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????作者：Richard Evans?????

????買下世界各地負(fù)債累累的鋼鐵廠，在很短時(shí)間內(nèi)扭虧為益，伊斯帕特國(guó)際公司的首席執(zhí)行官拉科西密?米塔爾向鋼鐵行業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)起了挑戰(zhàn)——伊斯帕特公司已經(jīng)成為聞名世界的企業(yè)。

????在這座龐大的鋼鐵廠里，計(jì)算機(jī)控制的傳送帶把特殊處理過的鐵礦砂和焦炭送進(jìn)一臺(tái)巨大的電弧爐。更多的計(jì)算機(jī)指揮著電弧爐，電弧爐把攝氏1300度的融料倒入另一個(gè)容器，由機(jī)器人完成歷時(shí)30秒鐘的成分分析。在工廠外面，一艘65000噸的貨輪系靠在公司的碼頭上，把鐵砂卸到傳送帶上。這條傳送帶長(zhǎng)達(dá)4英里，通往一個(gè)脫氧工廠。這個(gè)巨大的自動(dòng)化聯(lián)合企業(yè)十分忙碌，卻看不到幾個(gè)工人。

????這個(gè)高科技場(chǎng)景不是在日本神戶，也不在大湖地區(qū)，而是在墨西哥的港口城市拉薩羅-卡德納斯，位于墨西哥城西南200英里。管理工廠的不是外派的美國(guó)人，而是來自加爾各答的46歲的企業(yè)家拉科西密?米塔爾，他私人擁有的鋼鐵公司伊斯帕特國(guó)際公司發(fā)展很快，其年銷售額在1992年是4.4億美元，到去年已達(dá)到27億美元。在這段時(shí)間里，純利潤(rùn)急增九倍多，達(dá)到3.75億美元。1990年以前，伊斯帕特在行業(yè)里幾乎無人知曉，而今天用銷售額來衡量，它已是世界第14大鋼鐵制造公司。就生產(chǎn)能力而言，只有日本鋼鐵，浦項(xiàng)制鐵，英國(guó)鋼鐵，伏西諾爾?薩西洛和里瓦鋼鐵——都是鋼鐵行業(yè)第一流的公司——有能力生產(chǎn)出更多的鋼鐵。

????米塔爾的取勝秘訣中既有果敢膽略，也有巧妙手法：他買進(jìn)世界各地負(fù)債累累的國(guó)營(yíng)鋼鐵公司，使它們產(chǎn)生利潤(rùn)。自1992年以來，他在墨西哥、魁北克、特立尼達(dá)、德國(guó)、愛爾蘭和哈薩克等國(guó)購(gòu)進(jìn)處境艱難的工廠。米塔爾現(xiàn)在管理著一個(gè)世界范圍的鋼鐵王國(guó)，這個(gè)王國(guó)有72000名雇員，每年生產(chǎn)950萬噸鋼。他的重要原則是：決不購(gòu)買兩年內(nèi)不能轉(zhuǎn)虧為盈的工廠?！白?988年以來，我們的生產(chǎn)增長(zhǎng)了45倍”米塔爾在位于倫敦伯克利廣場(chǎng)的公司總部里回顧道，“你覺得應(yīng)該喘口氣了?！?/p>

????在鋼鐵工業(yè)的其他地方，通常認(rèn)為聰明的做法是降低成本，將精力集中在單獨(dú)的市場(chǎng)位置上，并試圖奪取全國(guó)或地區(qū)市場(chǎng)的大塊份額。米塔爾卻與眾不同，他是一個(gè)異教徒。他花大價(jià)錢為他所有的工廠購(gòu)置最現(xiàn)代化的技術(shù)。他拒絕使用廢鋼，而是選擇一種不同尋?！|(zhì)量也更高——的礦砂，這種經(jīng)過處理的礦砂叫做直接還原鐵。他不同意把精力集中在他的核心業(yè)務(wù)上；相反，他買下鐵礦和煤礦以控制原料成本，還買了四艘65000噸級(jí)的貨輪以降低運(yùn)輸費(fèi)用。這些措施的成效證明，他的這些不同尋常的信念是正確的。

