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????作者：Ronald B. Lieber??????

????與競爭對手不同，生物技術(shù)領(lǐng)域主要的企業(yè)美國基因技術(shù)公司把重點(diǎn)放在實(shí)驗(yàn)室研究而不是市場研究上。

????企業(yè)界人士處于各種不同意見的包圍之中，制訂與眾不同的戰(zhàn)略的關(guān)鍵之一是聽取新意見。這就是美國基因技術(shù)公司首席執(zhí)行官戈登?賓德所做的。美國基因技術(shù)公司在過去十年的年均收益率為68％，位于本刊美國最大1000家公司之首。藥品公司的成功和失敗在于它要擁有一些王牌藥品。例如，美國基因技術(shù)公司在市場上銷售的藥品只有兩種：一種是幫助病人透析的藥品：另一種藥則有助于提高抗感染的免疫能力，每一種藥每年都能帶來十多億美元的收入。面對這樣的經(jīng)濟(jì)狀況以及許多急需投資的項(xiàng)目，就得決定聽取哪方面的意見。

????傳統(tǒng)的觀念是聽取市場的意見。賓德說：“大多數(shù)制藥公司，還有不少生物技術(shù)公司，基本上是由市場驅(qū)動的。它們認(rèn)為許多人共有一種特定的病，于是決定召集一些科學(xué)家，讓他們拿出解決辦法來?！?/p>

????美國基因技術(shù)公司聽取意見的方式與眾不同。它不是從一種疾病開始，再求助于科學(xué)，而是認(rèn)為與之相反的戰(zhàn)略最為出色，即公司應(yīng)該選出最出色的科研項(xiàng)目，發(fā)掘出它的獨(dú)特用途。例如，該公司提高免疫力的藥品就是用來消除因?yàn)榛煻a(chǎn)生的副作用，這些副作用能置癌癥患者于死地的。

????從科研成果著手還有其它的優(yōu)點(diǎn)。聯(lián)邦政府每年都在大學(xué)和醫(yī)院中投入不知其數(shù)的資金，用于醫(yī)學(xué)研究。賓德說：“這些錢能夠辦許多有意義的事情。”

????為了得到一部分資金，聽到更多的新意見。美國基因技術(shù)公司與大約200個學(xué)院和大學(xué)簽有合作協(xié)議。這看上去是能夠得到很大回報(bào)的一種做法。去年，洛克菲爾勒大學(xué)的一位教授發(fā)現(xiàn)了一種基因(現(xiàn)在由美國基因技術(shù)公司來發(fā)放生產(chǎn)許可證)這種基因可能會導(dǎo)致開發(fā)出治療肥胖癥的新方法。以這種潛在的王牌藥品為例：美國有20％以上的成年人被臨床診斷患有肥胖癥：還有一些人認(rèn)為自己很胖，為了減去幾磅肉，這些人每年要花費(fèi)300多億美元。只要有這筆數(shù)目中的很少一部分。美國基因技術(shù)公司盈號底線就可以大大提高。

????譯者：田斌?