng)常被人抱怨有壟斷行為，他的這番話就有了一層全新的含義。

????阿格內(nèi)里這代人正起而領(lǐng)導(dǎo)意大利的最大的家族公司——從Silvio?Berlusconi的媒介集團(tuán)Fininvest、食品制造公司Barilia到輪胎制造公司倍耐力——同這一代人中的其他人一樣，小阿格內(nèi)里樂(lè)意承認(rèn)他傾心于被他稱為“盎格魯撒克遜”式的商業(yè)模式。這顯然在表明他不接受在意大利傳統(tǒng)上占主流的俱樂(lè)部式的團(tuán)體資本主義，而對(duì)在美國(guó)和英國(guó)貫有的高度開放的資本市場(chǎng)、自由化的貿(mào)易方式、企業(yè)私有化等情有獨(dú)鐘。阿格內(nèi)里說(shuō)：“它當(dāng)然是一種使我感到舒服的模式。”

????不過(guò)，他經(jīng)常掛在嘴上要更多地把競(jìng)爭(zhēng)引進(jìn)意大利安逸的工商界，惹惱了菲亞特在都靈的總部。菲亞特的高級(jí)人員，據(jù)說(shuō)連董事長(zhǎng)羅米蒂本人，也在開始暗示小阿格內(nèi)里不一定就是1998年羅米蒂75歲退休時(shí)的最佳接班人。一位可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是出生在意大利的保羅?弗萊斯科，他是通用電氣公司的副董事長(zhǎng)，剛進(jìn)入菲亞特的董事會(huì)，1998年將達(dá)到通用電氣公司規(guī)定的65歲退休年齡。

????到那時(shí)喬萬(wàn)尼是否會(huì)準(zhǔn)備好領(lǐng)導(dǎo)菲亞特呢?這畢竟是一個(gè)465億美元的公司，面臨著比以往更為復(fù)雜的挑戰(zhàn)和更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而喬萬(wàn)尼到那時(shí)只有34歲。但在家族成員里，他顯然是他這一代人中唯一有望試一試的。喬安尼自己的兒子，42歲的埃都阿多的愛(ài)好是東方宗教。他于1990年在肯尼亞因私藏海洛因被捕，被永遠(yuǎn)地排除在競(jìng)爭(zhēng)之外。喬萬(wàn)尼飛往肯尼亞前去營(yíng)救，這項(xiàng)指控隨后被取消了。在喬萬(wàn)尼這一代人中，只有他一個(gè)人是菲亞特的董事會(huì)成員。去年，他又進(jìn)入具有同樣巨大權(quán)力的另一個(gè)董事會(huì)：??Istituto?Finanziario?Industriale的董事會(huì)。這是一家由家族控股的公司，它跟另一個(gè)家族公司IFIL一起，擁有菲亞特33％的股票，是公司最大的單一股份。

????一直在研究菲亞特的分析家說(shuō)，只要現(xiàn)在在任的經(jīng)理層全部由忠實(shí)于羅米蒂的人組成，這些人似乎都希望小阿格內(nèi)里生病。小阿格內(nèi)里就不會(huì)急于接替羅米蒂，這不足為奇。相反，假如這種猜測(cè)繼續(xù)下去，他就會(huì)伺機(jī)以待，等兩年后羅米蒂退休了，再輕松地步入菲亞特的上層。

????這是一個(gè)喬萬(wàn)尼小心翼翼加以回避的話題，他說(shuō)他有“很多長(zhǎng)期計(jì)劃”，但目前不能談?wù)摚确苼喬囟聲?huì)作出最后決定。家族首領(lǐng)喬安尼伯父將投下的那關(guān)鍵的一票會(huì)是什么樣的呢?阿格內(nèi)里公開說(shuō)過(guò)，喬萬(wàn)尼最終將接管菲亞特。本刊記者問(wèn)老阿格內(nèi)里?喬萬(wàn)尼在將來(lái)是否仍然得到他的信任，他手術(shù)后正在康復(fù)，從摩納哥發(fā)來(lái)一條短箋，模棱兩可地說(shuō)：?jiǎn)倘f(wàn)尼“正在證明，他想成為一個(gè)有創(chuàng)新精神的企業(yè)家，而且到目前為止，他取得的業(yè)績(jī)給人留下了很深刻的印象?！辈还苁遣皇前桓耵斎隹诉d模式，家族關(guān)系在這個(gè)意大利王朝里仍然起決定性的作用。

????譯者：陳準(zhǔn)民