????“伊斯帕特公司取得如此驕人的成績(jī)，應(yīng)歸功于米塔爾這位駕馭變化的大師，”艾倫?寇茨說道，他是美林公司一位常駐倫敦的國(guó)際鋼鐵業(yè)分析家?！八沁_(dá)成交易的高手，購(gòu)進(jìn)公司后，善于發(fā)揮它們的作用。作為唯一的擁有者，他比那些墨守成規(guī)的老公司更加靈活敏捷?！?/p>

????一旦米塔爾作出決定，他確實(shí)可以非常迅速地行動(dòng)。他在墨西哥、愛爾蘭、德國(guó)和哈薩克的公司是他組成特別工作小組，在幾個(gè)星期內(nèi)搶購(gòu)來的。他是一位深入實(shí)際的經(jīng)理，每個(gè)月花兩個(gè)星期訪問他那幅員遼闊的帝國(guó)的每一個(gè)基地。他回憶道：“當(dāng)我們最初買下伊斯帕特墨西哥公司時(shí)，六個(gè)月里的大部分時(shí)間我都是在那里度過的?！?/p>

????伊斯帕特公司這位孤獨(dú)的股東估計(jì)，他的個(gè)人財(cái)產(chǎn)達(dá)到15億美元?！拔矣悬c(diǎn)象印度的比爾?蓋茨?！彼_玩笑說。不過，在他不拘小節(jié)的外表底下，跳動(dòng)著一顆精明絕頂?shù)男摹?996年5月，米塔爾象征性地用一個(gè)愛爾蘭鎊(合1.55美元)搶購(gòu)了剛剛私有化的愛爾蘭鋼鐵公司，并說服愛爾蘭政府勾銷了5500萬美元的貸款和債務(wù)，盡管他只答應(yīng)留用：300名全日制工人。1993年，美國(guó)鋼鐵工人聯(lián)合工會(huì)挫敗了米塔爾接管伯利恒鋼鐵公司在賓州的約翰敦分部的企圖，原因是擔(dān)心隨著公司降低成本和提高生產(chǎn)率，工資將會(huì)下降，而這正是米塔爾在伊斯帕特公司的其他部門所做到的。

????米塔爾是一位鋼鐵廠主的兒子，從小就學(xué)會(huì)了節(jié)儉與執(zhí)著，并以此來管理伊斯帕特公司。他出生在印度西部的拉賈斯坦沙漠中的一個(gè)村莊，那兒在60年代以前沒有電。后來他在加爾各答的圣艾克薩維爾學(xué)院學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)和商業(yè)。十幾歲的拉科西密早晨六點(diǎn)鐘到九點(diǎn)半鐘去上課，然后去幫助他的父親穆罕?拉爾做生意。不過，辦公室的工作并不影響他在學(xué)業(yè)上的進(jìn)步：拉科西密在19歲時(shí)作為班里最優(yōu)生畢業(yè)，在米塔爾家族中第一個(gè)完成了大學(xué)學(xué)業(yè)。

????兩年后，他建起了他的第一家鋼鐵廠；26歲時(shí)，同他父親一起創(chuàng)建了伊斯帕特(印地語(yǔ)鋼鐵)公司。很快，他在印度尼西亞建了一座新廠，這是這個(gè)家族在印度以外建立的第一家企業(yè)。從那以后，伊斯帕特公司增長(zhǎng)了幾百倍；他的父親一直是公司的董事，幾年前才不再擔(dān)任。

????米塔爾瘦長(zhǎng)結(jié)實(shí)，充滿精力，每天清晨都在他那位于倫敦畢肖普大街的豪宅里游泳，當(dāng)?shù)厝朔Q這條大街為“百萬富翁英里”。他喜歡通過和各色人等打成一片來做生意，這也許是因?yàn)樗砷L(zhǎng)于擁擠的加爾各達(dá)?！叭绻阍诤芏嗖煌奈幕镒錾?，作為一個(gè)印度人確實(shí)是一大優(yōu)點(diǎn)，”他說?！霸谝粋€(gè)有300多種語(yǔ)言和民族的國(guó)家里長(zhǎng)大，你學(xué)會(huì)很多本領(lǐng)來消除分歧，達(dá)成妥協(xié)?！?/p>

????印度傳統(tǒng)的生意經(jīng)仍然指導(dǎo)著米塔爾不斷擴(kuò)大的帝國(guó)。最重要的是有百年歷史的Partha會(huì)計(jì)方法，這種方法規(guī)定每天下班前要計(jì)算出所有成本?！拔腋嬖V我的經(jīng)理們，每天我都要看到?Partha賬，”米塔爾說?！八麄冋f我瘋了。但我告訴他們，如果你想在伊斯帕特干，你就得這么做。”

????成效是顯而易見的。自從1992年米塔爾以2．2億美元把在困境中掙扎的西卡斯塔鋼鐵廠的一半?買下來以后——墨西哥政府在不到十年前建造它時(shí)花了20億美元——米塔爾已經(jīng)注入資金8000萬美元，并計(jì)劃在今后的三年內(nèi)再投入2.6億美元。在僅僅四年的時(shí)間里，這個(gè)工廠的產(chǎn)量已經(jīng)從設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的25％提高到110％。不過，伊斯帕特追求更高的效率和質(zhì)量的努力也引發(fā)了一些勞資糾紛。在特立尼達(dá)，文秘和低層管理人員在1993年為工資和工作條件舉行了一場(chǎng)50天的罷工。當(dāng)?shù)氐墓?huì)官員也抱怨說，在追求盡量擴(kuò)大生產(chǎn)時(shí)，安全標(biāo)準(zhǔn)受到了損害。從當(dāng)?shù)厝说慕嵌瓤?，存在著一支印度——讀作外國(guó)——的管理隊(duì)伍，是這個(gè)問題的一部分。但是米塔爾堅(jiān)持認(rèn)為，總的趨勢(shì)是管理階層與工人之間的關(guān)系將會(huì)變得更好?！拔覀冋J(rèn)識(shí)到我們存在一些問題，并且在真誠(chéng)地著手解決它們，”他說。

????公司面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，即讓它到目前為止購(gòu)入的最大企業(yè)轉(zhuǎn)虧為贏。這個(gè)巨大的Karmet鋼鐵和煤炭公司是一年前用4.5億美元從哈薩克政府手中購(gòu)來的。這個(gè)前蘇聯(lián)的公司幾乎是該地區(qū)的唯一雇主。當(dāng)米塔爾接管時(shí)，它正深陷困境：它的所有鋼鐵都用來同前蘇聯(lián)的各個(gè)共和國(guó)進(jìn)行易貨貿(mào)易，公司領(lǐng)導(dǎo)用一錢不值的公司紙幣支付75000工人的工資。米塔爾還買下了當(dāng)?shù)貫l臨倒閉的有軌電車和鐵路設(shè)施?！懊鎸?duì)買下整座城市，真有些欲罷不能的感覺，”他說。

????許多工業(yè)觀察家認(rèn)為，在哈薩克的這場(chǎng)賭博是目前為止風(fēng)險(xiǎn)最大的。第一波士頓公司的董事總經(jīng)理朱貝德?艾哈邁德五年來一直是米塔爾的主要顧問之一，他承認(rèn)，“這是一項(xiàng)極為困難的項(xiàng)目。但是，假如有一個(gè)人能使它成功，那個(gè)人就是拉科西密?米塔爾?！?/p>

????具有諷刺意味的是，伊斯帕特國(guó)際公司在印度卻沒有生意可做?！斑@是我最大的失望之一，”他承認(rèn)?！白鳛橐粋€(gè)印度人，我覺得我確實(shí)應(yīng)該為我的國(guó)家做點(diǎn)事?！泵姿柨紤]了幾家可能購(gòu)買的公司，但還沒有一家讓他有非買不可的感覺。他正在考慮在那里建造鐵路和公路，以幫助發(fā)展那個(gè)國(guó)家年舊失修的基礎(chǔ)設(shè)施。他這么考慮的一個(gè)重要原因是，這可以使他在印度建立業(yè)務(wù)，但又不同他的父親競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗赣H在那兒還管理著一個(gè)小型的鋼鐵和制造公司。

????盡管重返印度的想法可能很有吸引力，米塔爾有著更緊迫的目標(biāo)。同以往一樣，這位印度創(chuàng)業(yè)家今天的目光注視著一個(gè)新的目標(biāo)：委內(nèi)瑞拉的sidol鋼鐵公司。去年，他還在北卡羅來納的夏洛蒂建立了一個(gè)辦事處，毫不隱瞞他想盡快在美國(guó)收購(gòu)公司的意圖。根據(jù)米塔爾過去的業(yè)績(jī)，他不會(huì)等很久。

????譯者：陳準(zhǔn)民